杨先龙连任三届全国人大代表，他的第一个身份是“村党委书记”，然后才是拍马纸业集团总裁、骏马纸业股份有限公司董事长。他从一个砖厂的工人做起，10年后当到了砖厂厂长，直至带领一家濒临倒闭的村企，把最初的800万产值做到如今的81.6亿元。

　　而且，这超过一千倍的增长神话，全部是在实体经济中产生的，用杨先龙的话说就是“一直脱虚就实”。全国两会期间，记者专访了这位村办企业的代表人物，向您深度展示湖北企业家的拼搏和睿智，以及特有的企业家精神。

　　信市场10年间从砖瓦工人干到厂长

　　记者：根据您的履历看，最开始您是一个砖瓦厂的工人，而且干了很多年。1994年当选荆州市荆州区纪南镇拍马村书记，然后开始全面带领“拍马纸业”闯市场。能谈一谈您1994年之前的经历吗?

　　杨先龙：我是一个农民，1975年在生产队当政工员，那时候只有15岁。1980年我20岁，开始到当地一家砖瓦厂当工人，在这里一干就是10年，先是普通职工，后来做班长、车间主任、会计、副厂长、厂长。

　　因为当时的砖厂是一个集体企业，由于我做企业还不错，跟区里打交道比较多，主要领导到企业也来得比较多，我就会经常汇报企业经营管理的工作，包括开会发言的一些观点，提出走市场经济的道路;在那个相对还比较封闭的时候，我就提出按市场经济的规律办企业，加上在砖瓦厂的管理经验，区里的主要领导，就建议我回到老家拍马村，继续搞企业。

　　1990年我回到拍马村，当时村里只有3家企业，但都跟纸有关，分别是油毡原纸厂、牛毡厂、纸箱厂。1991年我参加了村委会的选举，任村委会副主任，开始分管村里的企业。虽然是“分管领导”，但我还是一直在跑业务，当一个普通的销售员，跑了将近4年，其间还学了财务管理。

　　在这3年多期间，村里的企业新上了两条生产线，一个投资200万元，一个投资350万元。现在看这些钱不算什么，但那个时候还是很多的，我看准市场之后，果断上马新项目，一年就盈利了，产值过千万，利税上百万元。

　　筑品牌纸箱厂一年扭亏为盈闻名业内

　　记者：1976年拍马村村民集资建起了第一家黄板纸厂，到1993年增加到3家，再从您1994年全面接手，此后便快速发展，直到现在已经是拥有42家工商企业的集团公司，产值超过80亿元。请问您是怎么做到这些的?

　　杨先龙：拍马纸业的发展历程大致是这样的。1976年由村民自筹资金，创办了拍马村第一家集体所有制企业——黄板纸厂，从此拉开了拍马人兴办集体企业的序幕。1980年代初，初嗅到改革春风的气息，加上黄板纸厂创收，又先后创办了油毡原纸厂、牛毡厂、纸箱厂。

　　1990年，拍马村领导班子带头集资，全村自筹资金200多万元，成立拍马纸业公司，并兴建年产2000吨的牛皮纸厂。1993年下半年，我自告奋勇，当了一个正值亏损的纸箱厂的厂长。通过一年时间，我把生产经营搞顺了，随后当选村党总支书记，之后的一年，这个厂就扭亏为盈，利税超过100万元。

　　拍马纸业真正走上发展快车道，是1994年以后。靠敏锐的市场嗅觉，以及对品牌价值的率先把握，1994年我们跟沙市的“活力28”合资办了一个纸箱包装厂，然后跟旺旺食品合作做食品包装。

　　那就是“一炮打响”，从此在业内闻名。2003年又引进外资，与香港岭峰国际集团、湖北烟草物资有限公司、武烟集团合作，共同创办了年产8万吨涂布白卡纸生产线，从此撬开了海外市场，远销海内外。

　　爱人才一年跑宁波100多次用诚意挖人

　　记者：我们知道，湖北拍马纸业集团的前身为村办企业拍马造纸厂，至今已有40年历史。这40年间一直坚守实体经济，一直深耕造纸行业，而且实现了百倍千倍的增长。都说实体经济形势不好，拍马纸业却一路顺风顺水，这里面有秘诀吗?

　　杨先龙：秘诀谈不上，都是靠大家努力挣来的。企业发展最快的这20多年，也不是没有遇到困难，其实也有很多辛酸的往事。总体来说是“人努力，天帮忙”。

　　我们靠的就是人才，主要是引进人才。我们是村办企业，我也不懂造纸，所以对人才很看重，很欣赏读书人。我当村书记和董事长后，经常去荆州市人社局“要人”，一看到有大学毕业生分配到荆州，我就跟局领导要。

　　我印象比较深刻的是，1997年，当时企业必须继续转型升级，否则就有被市场淘汰的危险，我们就到宁波去请一名工程师，帮我们上新的生产线，他开价要50万元，但这个钱当时对我们来说实在太高了，很多次都没谈下来。那一年，我往宁波跑了100多趟。

　　有一次我们把他接到荆州最好的宾馆，住了一个星期，村干部和企业老总一起跟他谈，都没有谈好。有一天3个人和他谈了一天都没谈成，可是我不死心，企业一定要上这条线，于是第二天我一个人去了，又提出了另外的方案。

　　最后是诚意打动了他，他帮我们建好了新的生产线。当年我们给了他20万元，随后的每一年，我们还聘请他当顾问，每年给10万元的服务费，总共又给了几年，这加起来，比当时提出的50万元多很多。

　　这期间他可以不到公司来，可以长期待在宁波老家，有技术问题了再找他就行。2002年的时候，他还在公司过了70岁的生日，他是和公司有感情的。而这两个项目，随后就产值过亿元，利税过千万元。

　　曾经我们也有做房地产的机会，但我们抵挡住了诱惑，坚持只做纸，这是因为我们有传统优势，熟悉这一领域，又有行业基础。制造业公司要想长远发展，千万不能把实体经济挣的钱抽离去搞虚拟经济，要抓主业，耐得住寂寞、挡得住诱惑，静得下来搞科研、闯市场。

　　享成功把拍马建成湖北科学发展第一村

　　记者：拍马集团属于典型的村办集体企业，您当村党委书记和董事长这23年，公司得到了科学快速的发展。但我们都知道，改革发展的成果只有惠及到广大的人民群众，改革才算成功。还有就是，一提到造纸，环保就是抹不开的话题。在科学发展、绿色发展方面，公司是怎么做的?

　　杨先龙：造纸确实容易让人联想到污染，但我们做的就是良心企业，不搞污染企业。公司成立之初，我们就投资3500万元，建了东、西污水处理厂两座，日处理工业造纸废水3.4万吨，可以满足整个集团内的造纸污水治理要求。不仅全部达标排放，而且大大高于行业标准。此外，为达到技改要求，实现绿色发展，最近几年我们主动关了多家分厂，关闭了十几条生产线。

　　这是科学发展的一个方面。另一个方面，则是要共同富裕，我接任村书记和董事长的时候，村里的企业年产值只有800万元，2016年全村完成总产值81.6亿元，实现销售收入69.5亿元，上缴国家税金7500万元，村民人均收入达到2.03万元。

　　其实从1996年开始，我们村的村民就已经全民医保了。全村686户、3213人，每年由村集体出资为村民购买新农合，村民住院甲级医院报销80%以上、县级及以下医院报销100%;每年为年满60周岁以上村民发放退休养老金;为大中专学生发放教育奖学金，特别困难家庭子女上大学由村资助;对特别困难村民实行生活和大病救助。

　　从2012年开始，每人每年为全村村民发放生活补助1500元。2016年为村民购买新农合及住院报销151.3万元，发放退休养老金123万元、村民生活补助482万元。

　　为了让村民享受发展成果，2011年村民从企业利润中每人分红10600元，每户平均5万元以上，共计4300万元;2012年村集体又拿出35%的股份计4000多万元实行全村村民共同持股;村民在企业上班全部购买了社会养老保险金。

　　近几年来，先后投资6560万元，兴建了村影剧院，建造了文化休闲、改造居民楼271户等。2017年，村两委将按照“湖北科学发展第一村”的要求，努力把拍马建设成为富裕、和谐、幸福的美丽新村。