今年上半年，生产过剩的问题也出现在卫生用品行业，生活卷纸的大幅度降价促销，令不少大妈加大了采购量。“市场竞争从未如此激烈。”从业者备感压力，因为越来越多的企业跨行进入门槛不高的卫生用纸领域。如何突围?“创新+合作”成为行业共识，行业内的合作抱团达到了前所从未有的默契程度。日前举行的2013中国(泉州)卫生用品博览会透露，泉州开始筹建卫生用品行业公会。
卫生用纸产能过剩
恒安国际公布的2013年半年报显示，该集团上半年营收104.15亿港元，较去年同期上升15.2%，税后利润18.82亿港元，股东应占盈利约18.59亿港元，较去年同期上升14.3%，董事会已宣布派发截至2013年6月30日止，6个月之中期股息每股0.85港元。其中，受原材料造纸木浆价格上升的影响，纸巾成本上升，毛利率下降至34.9%。这期间，恒安纸巾业务营收约50.65亿港元，比去年同期增长14.8%，占整体收入48.6%，占比相对去年有所下降。相关人士分析说，主要是因为原纸出口业务受到市场价格竞争影响，有所下降，但纸巾业务在国内市场，因享有品牌和网络方面的优势，销售收入仍增长17.8%。
中顺洁柔中报显示，上半年实现营业收入11.39 亿元，同比增长4.57%。有关分析指出，今年是生活用纸行业产能释放高点，面对市场上众多品牌的降价优惠，他们的销量增速放缓，为此企业加大了非卷纸的投放比重。相关公告给出的风险提示是：竞争加剧，销售不力，价格下行。
维达纸业2013年上半年实现营收33.41港元，同比增长14.76%，增速同样放缓，原因也是产能增加、同行竞争加剧。
发力高端寻求溢价
“恒安将不断研发新产品，为消费者带来新体验，继续加大高端市场的份额占比。”恒安国际集团执行总裁许水深说，企业通过优化产品结构，一直在加大高端产品占比，特别是纸尿裤方面。
天益妇幼集团总经理黄谋水提到，近两年他们一直在研发新型的智能纸尿裤产品，希望未来能够广泛应用于婴幼儿及老人的护理工作。“在原有的产品中植入智能芯片，一旦内部尿湿或弄脏便会有音乐响起，提醒看护人员及时清理更换。”黄谋水说，这种跨行业的技术融合肯定会带来全新的用户体验，目前他们仍在继续改良产品，期待未来能够将音乐声链接到用户手机上，实现远程的智能看护。
目前国内高端纸尿裤85%的市场份额一直被跨国企业宝洁、帮宝适等品牌占据，国际上目前也只有20%左右的市场渗透率。许水深提到，有数据显示，进入2013年，日本市场的成人用纸尿裤销售量首次超过了婴儿用纸尿裤。虽然在中国市场还没有出现如此状况，但是成人市场、老年人市场，三、四线城市，国外如中南亚、非洲等，都有较大的市场空白。
“我们只有争夺85%份额才有品牌赢利空间，否则一旦落入低价竞争领域，便失去了品牌溢价值。”黄谋水说。
拉采购商来泉交流
业内人士分析，泉州建卫生用品产业基地有多重优势：一是市场开拓多元化，出口市场分布在五大洲，出口的国家和地区已经由2011年的104个增至2012年的143个;二是产品质量水平不断提高，不合格率大幅度下降，出口到国外均无不良质量反映;三是产业集群效应初显，在龙头企业恒安集团的带动下，泉州已形成由82家出口企业组成的一次性卫生用品产业集群，自主品牌出口约占20%。
“2010年、2011年在泉州和厦门举行了两届中国卫生用品博览会之后，去年暂停了一年。”相关负责人说，今年在晋江重启中国卫生用品博览会的目的是想加深产业链上下游的合作力度，将展会办到产业链企业的家门口，有利于展会组织者有针对性地邀约国内的采购商前来参观，增加合作对接的可能性。为了延伸展会平台的服务作用，此番他们还邀请了专业的投资人士前来进行主题演讲，为参会企业提供贴身的金融服务。此番参展的企业从卫生用品成品类企业，到设备类、材料类均有涉及。
受到整体大环境的影响，博览会的整体效果一般，但是业内依然认为可以通过博览会的形式，彼此加流企业信息，寻求合作可能，共商未来前景。此前泉州当地卫生用品产业上下游的交流太少了，面对国内外的竞争加剧，精细化管理不但要在企业内部贯彻，也可以延伸到行业之间。作为全国规模最大的卫生纸企业恒安国际，许水深也认同行业必须加强交流，再大的企业也需要不断融合提升的过程。今年，恒安国际筹建的闽南地区最大的保税仓库也已正式启动，面向所有同行开放。
同业合作共享产能
泉州是全国最大的卫生用品生产基地及出口基地。2012年，泉州市一次性卫生用品出口货值超过全国总量的40%，可是至今这个行业仍没有行业协会机构。
今年天益妇幼科技股份有限公司联合中国卫生用品网，先在泉州市洛江区中宁金属市场内租下了一幢面积6万平方米的5层大楼作为中国卫生用品工业基地临时办公大楼。发起者之一黄谋水说，这个计划他们去年年底便开始筹备实施，要把全中国卫生用品原材料商、成品商、经销商、采购商都聚拢到泉州来，让他们在泉州设立办事处，作为自己对外展示的平台。在这个基础上，他们积极寻求泉州商会及恒安国际的支持，筹备成立行业公会，目前已经有148家企业报名参与。
消息人士透露，为了提高产能，不少卫生用品企业近期都向日本、德国等地进口高端生产线。“一些企业如果产能过剩，可以借助公会的力量寻求与其他企业的合作。”该人士称，恒安国际去年就将订单下给了同在泉州、拥有先进生产设计能力的中天妇幼用品有限公司，“这样的合作今后将会越来越多”。
