“发展按需印刷不是买台数码设备就能解决问题的。”近日，在与一家大型书刊印刷企业的老总谈起未来规划时，他这样对《中国新闻出版报》记者说道。从追求规模效益到小批量、多批次印刷，从对接出版单位到服务广大客户，从先印后卖到先卖后印……在成熟赢利模式尚未形成时，观望着的印刷企业，看到更多的是按需印刷对于传统印刷的颠覆。

　　将打造断版书销售平台

　　在2014北京图书订货会现场，有这样一家参展单位，在展台一侧的书架上，放着来自清华大学出版社、旅游教育出版社等几十家出版单位的上百册图书，《品德心理学》《平民游记》《计算机文化基础》……这些图书的共同特点是起印数均在2000册以下。这家北京虎彩文化传播有限公司不是印刷单位，而是2012年起大力发展数字印刷的虎彩集团旗下的资源运营服务型企业，从它的发展中我们可以看出按需出版平台所需提供的全面数字服务。

　　虎彩集团目前正在全国布局8个数字生产中心。“虎彩集团一方面着力于帮助出版社改变传统的大批造货生产模式，将图书印数降到2000册以下，异地印刷、就近物流，从而减少出版社库存，提升企业运营效益;另一方面，也通过与出版社合作向读者提供断版书的生产和销售服务，为行业填补价值链上的缺失环节。虎彩传播公司的责任则在于与出版单位进行洽谈，为出版行业提供基于数字印刷的上述两项服务。”虎彩传播公司总经理黄端介绍说。

　　为推动按需印刷发展，虎彩集团预计今年4月上线的电商网站“搜书院”会打造一个独特的断版书销售平台，首批将有万种图书上线。“当读者下订单、预付款后，就会激活后方数据库与数字印刷中心，真正实现零库存按需印刷。”黄端表示。经过近一年与出版单位进行合作洽谈，虎彩传播公司已经与几十家出版企业签订合同，获取它们的断版书目录。“出版单位将书目提供给我们后，我们要利用数据处理能力对书目进行排查，查看书目中的图书是否真的已断版，在谈好分成比例后，我们会将图书数字文件处理好上传到网站，连接到可印刷的数据库里。”黄端告诉记者。

　　标准与版权瓶颈待解

　　目前，按需印刷市场蕴藏着巨大机会，但必须承认的是，当前出版环境下它仍是个不成熟的市场。

　　“在与出版社洽谈断版书版权时，我们发现，现在市场上找不到的断版书，一些出版社也没有电子文件，只是留下了纸质书。”黄端表示。他告诉记者，出版社留下的断版书资源一般以PDF文件、其他格式排版文件和纸质书三种形式存在。在出版社断版书仅以纸质书形式存在时，就需要企业通过较大的硬件、软件投入，将其扫描并进行数字转换。

　　版权问题也是绕不开的话题。在签订合同时，虎彩传播公司都会注意相关文件是否齐备完整、版权是否清晰等。目前，虎彩传播公司主要是与图书版权归属较为清晰的出版社进行洽谈合作。“很多断版书出版于上世纪80年代甚至更早，如今版权归属于谁?一些版权归属不清晰的图书如何才能找到相关权益归属者?这是个问题。”黄端表示。

　　传统情况下，大货印刷前都要有个打样流程。这对于批量小、品种多，讲求速度的数字印刷来说，无疑是耗费人力、占用时间较多的。虎彩集团主要通过两种方式解决问题：其一，通过PDF文件进行网上确认;其二，按照出版社常用的规格，提供样书书架作为参考。为便于样书确认，也为了与出版社数字化对接生产流程，虎彩推出了面向出版社的线上下单系统。上传PDF、确认产品规格、选定送货时间等一切流程进展都可以通过系统来展现。

　　对于传统印刷企业来说，按需印刷需要的是生产流程再造――全流程的数字化。虎彩集团具备的优势其他企业不一定拥有，它所确立的商业模式其他企业也没必要照搬，但数字文件处理、版权归属、对接生产流程等这些发展中遇到的问题是实实在在的，需要出版印刷界共同面对。虎彩集团希望到2016年自己的“搜书院”能网罗50万种左右的断版书，这一目标能否实现既要看其未来的自身努力，也离不开出版单位的合作以及印刷企业的合力推动。