导语：电商经济规模破百亿，余姚产生了海量的纸箱需求，由此衍生了一个新的制造群体，700多家夫妻店式纸箱厂。凭体量小、报价灵活的优势，这些小纸箱厂一个月做到20-30万的产值还是很简单的，一天净利2000元也不是特别难的一件事。但没有踏上快车道，及时调整生产习惯、订单结构，终究一直都是小纸箱厂。

　　当不上班成了开纸箱厂的理由……

　　中国人民对于劳动的信仰向来是虔诚的，我们相信辛勤劳动总会带来阶层上升，这种信仰在过去数千年里一直流传。

　　但大部分人都不甘心于被支配的劳动权利，他们努力工作，期望他日能为自己工作，或许每一个人都会有这样一个念想。

　　以前是积攒土地，现在是积攒其他的生产资料。

　　而在纸包装行业，这种情况尤其突出——当不上班成为了开纸箱厂的理由以后，就会发生很多故事。

　　百亿电商产生海量的纸箱需求

　　700多家夫妻店式纸箱厂月产值30万很简单

　　浙江余姚是王阳明、黄宗羲、虞世南等历史名人的故乡，自古以来人杰地灵。

　　但如今的余姚是“塑料之城”、“裘都”,一座以制造业为主的城市。依托发达的制造业，余姚大力发展电商产业，电商经济规模破百亿，由此也产生了海量的纸箱需求。

　　在余姚，每天都有无数的大小车辆穿街过巷，为一个个工厂送来原料、送走产品，这些产品用到的纸箱难以计数。

　　由此衍生了一个新的制造群体，纸箱厂。

　　数据显示，整个余姚地区企业名称包含“纸箱厂”三个字的有700多家，而且多以“个体工商户”的形式存在。

　　这些工厂通常只有2-3个工人，很多时候都是老板兼职师傅、销售、送货员，老板娘兼职采购、财务以及工人等，通常被称做“夫妻店”。

　　再借用互联网圈一个词，变现。

　　纸箱厂是一个很好的资源变现渠道。几台二手设备，村镇地区的旧厂房，如果有“贵人”相助，能够满足一开始的订单需求，那就更是一飞冲天。

　　在纸箱行业，一个操作师傅的月薪大概在6000-7000左右，普遍而言，这些夫妻店形式的小纸箱厂，凭借体量小、报价灵活的优势，一个月做到20-30万的产值还是很简单的。

　　一般纸箱厂利润率大概在20%-30%左右，即使以最低20%计算，一个家庭月入4万元——当然，前提是不要出现呆账、坏账。

　　为争夺订单

　　利润率只要比上班工资高就好

　　这些纸箱厂遍布余姚各个城镇甚至村落，是当地的中小型制造企业运输纸箱的主要提供者。值得一提的是，他们竞争力顽强，在面对较大规模包装企业的时候，往往产生激烈的竞争。

　　曾经一家规模纸箱厂在比较自己和小厂子的优势时候，曾提到包装大厂的几个优势，库房大，服务好，抗风险能力强，能承受更低利润率。

　　然而，当开纸箱厂成为不上班的理由之后，很多超出这些企业经营者理解范围的事情就会在这些小厂子里发生：为了争夺订单，他们对于利润率的要求可以降到比大工厂低得多的程度，只要比上班工资高就好。

　　恰好，纸箱厂一类的纸制品企业，劳动投入产出比在制造行业都是名列前茅的。浙江省人力资源和社会保障厅统计，每投入100元人工成本，可以产生437元利润！

　　所以我们经常能看到很多三轮车满载成品纸箱，穿街过巷的给更多的作坊型工厂送货。而另外一道风景，很多纸箱厂后面又会默默跟着一辆电驴。只要有一丁点机会，他们就会想方设法把客户拉过来。

　　小纸箱厂

　　一天净利润2000元并不是特别难的一件事

　　在一些圈子里，有这样一个说法：

　　长三角地区的纸箱包装产业比长三角发达10年，长三角地区的产业比内地发达10年。这种观点并不流行，也并不精确。

　　但确实有一批人这样子认为：长三角地区的纸箱产业整体的落后，就是被这些小纸箱厂拖了后腿。

　　实际上，小纸箱厂自己也不好过。

　　任何行业在开始的阶段都可能伴随着一个野蛮生长期，早期小纸箱厂由于自身资产实实力不足，原料采购很成问题。

　　首先，因为人工不够、订单量小，这些纸箱厂很难从纸板厂拿到很优惠的价格。由于订单散，个性化订单多，客户对纸箱要求稀奇古怪，传导到上游纸板厂，小纸箱厂面对的可能是断货、生产排期退后、送货时间延迟等问题。至于货款拖欠的问题，更是经常发生。

　　然而，所有所有的一切，在开纸箱厂成为不上班的理由的时候，都是可以克服的。

　　如果是在工厂上班，两夫妻加起来最多30块钱一个小时。但是开纸箱厂的话，一天净利润2000元并不是特别难的一件事。

　　没有踏上快车道，及时调整生产习惯、订单结构

　　终究一直都是小纸箱厂

　　对这些厂而言，开源节流是挣钱的不二法门，而小纸箱厂老板们把农民伯伯们种田时候的精耕细作发挥到了极致。

　　然而过多的精打细算，抠成本、压报价，让很多纸箱厂错失发展良机。

　　在管理学上，有种跨越S型曲线的二次曲线说法。

　　查尔斯·汉迪曾在著作《第二曲线：跨越“S型曲线”的二次增长》中强调，企业若能在第一曲线到达巅峰前，找到腾飞的第二曲线；同时第二曲线在第一曲线达到顶点前开始增长，那么企业或更能实现永续增长。

　　然而，对于这些小纸箱厂来说，永续增长是伪需求——一切增长需求在“只要能比上班工资更多就好”面前都砰然而碎。

　　而另外一个问题是，对于这些工厂来说，横向的裂变增值，让亲戚开一家新的纸箱厂，往往比把一家纸箱厂做大容易得多。没有踏上快车道，及时调整生产习惯、订单结构，终究一直都是小纸箱厂。