27岁还在街头收废纸，50岁成为中国首富，她被媒体冠以“造纸女王”。

　　经商30多年，曾被黑道恐吓、遭遇舆论危机，甚至濒临破产，她咬紧牙关，一次次挣脱绝境。

　　她的业务版图横跨香港、美国、内地，每到一处，摧枯拉朽。

　　她是中国曾经的第一位女首富、玖龙纸业创始人张茵。

　　1、放弃优渥工作，去香港收废纸

　　张茵祖籍黑龙江鸡西，上世纪50年代出生在广东省一个清贫的军人家庭。家中有7个兄弟姐妹，因为父亲在文革时被批判坐牢，身为老大的她早早就挑起了家庭的重担，这也塑造了她独立、坚强、大度的个性。

　　文革末期，父亲得到平反，不久后高考恢复，张茵考上大学。1982年，会计毕业的张茵来到深圳闯荡。她先在一家面料公司做会计，半年后又转投一家合资企业，先后担任财务部部长和贸易部部长。

　　接触面多了，人脉交往频繁后，她看到了废纸回收行业的商机。一位造纸厂厂长对张茵说：“废纸就是森林，而未来的趋势会从资源造纸转向再生纸生产。”

　　几番打听，张茵发现当时森林资源匮乏，内地造纸基本的原料都是从香港进口。如果到香港做再生纸生意，利润有多大？

　　辞职意味着放弃深圳优厚的工薪和住房，一贯支持她的父亲此时也对张茵这个选择不太接受。

　　思前想后，张茵还是铁了心去香港创业。“如果失败，我大不了回深圳打工，怎么也饿不死；要是浪费这次机会，以后我会怨自己一辈子！”

　　2、不甘同流合污，跟黑道硬碰硬

　　1985年4月4日，发生了一件让亿万国人激动不已的大事：英国女王正式签署将香港归还中国的法案。

　　便是这年春天，27岁的张茵揣着两个合伙人一起凑的3万块钱，只身一人来到香港，租下一间37平方米的办公室，做起了废纸回收贸易。她的创业之路也由此起步。

　　看见废纸商机的远不止张茵一人，彼时的香港早就集聚了一批来此收购废纸转卖到内地的客商。这“收破烂”行当在当时的香港反倒成了香饽饽。

　　没有任何经验的张茵，刚开始创业就上了一课：满怀斗志地四处回收废纸，没想到收回来大半都是发霉、潮湿的纸，达标的不到一半。

　　都说城市套路深，要强的张茵偏不认怂。

　　她亲自上阵，几乎是一页纸一页纸地翻，严把废纸的质量关。不到一个月，张茵就瘦了十多斤；还练就了一双分辨好纸坏纸的“火眼金睛”，有人偷奸耍滑，她一眼就能瞅出。

　　原以为安分守己就能好好做生意，不料还有更糟心的事。

　　当时香港的废纸回收生意被黑社会“三合会”垄断，他们卖给废纸收购厂的纸浆，水分比例高达30%，而合理的比例只有10%到15%。废纸回收商们敢怒不敢言，只能打落牙齿往肚里吞。

　　张茵似乎不知道什么叫害怕，偏偏和黑道对着干的，按照合理的10%-15%来执行。这下可激怒了三合会。

　　那段时间，张茵多次接到恐吓电话，三合会的人甚至上门闹事，玻璃砸得粉碎，废纸都被浇上了水，甚至还说要烧掉厂子！

　　即便这样，张茵也并没有退缩，只管公公道道地把生意做好。你东西不好，我就是不收。

　　黑道也是挑软柿子来捏，看着张茵如此彪悍，再加上警察过问，这事也就不了了之。

　　一个内地的小姑娘，只身一人来到人生地不熟来到香港，敢和黑社会死磕到底。一时之间，张茵在行业内名声大起。再加上做事仗义，为人厚道，越来越多的人愿意和她来往，短短六年时间，张茵便完成资本积累，成就了香港最大的废纸出口商。

　　期间，她还遇到了人生的另一半——巴西籍台胞刘名中，二人不仅结成伉俪，更是日后默契的事业伙伴。

　　3、到美国掘金，夫妻双双把厂办

　　随着张茵在废纸回收行业的积累，她慢慢意识到造纸行业的弊病：国内纸质差，由于纸源是草和木浆，以至于造不出高级纸张。而且，香港的市场已经无法满足内地对于造纸原材料的需求。

　　1990年，张茵做了一个大胆的决定——去美国回收废纸！当时的美国森林资源丰富，造纸业发达，废纸回收系统极为科学，被誉为“废物中的沙特阿拉伯”。

　　这个决定，后来为她的纸业版图打下最坚实的根基。

　　一想到去美国做生意，张茵便立马拉着丈夫奔赴美国，创立中南控股。张茵不会说英语，而刘名中则精通多国语言，在张茵的百般“说服”下，刘名中才决定放弃医生事业，成为中南控股的CEO。

　　陌生的市场里，张茵的起步很困难。没有人脉，他们只能一家一家跑工厂，向别人介绍中南，请别人接受，成为其客户。

　　张茵和刘名中两条线，她带着翻译到处跑，刘名中则只身拜访工厂。因为忙不过来，刘名中经常没时间吃饭，一边开车，一边吃汉堡。

　　闯了几个月，张茵在美国慢慢站稳了脚跟，确定了几个固定的废纸供应商。刚好当时中国对美贸易量大幅度提升，创造了巨大的贸易顺差，满载去美国的船只，返航时往往是半仓或者轻仓，因此在运价上有很好的折扣。

　　得知这一消息，张茵立刻就用这些“顺风船”往国内运送废纸，既固定了运输航线，又减低了运输成本，在激烈的竞争中占得了先机。

　　依托美国市场，张茵的产业链日趋完善，她将美国低价回收的废纸源源不断地运往中国内地，再将加工后的牛卡纸销往世界各地。10年时间，张茵就在美国创立了7家打包厂和运输企业，商业版图不断扩张。

　　2001年，中南控股跃居美国废纸出口行业之首，龙头地位至今无人撼动。张茵因此被美国媒体称为“废纸大王”。

　　4、白手起家20年，成就首位女首富

　　虽然靠“废纸”起家，但张茵并不喜欢“废”字，国内媒体起初称她“收废品”，张茵不是很高兴，因为她“做的是科技环保企业”。

　　张茵的野心，远不止做买卖废纸的中间商。香港时期，她便涉足创立造纸厂，在美国积淀了资本后，便筹谋更大的布局。

　　1995年以后，中国高级纸张需求开始增加，这一切对于早有准备的张茵来说可谓手到擒来。

　　1996年，她一个回马枪杀回中国办厂，投资1.1亿美元成立玖龙纸业，完成从废纸贸易到废纸造纸的转型。

　　1998年造纸年产能20万吨的生产线竣工，年产量是国内正常造纸厂产量的五倍之多。

　　张茵后来又斥巨资增加产业链，以摧枯拉朽的节奏，迅速将国内的废纸造纸业带入了新的层级。2005年，玖龙超过晨鸣，成为中国第一、亚洲第二、世界第八的造纸厂商，可口可乐、耐克、索尼、海尔等企业都是其固定客户。

　　2006年，玖龙占领了中国70%以上的再生纸原料市场。

　　这年3月，玖龙纸业登陆香港主板，张茵凭借270亿身家击败黄光裕，成为中国第一位女首富，胡润称她为“世界上最富有的女白手起家者”。

　　不过，胡润百富榜当时的名声很不好。每次排行榜公布时，便有税务机构去上榜富豪的企业查税，往往一查一个准。看似热闹的榜单，一度成了某些企业家的催命符。所以，企业家们避之唯恐不及。

　　张茵对财富榜倒很坦然，“无所谓，排到了正常，没排到也没关系”。

　　5、“风吹头发都害怕的日子”

　　树欲静而风不止。名声大噪的张茵，不久便尝到名声的负累。

　　2008年，作为两会委员，张茵针对劳动法提案降低富人税负：把月薪10万元以上的最高累进税率从45%减至30%。提案一出，骂声一片，她被公众谴责“为富不仁”，“身为企业家不担当社会责任”。

　　人们似乎忽略了，此前一年张茵提出颇具前瞻性的提案，她认为中国老龄化问题已经凸显，3到5年的时间里，政府应该允许生二胎。

　　“提案门”还波及到玖龙纸业的股票上来，几乎在一夜之间，玖龙纸业的股价跳水一般跌了近40%，张茵的身价也连带着缩水130多亿港元。

　　祸不单行。2008年，随着金融危机蔓延至全球，造纸需求猛烈下滑，由于早期的快速扩张，玖龙纸业吃到苦果。伴随销售下滑，玖龙纸业为了生存不得不裁员。

　　沸沸扬扬的传闻开始扩散，“玖龙纸业要破产”、“玖龙纸业实际上靠压榨员工的血汗来盈利”。投资人无暇去分辨舆论的真伪，只顾着赶紧撤资；工程队惶恐自己结不到帐，一天一天催着付钱；银行上门查账……

　　各方质疑将张茵逼得喘不上气来，几乎把她逼入绝境。“那段日子真的很难，有时候连走路都觉得困难，风吹头发都害怕。”

　　6、咬紧牙关，用实力重回巅峰

　　陷入绝境，那就用自己的力量爬出来。危机中，张茵定下“全面收缩，度过寒冬”的方针，带领团队大刀阔斧地采取一系列措施：

　　1、首先全力止损，及时叫停一些扩产工程。

　　2、其次，她着力调整销售和采购政策，将以前的32天一个采购周期转变为7天一个周期。

　　3、强化采购部、销售部及内部生产线之间的协调配合。将主要原材料的库存都控制在36天以内，产品的库存量保持在15天以内，并根据客户的需求灵活调节生产计划。

　　4、将竞争重心转向国内市场。以往，玖龙纸业的内外销比例几乎为1：1，在外销出现困难的情况下，玖龙开始着力拓展内需市场，并在半年后将内销比例调整至8成以上。

　　5、把废纸原材料从进口换成国产。过去，集团在大部分情况下都使用进口废纸，而随着天津、重庆造纸基地先后投入运营，这两地50%以上的原材料改为国产废纸。而东莞及太仓的老基地，采用国产废纸的比例也达到了30%左右。

　　正是强力的执行和高效的改革，让玖龙的生产效率大大提高、成本大大下降。金融危机后，玖龙“静悄悄”复苏，并且展现了不逊色以往的成长速度。2009年，玖龙一举收获13.38亿的利润，实现惊人的绝境反弹。

　　在这之后，集团旗下的越南基地，泉州、沈阳、乐山基地相继建成投产，不仅国内市场份额稳中有升，还加速占据了越南、老挝、柬埔寨等东盟市场。

　　过去几年，环保压力、产能过剩、价格下跌让造纸行业整体低迷。2016年起，受益于产业结构转型和全球经济复苏，造纸行业回暖，玖龙纸业的股价和业绩也开始升温。

　　公开资料显示，2017财年，玖龙纸业录得销售额为391.55亿元（人民币），同比增长22%；毛利润为79.76亿元，同比上涨36.1%。

　　7、结语

　　在互联网、房地产的热潮下，张茵一度淡出公众视野。财富英雄们前赴后继，除了业内人士和投资者，很少有人会关注一家非快消品的传统企业。

　　回顾张茵30多年的创业历程，从香港“收废纸的”到“造纸大王”，从第一位女首富到破产边缘，最后再从谷底爬起。张茵走过的每一步，都体现出企业家特有的坚毅和努力。

　　谈起成功的秘诀，张茵说自己最大的特点就是埋头做自己的事情，凡事量力而为，“如果只能建三星级的饭店，自己决不会赌气建五星级的。”

　　“企业最关键的是要定好位，要专一。你做错一单生意没问题，但定错位就很麻烦。”上世纪80年代，做房地产、做金融股票都很赚钱，但张茵没有改行，而是专注做废纸回收和造纸业，一步一步造就了名符其实的“造纸女王”。

　　张茵从未对外详述从谷底“爬上来”的心路历程，只有云淡风轻的一句：“过去的事就让它过去吧，那是一场战斗，也是宝贵的一课。”

　　她只是用行动告诉我们，“强人”这个词，不用冠以“女”字做前缀，也有女性的半边天。

　　踏实敢干，勤劳坚韧，将自己的生活抓在自己的手上。

　　或许，这个世界需要我们和它死磕到底。

　　资料来源：

　　仅用20年，她靠收废纸成为中国第一位女性首富（新兴产业投资联盟）

　　玖龙纸业：2017财年净利润大升290%（东方财富网）

　　张茵：女首富，女战士，女“喷子”（华商韬略）

　　张茵的故事：27岁还在香港收破烂，50岁成为中国首富（创业智库）

　　张茵：女首富的过山车人生（砺石商业评论）

　　靠收废品成为女首富！张茵：钱就是废纸，废纸就是钱（36氪）

　　张茵强势回归，曾是中国内地首位女首富（中国企业家杂志）