我是一个小“老板”，开了13年废纸打包厂，不说大话，废纸生意该经历的我应该都经历过，该见到的“魑魅魍魉”我也都见过，行业的内幕我自己也看过搞过，今天就来跟大家聊聊，给各位同行避避坑。

　　1、没有诚意，一点现金也不愿意付的人

　　这样的客户，恨不得什么都从你这里拿，无论是拿个样品，还是要几吨料，每次都是一毛钱都不给，只抛下一句话，等货卖了再给钱！走时还不忘找我要几包烟，给他派辆车，找个酒店住宿！赊销可以，但最起码要先付一半或者百分之三十吧，要不然这得多少资金做底垫！

　　我家里有矿啊？

　　2、态度恶劣，不赊销就立马翻脸的人！

　　这样的客户，总是把自己当上帝，觉得买你的纸，就是在照顾你的生意，感觉好像一年你挣了他多少钱似的，你一提现钱，他立马翻脸，还说得意洋洋的说，多少人等着他去赊呢，你不赊有的是地方赊。

　　做废纸生意为的是“双赢”，没有谁欠谁，谁是上帝，摆正自己的位置才能更好的做生意发展！

　　3、卖点纸，像是搞拍卖会的人！

　　有些客户，

　　明明是自己有货要卖，

　　非要买家来报价！

　　“你这料废纸多少钱啊？”

　　“你出个价！”

　　“你的货，你想卖多少啊？”

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　　“你说呗，你想多少买！”

　　这不是你的货吗？

　　刚刚答应了2100成交，明天来拉货，第二天又变卦了，说那边的买家出价2200，你给不给？不给卖他了！

　　我想问问你：

　　你家是不是开拍卖行的！

　　4、外行人指手画脚，分不清好坏！

　　客户自己想买一批货，找了他老弟来监督，再找一个外行人来“参谋”，又找一个竞争对手给建议！最后拿自己的钱，买了一批别人认为的“上好货”！这都是常见的情况！你可长点心吧，啥都不懂还出来干废纸~

　　5、不少客户都有的这两大爱好！

　　在接触过很多客户后，我还发现：

　　不少客户有两大爱好：

　　和高端产品总在谈价格；

　　和低端产品老是谈质量！

　　后来我也慢慢发现，其实：

　　因为价格离去的客户

　　还有可能回来

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　　因为质量离去的客户

　　多半不会回头

　　因为态度离去的客户

　　永远不会回来

　　价格不合适可以谈

　　质量没做好可以改进

　　在这纷纷扰扰的市场大环境中

　　发现需求、满足需求

　　我们拼的不应该是价格

　　我们拼的应该是品质和服务！

　　6、坚持自己的卖货原则，拒绝劣质客户

　　我卖废纸的原则是：只宣传，不强求，合适，就买，不合适，不买。发朋友圈，只是想告诉朋友们：我们一直做这个，你们随时都找得到我。不夸大，不忽悠，咨询我，我会耐心解答，客观分析，优势劣势摆出来，找到适合你的产品，选择权在你。买与不买，友谊常在！