谈生活用纸区域市场的机会，我们首先回顾生活用纸的发展历程：90年代，生活用纸主要来自河南、河北、陕西、广西，主要以“再生纸”、“草浆纸”、“蔗浆纸”，还有部分广东的混浆纸产品。1998年以后，恒安集团在湖南常德投入第一台年产三万吨安德里茨尼设备，开启了华中湖南高档生活用纸新机遇，在这之后，心相印产品横扫湖南市场，一直多年占据湖南生活用纸第一品牌位置。

　　2000年以后，维达、清风、洁柔相继在湖北孝感投资建厂，以恒安为首的四大品牌，在湖南地区势如破竹，将市场区域各个击破，河南纸、安徽纸、保定纸、陕西纸由于自身的衰败逐步退出市场。目前还有少部分广西纸在销售，基本上是四大品牌的天下，用营销人的话术来说：生活用纸品牌非常干净，三大品牌占据全国市场大壁江山，大商场很少看到小品牌，在相对干净的市场，价盘也就非常稳定。

　　那么在华中，湖南这块区域市场蛋糕，中小企业和经销商还有哪些机会呢？

　　竞争对手给中小生活用纸企业，以及区域经销商还是留有很大的机会，为什么这么说？因为大品牌整体目标和格局针对是全国市场，对区域市场关注度和掌控能力相对较弱。而中小品牌可以专注某个地区和省会城市，在团队与经销商沟通、决策市场、快速反应能力，以及市场定价、产品开发针对性、会做得更好，从而凸显更多有利机会。

　　大品牌就像降龙十八掌，横扫全国市场，区域市场陷入力不从心；中小品牌犹如一阳指，它可以专注于某一区域市场，死死钉在一个区域，它的一阳指时刻地钉在这一个区域。

　　华中湖南区域市场是一个非常大的市场，只要中小企业以及经销商针对性发力，在品牌的打造：推广推销政策、品牌打造专业化、团队的建设上面、让自己团队进一步接近于四大品牌团队那种工作模式和方式，拥有这种战斗力。随着消费升级的到来，那么在华中湖南未来的市场，可以出现一个或者几个非常优秀的区域品牌，年销售额在一个亿以上的区域品牌目标可期。