月11日，东吴证券、广发证券、东北证券等10家证券、基金机构前往深圳市裕同包装科技股份有限公司就公司近期订单情况、原材料价格上涨的影响、在各细分市场的拓展是否来自并购、与小米的合作情况、重庆项目的进展情况等方面进行了解。

　　1、请介绍下公司近期订单情况？

　　目前二季度属于淡季，公司订单相对少一些，同比来看属于正常情况。

　　2、原材料价格上涨对公司的影响？

　　目前来看，由于国家政策的影响，箱板纸及瓦楞纸的价格可能还会震荡走高，白类的纸张价格当前处于展望向下的趋势。

　　今年我们判断原材料整体持续走高的可能性比较小，相反部分纸张回调的可能性比较大，所以全年来看，应该说对公司是个利好。

　　3、公司在各细分市场的拓展是否都来自并购？

　　消费电子方面，由于公司已是该细分市场绝对的龙头，主要采取自建的方式进行拓展。

　　酒包方面公司已布局多年，并且建立了一些行业领先优势，为此会充分运用该等优势，采取自建以及外部合作、并购等多种模式推进。

　　在传统烟包方面公司不具备优势，所以这一块，更多会采取走差异化、做高端精品烟盒市场，同时也要积极需求合作以及外部并购驱动。

　　其他业务，如化妆品、大健康等市场，自身已逐步建立了一定优势，特别是智能包装、防伪、溯源以及跨媒体营销、大数据等方面，对这些行业产品存在很大的运用前景，所以公司会充分利用这些研发创新优势去驱动市场。

　　4、公司与小米的合作情况怎样？

　　公司与小米合作情况良好，公司与小米已合作多年，从之前除手机之外的生态链上的一些产品（如无人机、平衡车、净化器等），到现在包括手机等全方位拓展，预计今年会有一个不错的增速。

　　5、公司每年的资产投入大概有多少？

　　根据公司近几年的情况，公司每年用于产线升级、设备改造以及新生产基地的建设投入在7亿左右。

　　6、公司研发投入的方向有哪些？

　　公司2017年度研发投入为2.16亿，公司研发投入方向主要为智能包装、功能包装、大数据、环保可降解材料、环保包装以及其他环保产品、新工艺等几个方面。

　　7、公司重庆项目的进展情况？

　　公司重庆项目进展顺利，目前正在积极推进中，重庆地方PC包装需求量较大，从公开数据了解到，全球约60%的PC是从重庆出货的，另外还有OPPO手机配套以及广宣品等，重庆项目未来市场空间还是很大的。

　　时隔两天，6月13日，国泰君安、国盛证券、安信证券等11家机构又对其新开展业务情况、毛利状况、与客户的定价周期、新客户的开发难点及优势、原材料价格上涨对公司影响、产能利用率等问题展开调查。

　　1、请介绍下公司新开展业务情况？

　　2018年，烟酒、大健康、化妆品等新业务包装产品均有望实现成倍的增长，其中烟酒包装会对公司整体业务贡献较大。由于公司收购的“武汉艾特”公司2018年纳入合并报表范围，其主要为中高端烟提供包装，会大幅提升公司烟酒包装的占比，预计2018年公司产品结构会有所变化。

　　2、今年公司整体上的毛利状况如何？

　　虽然近期部分纸张价格有所调整，但是整体来看，原材料价格仍然比较高，如果后期新产品定价上仍不能很好传导，则会对公司整体毛利造成一定影响。不过，如部分纸张价格持续望下调整或者维持不上升，则环比来看，处于向好趋势。

　　3、公司与客户的定价周期情况？

　　不同的客户定价周期不同，有年度定价、半年定价、季度定价，甚至根据具体的订单确定都有。

　　4、新客户的开发难点及优势？

　　消费电子方面，由于公司已是该细分市场绝对的龙头，主要采取自建的方式进行拓展，未来会特别关注国际市场的发展，如印度、印尼等地区。

　　酒包方面公司已布局多年，并且建立了一些行业领先优势，为此会充分运用该等优势，采取自建以及外部合作、并购等多种模式推进。

　　在传统烟包方面公司不具备优势，所以这一块，更多会采取走差异化，特别是当前烟包升级，向精品盒方向拓展，做精品盒正好是公司的强项，所以会注重开发做高端精品烟盒市场，同时也要积极需求合作以及外部并购驱动。

　　其他业务，如化妆品、大健康等市场，自身已逐步建立了一定优势，特别是智能包装、防伪、溯源以及跨媒体营销、大数据等方面，对这些行业产品存在很大的运用前景，所以公司会充分利用这些研发创新优势去驱动市场。

　　5、包装行业发展时间久远，为何中国的市场集中度仍旧很低？

　　1、相比国外，中国的包装行业历史发展时间不长；

　　2、中国地域较为宽广，运输半径很难覆盖；

　　3、行业下游相对也比较分散，需求端也尚未形成相对集中；

　　4、国内包装技术、工艺、材料，以及其他包装升级方面有待提升，导致很多没有研发创新的企业也能取得一些市场。

　　我们认为，随着智能包装、环保包装、物联网包装等能够实现包装真正转型升级的新型包装的推广，小的包装企业不能满足包装升级的必要条件，会逐步被市场淘汰。

　　6、原材料价格上涨对公司的影响？

　　目前来看，由于国家政策的影响，箱板纸及瓦楞纸的价格可能还会震荡走高，白类的纸张价格当前处于展望向下的趋势。

　　今年我们判断原材料整体持续走高的可能性比较小，相反部分纸张回调的可能性比较大，所以全年来看，应该说对公司是个利好。

　　7、公司的产能利用率情况怎样？

　　公司平均产能利用率在75%左右，因淡旺季的不同会有所差异。

　　8、请介绍下公司近期汇兑损益情况？

　　公司前期面对外汇波动对公司造成的影响，主要采取随行就市的态度，以至于汇兑损失对业绩影响幅度较大；现阶段公司将采取积极措施，如通过远期结售汇、套期保值、增加美元贷款等措施来降低汇率波动造成的影响，外汇敞口将会控制在30%左右，后期汇率波动对公司业绩造成的影响将会逐步减少，另一方面，也不会带来较大的汇兑收益。

　　当然，从最近来看，人民币或者美元元单边持续走强的趋势与前期又有很大不同，所以后期敞口策略方面，也会根据市场的变化，进行一些调整。

　　9、请介绍下公司人才激励机制？

　　公司建立了科学的绩效管理体系，根据公司战略确定各业务单位的年度目标及关键任务，并于每季度定期跟踪执行情况。针对不同的人才，采取不同的培养规划，拓宽其晋升渠道。

　　基于绩效考评结果，公司设置了短期奖励与中长期奖励相结合，物质激励与荣誉激励、发展机会激励相结合的多层次、多元化的激励机制。

　　接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。