宁波，世界第三大港口城市，中国大陆综合发展水平前15强中心城市，长三角五大都市圈中心城市之一，长三角南翼经济中心，国家历史文化名城 。据宁波海关统计，2018年宁波市外贸进出口总额达8576.3亿元，与去年同期相比增长12.9%。

　　这座世界第三大港口城市，涌现了一大批的生产制造强企，吉利、雅戈尔、太平鸟、杉杉控股、奥克斯等众多知名轻、重工业企业，也为包装产业发展提供了巨大的机遇。统计的纸箱厂就有3000多家，它们分布在宁波各村镇街道，有些建厂历史三四十年，堪称中国纸箱厂样本之都。然而，3月份原纸连跌了两次，废纸围绕7-10天的涨跌周期循环进行，下游纸箱终端价格要求越来越离谱。这座城市的纸箱产业却遭遇了开港多年来前所为有的怪异行情。

　　纸箱厂现状调查：停工、降价、暴雷、潜规则…

　　停工：在拜访奉化西坞街道一家纸箱厂时候，意外碰到这条街道上的三家纸箱厂老板聚在一起饮茶。"你看我现在前面的机器都停了嘛，五月份的订单都已经做完了。""往年三四月份从来没有遇到过这样的情况。"海曙洞桥一位纸箱厂老板也称，"今年没有收到新的广交会纸箱打样订单需求，老客户需求也在萎缩"。实际上，笔者走访的40多家纸箱厂，有6家工厂处于半开工状态，还有1家彻底停工。

　　潜规则：纸箱厂之间抢订单情况更加激烈，开始触探行业默认的潜规则，越来越多的终端客户提出检测克重、耐破的要求。鄞州一位有18年纸箱厂经历的纸箱厂老板称，"有另一家纸箱厂和我们抢这个客户，提出来每一单都保证克重"。对潜规则的触碰到越来越多积弊暴露出来，也在倒逼三级厂反思。

　　降价：制造业等行业现行16%的税率降至13%、下游需求低增长引发原纸、纸板采购价格下调，终端客户顺势要求纸箱厂降价。吊诡的是，由于纸板价格下调幅度低于纸箱降价幅度，纸箱厂利润率反而比之前更低。有三级厂老板吐槽道，现在毛利已经低于20%，如果不是为了维持就业，真不如自己出去打工。

　　外贸：对于中美贸易谈判结果的担忧导致许多外国客户调整采购策略，2018年下半年许多客户已经将订单转移至其他国家和地区，导致今年开工率大大降低。根据慈溪一家专做外贸纸箱的工厂反馈，2019年的广交会即将开始，但往年源源不断的打样需求，今年却变得寥寥。是新客户增长，更是基本停滞。

　　暴雷：宁波奉化一家知名二级厂突发暴雷，大批纸箱厂的预付款被套牢。仅仅是绿盾企业征信系统可查的，就有55家纸箱厂、总计735.6万余元货款。一朝被蛇咬，十年怕井绳，新上马的纸板企业面临信任危机，采取更激烈的报价手段。

　　数据：纸箱厂的平均采购量出现罕见下降。数据显示，从春节结束后纸板交易平台下单客户增长到了近600多家，但纸板的销售额却低于预期。从历年交易数据挖掘的交易量最大、需求最旺的几款纸板材质，在三月、四月旺季遭遇低增涨恶况。

　　从历年交易数据挖掘的交易量最大、需求最旺的几款纸板材质，在三月、四月份遭遇低增长恶况。

　　实际上，纵观国内整个纸箱包装产业，又何止是宁波地区遭遇此种情况？在其他地区，也都有类似情况发生。需求下降、行业不景气，像是笼罩在业内的一朵乌云，使得纸箱包装企业困境重生。

　　业内也有不少企业和组织在寻求破解之道。有推出多种服务及模式，为行业建立良性发展生态圈的；有开展2.5工厂模式，倡导共享工厂和产销分离的；有利用互联网模式，开启纸板团购的；有永不碰终端客户，免费帮助纸箱厂加工纸箱的……

　　当然，纸箱包装产业也如其他产业一般，有企业淘汰退出，就有企业进场开建，新鲜的血液就在这进进出出中不断循环。只是，最终能在行业不景气的情况下做到规模以上，终究不多。