繁乱的数据背后总能找出规律。

　　玖龙纸业公司、恒安集团2013年实现营收和利润双双增长。齐峰新材料公司实现净利润1.89亿元，同比增长31.07%。包装用纸、生活用纸、特种纸，连续几年的靓丽业绩，让纸业人发现了在造纸行业低迷时期依然业绩平稳的“桃花源”。而其他数据也显示，这片“桃花源”将会陆续迎来新的“居民”。在这里，新人与老人是相互包容共同发展，还是弱肉强食?企业又该如何“自保”?“桃花源”里的争霸战号角已然吹响!

　　纸制品包装 竞争更加激烈

　　玖龙纸业2013财政年度的销售额为287.39亿元，同比增长5.8%，利润约15.6亿元，同比增长9.9%。玖龙纸业董事长张茵在日前2013/2014中期报告中，表达了对未来的信心。她表示，受内需消费提升和网络购物兴旺带动包装纸需求增加等利好因素推动，将有助于公司进一步体现废纸环保造纸、产品多元化和规模效益的优势，从而持续扩大市场份额，提升议价能力，增强盈利表现。

　　2013年11月11日，据淘宝公布的数据显示，当天淘宝单日销售额超过350亿元。而在2009年第一届“双11”，这一数值仅为5200万元，4年间增长近700倍。相比其他纸品种，包装纸的市场前景从高速增长的网络购物就可见一斑。

　　在中国纸制品包装市场庞大需求总量和快速增长的趋势下，全球主要纸制品包装生产企业通过建立区域工厂、并购国内企业或设立销售代理的方式进入中国市场。国内一些大型造纸企业为了进一步增强自身实力，加快结构调整、转型升级，也加入到包装纸市场的分割战中。

　　目前，在我国纸制品包装行业中，绝大多数是缺乏规模和核心竞争力的中小型企业。在我国纸制品包装市场持续快速增长和产业升级的驱使下，包装纸行业将会出现国内企业通过不断技术创新、专业化提升市场竞争力，而跨国公司将携技术与管理优势继续大力扩张，竞争主体将愈加多元，竞争也将更加激烈。

　　前瞻网分析师张媛告诉记者，我国纸制品包装行业存在对上游原纸成本的控制力偏弱，下游低端市场存在恶性价格“红海”现象。但是下游高端客户对优质产品和附加服务的需求日益旺盛，更愿意接受来自纸制品包装企业的成本转移。未来这些高端客户的需求，将决定纸制品包装市场的演进。

　　随着进入纸制品包装领域的企业日益增多，企业原本“安逸的生活”，如今既要承受来自国内企业的竞争压力，又要面对国外企业进入国内市场带来的冲击，还要面临数量众多的小企业的围追堵截。张媛说，通过规模化的经营来化解经营危机是企业提高竞争力的有效手段，不少国外大企业也是通过利用并购等方式挺进中国市场。

　　生活用纸 产能过剩不断蔓延

　　“在全球生活用纸市场上，中国生活用纸的消费量需求仅次于美国居第二位，销售额占全球生活用纸销售额的25%左右。近两年，随着经济的持续高位增长，人民生活水平的迅速提高以及对消费者的引导渐显成效，生活用纸特别是高档生活用纸的市场容量大幅提升，消费量的年增长率达到10%，迎来又一轮黄金发展期。”这是一家上市公司对企业准备实施的生活用纸项目作出的可行性研究报告中的内容。

　　从2013年主产生活用纸的企业业绩也可以看出，生活用纸行业“有利可图”。恒安集团营业收入约211.86亿港元，同比上升约14.4%，净利润约37.2亿港元，同比上升约5.8%。维达集团年营业收入及净利润分别增长12.8%及1.2%。

　　然而，即使对于造纸行业中利润情况稍好的生活用纸来说，产能过剩的趋势也在不断蔓延。

　　生活用纸行业近年来可谓是造纸行业里的“香饽饽”。太阳纸业公司、柳州两面针纸业公司、晨鸣纸业公司……一时间，不管是中小企业还是大型企业纷纷加快投产，抢占市场。

　　然而，这些一哄而上的生活用纸项目会给这个行业造成什么影响?中国造纸协会生活用纸专业委员会副秘书长张玉兰在中国国际浆周期间表示，连年的产能快速增长，已经造成了生活用纸行业新项目不断延期的局面，2014年及之后会有更多项目延期。2012年，原计划投产14条卫生纸机，实际投产12条，2013年计划投产5条，实际投产3条。2013年投产及宣布要投产的产能是135万吨，但实际上不到80万吨。

　　张玉兰说，2014年及之后已经宣布要投产的产能约333万吨，实际接近400万吨，但按照7%的消费量自然增长量(相当于每年40万吨-50万吨的消费增长量)，产能的增长大大高于消费量的增长，预计2014年之后会有更多的项目延期。

　　“生活用纸行业产能增多，促使同业采取价格竞争，2013年下半年尤为激烈。面对空前的考验，维达……” 从维达2013年业绩报告中的这些叙述，可以感受到生活用纸的“排头兵”对于产能过剩的趋势多少有点无奈。

　　特种纸 加快新产品反应机制

　　2013年， 齐峰新材料公司公布了喜人的经营业绩，公司总资产达到34.9亿元，实现净利润同比增长31.07%。特种纸的高附加值和高毛利率，也是造纸行业低迷时期企业纷纷寻求转型的良方之一。

　　相对普通纸而言，特种纸是小品种、少批量、窄用途的纸，但因其技术含量高、附加值高，供应特种需求的客户，因此非常适合中小企业来生产。随着造纸走向规模化结构调整，很多中小企业在市场竞争中都会选择转型生产特种纸或特别纸(指具有比较优势的纸种)。除了中小企业，一些大型企业也不会放弃绝佳的机遇，拟向特种纸领域挺进。

　　张媛告诉记者，中国特种纸企业目前还处于快速成长期，没有出现具备主导行业的大型企业集团，企业并购重组能力较弱，更多的是被具有外资背景的企业并购重组或参股控股。在现阶段，内资企业的竞争力和整合能力还低于国外大企业和外资企业。整体来看，中国特种纸行业集中度较低，在产品细分领域存在垄断情况，国内企业整体竞争力较弱。

　　那么特种纸企业应该如何提高自身的竞争力?张媛认为，企业应建立新产品开发的快速反应机制。特种纸不同于普通纸种的最大特点在于市场的特殊性，企业在市场调查获得纸品需求信息后，应马上安排研发和生产，以最快的速度抢占市场。特种纸生产企业要组建包括技术、生产、销售人员的市场部，建立新产品开发的快速反应体系，找出与国外特种纸企业的差距，努力找到适合市场的需求点，把握商机，获得第一手产品信息。

　　在如何尽快了解特种纸产品的信息方面，应加强国内外市场调查、跟踪和分析工作，争取获得更多的资料;与行业的龙头企业建立密切的合作关系，形成良好的战略合作伙伴关系。由于市场的复杂性和研发周期较长等因素，导致很难把握新开发特种纸进入市场的时机。因此，企业应该超前对一些有可能在中国市场迅速扩大的特种纸进行研发，作为企业的技术储备，一旦市场成熟，即可首先进入市场，使企业在激烈的市场竞争中赢得主动地位。