纸板厂的冬天真来了

　　开工不足50%的今天还在继续投产新的生产线，不是纸板厂盲目乐观而是去年种下的果现在不吃也得吃下去，钱花了、机器定了、厂房准备好了，难道新上的线要睡觉？不能也不行，硬着头皮试机生产。

　　在需求不足、产能过剩、旺季不旺的情况下，冬天提前来了，尤其是纸板厂的冬天真的来了。过冬通常需要两样东西就是“棉袄”和“粮食”，在二级厂中纸板订单就是“棉袄”纸箱订单就是“粮食”，“棉袄”是用来保暖的“粮食”是用来保命的。在目前唯一依赖三级厂而存在的纯纸板厂（以下简称纸板厂），因为纸箱需求端减少导致的纸板需求大量减少使得今年的“棉袄”特别薄，而又没有“粮食”充饥取暖，如何过冬就成了近期纸板厂一直思考的问题。

　　让我们模拟一下纸板厂的几个思考方向吧！

　　一等：等时机猛涨价

　　尽管今年以来的大半年时间，纸板厂的多次涨价都没有能够成功，然而并没有失去等待涨价的期望尤其是到了9月开始的旺季更不会放弃这个想法，真正在等的是一个合适准确的涨价“借口”，也就是某一个突然出现的“政策”、“事件”甚至于同行之间一个心领神会的“眼神”，只要这个机会出现就一定牢牢抓住实施“报复性”涨价，把前面失去的全部捞回去，啃了半年的骨头也该吃肉了。

　　二看：看市场调策略

　　就是在温吞水式的市场中，什么也不需要大的调整和思考，就看市场慢慢的演变和走势，跌了维持盈亏点生产，涨了顺势涨价赚钱。在目前整体低迷的时候，坚信我困难别人（同行）也困难甚至比自己还要困难，只要自己维持基本生产和资金链稳定就一定有体质差的同行先倒下去，然后就是自己的世界了，认为自己的“无为”是最大最有效的“有为”。

　　三乱：乱接单保生产

　　在订单不足导致开工不足的情况下，失去理性思考。多方筹措备好资金，用不赚钱的单价、宽限至90天的账期来疯狂抢单，明面上维持繁忙景象暗地里计算废纸的收入是否足够支撑资金的利息。这一切不是纸板厂真的疯了，而是坚定认为旺季必将到来，今天不来明天来，明天不来后天来，周而复始的期盼。殊不知这种不理性的行为也许等不到春天就睡着了，真正明天的市场就和你没有关系了。

　　四扩：扩生产挤同行

　　认为目前行业旺季不旺的危机，是危机也是转机。在高峰时候求稳在低谷时候扩张，坚信当行业到一个低谷时候就一定是下一个高峰的来临，所以继续扩张产能挤压掉已经危机的同行待到下个旺季来临的时候就是自己大发展的又一个好时机。在这里提醒一下，这个经验过去是管用的，在今天信息变化、模式变化、形势变化都非常快的时局会有很大的变量，因为下次高峰时候的对手可能已经不是传统对手，而是你认为的外来搅局者，行业新物种的竞争，形成不对称的竞争格局。

　　五想：想变革图未来

　　还有一部分行业中的精英，尤其是纸板厂中的年轻生力军和技术出身的企业家，在旺季时候没有沾沾自喜而是一直思考未来行业发展的方向和未来趋势，深度思考纸板厂和三级厂的利益共存的关系，深度思考如何与三级厂紧密合作发挥各自优势谋求稳定健康的市场格局。更有甚者，也在深度思考和探索如何利用互联网的优势与实体制造的有机结合，深度思考作为包装者如何利用物流优势、循环使用优势与新型包装箱集合形成新的包装生态链。

　　冬天来了，是坐等春天自然而来还是储备粮草迎接春天而来，各人各玩法！