现今办公室最常说的一句对白一定是：“用那么多纸，下辈子肯定做树了!” 据调查数据，目前全球平均每人每年用掉54公斤的纸，且市场需求增长未见停歇。不过，原来影印纸龙头企业Double A通过其独到的市场营销策略，把公众以为是非环保的造纸业转型，成为可持续发展的绿色产业好榜样。

　　Double A的新理念

　　Double A是一家综合性制浆及造纸公司，其位于泰国的总公司，一直与泰国超过150万名农民携手，在稻田阡陌上种植环保农作树──鞍树，提供生产所需的纸浆纤维原料，不但不需要从热带雨林砍伐树木，每年还种下1.2亿棵树抗暖化，增加了160万吨氧气，并降低240万吨二氧化碳排放量，对环保有莫大(博客,微博)帮助，更提高百万户农民收入;公司自建水库，收集雨水自给自足;回收工厂排出的废水，经处理用于灌溉苗圃。制作过程中产生的废弃物(如树皮、碎木等)与废气，转作为厂区电厂的燃料，每年藉此省下2亿公升油料，还会转卖多余电量给政府，真正做到“负碳排放、增经济效益”的效果。此营运方式获得菲利普・科特勒博士公开点评为市场营销3.0的优秀案例。

　　Double A公司为创造永续发展的经营模式，投入大量资源，经过长达32年的研发，培养出了成熟快且利用率高的树种，并以企业名称命名该树种，增加企业知名度的同时更解决了稳定的原料来源，降低企业生产成本，使企业有更多的资金用于品牌宣传、可持续环保作业以及对社会的回馈，为公司创造了全面的品牌价值，令消费者不再只作价格考虑。Double A也因此成为世界首个以消费品作定位的影印纸品牌。

　　可持续发展附加值

　　Double A 高级行政副总裁席拉威先生在接受访问时表示：“我们为可持续发展所付出的一切，都成为企业品牌的附加值，使企业可以长期获利。比如‘可口可乐’，那就是品牌价值远大于公司有形资产价值的典范。企业应当认识到，当今社会，消费者在购买时会考虑消费品的附加值，而一个商品最大的附加值应该是能让人类所生活的世界变得更美好。企业在生产、经营过程中对可持续发展作出的贡献无疑将提升其品牌影响力，进而增加企业价值。”

　　现在Double A业务已迈向国际，除泰国的第一工厂外，2013年收购位于法国的造纸厂已正式运作，未来亦计划扩展包括中国在内的生产线。

　　而在很多人眼中，中国是一个“世界工厂”，许多国际知名品牌都是在中国生产、制造的，中国企业可以做到很好的质量控制。但细细想来，真正源于中国的世界知名品牌又有几个?

　　从市场营销的角度来看，中国企业的思路和步伐还是相对落后的，它们往往更注重产品的制造和改进，而对于品牌的建设仍缺乏重视。当然，注重社会责任的表现并不是单纯在公益活动中捐款捐物那么简单，更重要的是将可持续发展的理念融入企业核心的业务模式中，其结果甚至可以提升企业的经营效率，例如Double A在香港举办的市场营销大赛JUOMA，就是通过资助大学生的影响计划，宣扬他们的理念并藉此教育下一代，这就是市场营销3.0概念的精髓。

　　中国造纸业的挑战

　　反观中国的造纸企业，由于国家发改委在“十二五”规划中要求，造纸行业需在2015年底前淘汰落后产能1000万吨以上，令行业面对一浪又一浪的淘汰潮。国家政策转变与造纸业息息相关，除淘汰产能外，中央大力提高环保指标，节能减排成大势所趋。企业厂房势必更新设备达到排放标准，对毛利率不到20%的造纸业来说，可谓雪上加霜。据国家统计局统计，2013年规模以上造纸生产企业2934家，主营业务收入7575亿元，同比增长5.91%，其中，亏损企业有401家，占13.67%。

　　Double A的成功发展借鉴了西方先进的科技和经验，同样，如何加快推进造纸业(包括其他行业)转型升级，如何实践可持续发展的营销理念以提升企业品牌价值，造福企业的同时亦为善社会。Double A的故事，也许能给大家带来启示。