开拓海外原纸渠道：价格比国内低近三成，花园新材大批量买进口纸

　　前不久，花园新材公司董事长邵徐君不远万里去印度、越南等地，对国外纸张贸易商、造纸厂进行考察，了解当地造纸行业的具体情况，并与各厂区负责人磋商大批量购买成品纸事宜。未来一段时间内，邵徐君还计划飞往其它国家和地区，实地考察研究各国纸张贸易的详细信息，开拓海外采购用于企业生产的原料纸渠道……

　　为什么国内有纸，还要跑到国外去下单购买呢？“受环保问题以及生产成本等因素影响，如今中国的纸价处在高位而且出现非理性涨跌波动状态，市场变化行情幅度很大，给中下游包装行业与企业造成不小的成本压力。如何做出理性判断，抓住市场特点，科学布控管理办法，积极主动应对随之带来的挑战成为包装行业与企业在生产经营中的一项重大课题。”花园新材公司总经理钟云方如此解释道。

　　据钟云方估计，印度的纸价相比于国内低了近三成，就算加上运费，也比国内买纸价格划算。生产用上进口纸，花园新材公司的企业员工最近都在兴致勃勃地讨论这个新颖的“引进来”，相信会给企业带来崭新的变化。

　　开发国内新供应商：合同约定据纸价涨跌重新议价，由“按需采购”转为“适量逢低买入”

　　当然，为保证稳定的生产供应，单靠国外买纸也不现实，国内买纸的渠道也不能断。花园新材公司不仅不断开发国内新的纸原料供应商，还在签订合同条款上更加注重降低纸价浮动带来的影响，根据市价涨跌对纸价进行重新协商议价或者择取报价最优的供应商采购纸原料。

　　“从纸价急剧上涨开始，我们就从过去的按需采购转为适量逢低买入。”花园新材公司供应部经理厉甜告诉记者，经营企业不是豪赌，谁也不知道纸价什么时候会迎来新一轮上涨或下跌。他们要做的就是时刻关注，合理安排，适量买入，保证企业利益不受太大冲击，维持好本身稳定上升的发展趋势最为重要。

　　通过控制成本保证利润：纸张损耗控制在5%以下，这在国内同行中少有

　　除从源头把控成本外，花园新材公司还多措并举，积极让产品“走出去”，利用高附加值产品来保证企业的利润增长。花园新材公司的新型墙体材料产品研发生产至今，已经成为企业举足轻重的主打产品之一，并越来越受到国内外广大客户的认可。借着去年底到沙特磋商的机会，国外投资者看到了花园新材公司新型墙体材料产品的优异性能特点，特意推荐给了非洲的投资者。

　　“从去年开始，几位手握2万多套建房项目的肯尼亚大房地产企业老板已经多次来我们公司考察，对我们的产品很是满意。”邵徐君信心满满地表示，一旦敲定购买协议，公司的整体业绩必定走上一个新台阶。“纸价的上涨必定会淘汰生产弱、规模小、管理差的小企业，倒逼有能力的企业进行转型升级，通过技术革新，生产高附加值产品，保证企业更好地生存下来。”

　　生产原料成本得到控制，从管理入手，提升原料利用率，降低无用损耗的作用也不容忽视。“目前我们公司做了详细规定，限定生产过程中纸张损耗必须控制在5%以下，这在国内同行企业当中都是少有的。”花园新材公司办公室主任蒋月飞指着记录每日纸用量、损耗量与产量等相关数据的报表让记者查看。她提到，损耗考核已经落实分摊到每位员工，与月工资、业绩挂钩，让所有人都重视起来，大家一同为企业的发展贡献力量。

　　相关链接：据了解，花园新材公司成立于2012年3月，是一家股份制新材料研发制造企业，主要产品有彩印包装、重型包装、新型材料等，其中由公司自主研制的新型环保轻质墙体材料，具有隔音好、保温好、强度高、成本低、组装快、防火防水、可循环利用等一系列优点，可广泛应用于建筑墙体、内部装修等，现已通过浙江省新型墙体材料产品认定。

　　目前，花园新材公司已通过ISO9001质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、18001职业健康安全管理体系认证，荣获国家高新技术企业、浙江省科技型中小企业等荣誉，是金华市包装技术协会会长单位，也是中国包装联合会常务理事单位，参与了《建筑用纸蜂窝复合墙板》国家行业标准制定，是国家行业标准的主编单位。今后，花园新材公司将通过不断的管理创新、技术创新与产品创新，将传统制造业与新型服务业有效结合，全面占领纸包装市场和新型材料市场，打造专业的包装和新型材料一体化服务供应商。