编者按：11月8日至9日，第六届中国纸业发展大会在北京召开。大会以“新周期、再起航——零增长下的变局与出路”为主题。亚太森博董事总经理李建绍先生参与由中国纸业战略专家郭永新主持的“新周期、新秩序”研讨板块。本文根据李建绍先生发言整理。

　　首先，我非常赞同很多企业家的看法，其实目前的增速放缓不只是绝对量的放缓，它是一个动态的过程。有一些不能适应环境的，不能适应变化的企业在慢慢的缩小它的产品，而更好的一些企业，更有竞争力的企业实际上是在调整过程当中成长。对中国这个市场来讲，其实我相信目前我们在中国纸业面临的情况，其实在其他发达国家过去遇到过，在其他行业也曾经有过。就拿这十多年来说，我觉得我们经历了IT的泡沫，互联网的泡沫，房地产的泡沫，最近包括中国的4万亿投资以后，目前我们也面临类似的问题。

　　作为我们这个行业来讲，其实还有一些特殊的问题，普遍的问题我们的土地，我们的人工，我们的资金成本，我们的战略性的资源，比如刚刚谈到像森林资源，这些战略性资源的成本都在上升，而且长期来讲也是处于上升的渠道。还有一个中国的环境，环境的保护，可持续发展也是我们这个行业面临的一些特殊的问题，我们有很多老的一些厂这方面做的不是很到位。所以，这是我们面临的一些挑战。

　　但是，整体来讲，我觉得中国的纸业在世界上相比我们还是增长比较快的一个地方，而且我们人均纸的消费和发达国家比还有相当的距离，而且中国城乡差别很大，还有很多市场空间可以往前走。所以，我们对中国的市场整体来讲充满信心。

　　第二个对于现在大家讲冬天，其实一年有四季的变化，冬天也未必不是好事，冬天有冬天的作用，如果有一个暖冬，第二年春天的流行病就会特别多。所以，我觉得冬天是让我们这个行业里面练内功，优化，增强我们竞争力的一个非常好的机会，只有经历了一轮一轮冬天的洗礼，我们的身体会越来越强壮，我们才会从一个造纸大国向造纸强国迈进。

　　作为企业来讲，根据我们的一些体会和经验，我们的做法跟大家做一下分享。在冬天里面怎么调整?我觉得第一个我们在中国的企业有中国的国情，所以说第一要跟党走，因为今天开三中全会，这个大的宏观背景大家一定要清楚。很多我们以前可能十年，二十年的一些发展的思路，成功的经验，在未来的十年不一定适用，在《进化论》里面有一句话，不是最强的，不是最大的，不是最聪明的能适应下去，而是最能适应环境的变化而变化的这种物种能生存下去，作为企业也是一样。

　　作为企业本身来讲，我觉得第一要练内功，外边讲合作。内练内功怎么讲?以前我们在扩张，不断的抢地盘，因为中国发展很快，到现在这个阶段，刘总讲要做一些减法，我觉得我们要做一些调整，第一就是产品要做调整，我们企业生存的基础是客户，我们怎么给客户带来更高的附加价值，让客户赚到更多的钱，或者降低它的成本，这个我们企业如果给用户做到这么一点，然后我们本身才能跟着用户一块儿去成长，这是我们的一个理念。

　　所以，刚才谈到以浆为例，我们和很多浆厂不一样，我们建在海边，港口，这决定我们很多资源可以根据用户的需求做出适应不同纸种的浆的特性出来。所以，我们最近也是在做一些特种浆，对于某些企业，某些行业是特种浆，进一步提高它的产品的品质，然后进一步降低它的成本，这是我想我们应该做的。

　　作为纸品来讲，怎么从长远来讲，是做一些有发展前景的。第二就是成本方面，成本的节约是永远没有止境的，其实我们消灭浪费的过程其实也是提升我们产品品质，增强竞争力的过程。在亚太森波内部每年都有持续改进计划，每年都有持续改进的项目，最近我们也在做精益生产，我们有七种浪费，怎么把七种浪费降低下来，包括因为我们在本土，我们供应链比较起来更近，所以我们可以有效的降低整个供应链的成本和供应链的库存，我们很多客户应该也会体会到这一点。所以，还包括其他一些成本的节约，我相信这一点是一个永恒的话题。

　　第三个就是我们的服务。因为一个产品，用户要求是全面的解决方案，除了我们产品本身，高质量的产品本身，我们还要把服务跟上去，根据用户的需求去提供全面的解决方案。

　　第四种调整，其实杨总也提到过，就是地区区域的优势，以前扩地盘的时候很多地方大家的布局不一定考虑的那么长远，这个时候怎么做一些调整，我们能够有效的通过区域的调整降低我们的供应链，降低我们的成本，来优化我们的服务，我觉得这个从后面也是大家可以考虑的一个方面。

　　还有一个就是渠道，渠道的调整，就是渠道怎么去精耕细作，怎么离用户端更近一点，把控能力更强一点，这一块其实我们也在不断的摸索和学习，但是我们相信这一点以后也是未来我们要做调整，提升我们效益，提升我们生存能力的一个非常重要的方面，这是从商业层面。

　　从企业文化的层面，我觉得以前我们很多投资是投资在硬件上，设备上，产能上讲的比较多，后边其实一个企业要建百年企业，基业常青，其实人才、组织、流程，还有我们做事的方式，现在讲的比较多叫文化，这一方面是非常重要，就是一个企业的软实力。所以，我觉得在这个冬天，大家在这一块，就是在软件的方面需要加大一些投资。这是我们对内部企业怎么做调整。

　　外部我们的建议就是可能大家要做一些因为以前叫竞争，我们以前学的一些观念叫大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，是这种概念。但是，实际上现在的市场讲是竞合，构造竞争和合作，竞争就是尽量避免恶性竞争，就是要有底线的概念，大家竞争一定要理性。第二个就是合作，包括上下游的合作，包括同行内部的合作，包括机器厂家和生产厂家的合作。我觉得大家只有群策群力，共同提升用户端的价值，这样的话，我们这个企业会越做越好，我们行业也会越来越走向健康和永续。