导语：面对波及全行业的亏损、 内耗式竞争乃至歪门邪道般的强取终端客户订单、恶意低价套现等行为，珠三角纸板厂正在努力的进行内部的行业约束。不在沉默中爆发，就在沉默中死去，这一纸“倡议书”直接点名了珠三角乃至整个中国包装行业普遍存在的5大弊端。

　　转眼2019年已经过去一半，但市场仍未见好转。7月10日消息，东莞玖龙原纸再次下调，海龙牌、玖龙牌牛卡最高下调200元/吨！2019年下半年可以说开局不利。结合7月9日珠三角纸板协会倡议书，小编试图对其5点倡议进行解读。

　　倡议1：“基于不断上涨的废纸成本及国家环保政策，希望原纸厂家保持原纸产、质量水平，不盲目扩产，不降产品质量，不断压减落后产能，控制包装纸总产能…”

　　第一条倡议更多是对造纸厂说的。今年6月份，玖龙发布“江龙”系列，降低通过原纸品质试图扩大市场增量。然而，不管是纸板厂还是纸箱厂，只有价格高才能保证有钱赚，价格压到极低，二级厂基本只能挣一个加工费。当然，二级厂自己的内部阵营并不牢固。在玖龙发布“江龙”当日，就已经有二级厂表示，“只要江龙指标相差地龙不是太多，是可以接受的。”。

　　而在价格越来越低，加工费越来越透明的时代，珠三角地区纸板厂不得不再次对上游发出希望稳住价格、稳住产量、稳住质量的呼吁。

　　倡议2：“各二级厂严格控制成本，缩减班次，推行5天工作制及长白班工作制，主动淘汰或调整落后产能，主动调减总体产能，保持市场供应的基本稳定。”

　　第2条倡议信息量最大。

　　首先，珠三角纸板行业协会倡议各二级厂严格控制成本，缩减班次，推行5天工作制及长白班工作制。这一条是许多行业通用的做法，既然下游供过于求，那我就减少排班，缩减产量。就是不知道没有了加班工资的工人们能不能接受了。

　　然而，就小编了解，在长三角某市，纸板行业内最轰动性的事件勿过于当地一家全国百强纸板厂在4月、5月罕见的每个月放两天假，并引发下游纸箱厂恐慌猜测的事情。而珠三角倡议要求推行5天工作制及长白班工作制，毫无疑问比长三角地区形势更加暴烈的无奈手段。

　　除了产量约束，该倡议还提到“探讨低价恶性竞争黑名单制”，这个就比较有意思了，不只是纸板厂，甚至下游纸箱厂们都对低价恶性竞争苦其久矣，低价竞争不仅伤害个别企业，对整个地区行业生态也会造成类似链式反应的负面影响。只是不知道这个黑名单处罚机制是什么。

　　值得注意的是，倡议书中还提到“对下游客户长期欺压供应商，要求不合理报价的行为坚决通报抵制，适当提升报价水平”的描述。纸板厂不仅面对上游造纸厂的竞争，同时弱势的个体对下游客户的报价权也在逐渐丢失。纸板厂行业地位可谓岌岌可危！

　　倡议3：“对于二级厂自有纸箱车间或有发展产能计划情况，呼吁维护原有的市场秩序，避免恶性哄抢下游订单行为…”

　　毫无疑问这一条是最受三级厂欢迎的！

　　依靠原纸-纸板-纸箱带来的优势，纸板厂通过整体解决方案的形式，更容易拿下一些大客户订单。然而，对于纸板厂来说，大客户终究粥少僧多，而且利润率、货款周期、服务要求都相对严苛。和纸箱厂争抢下游中小企业订单的行为也自然的发生了。

　　由于大量纸板厂上马纸箱设备，许多纸箱厂客户都被挖走；更有甚者，有纸板厂绕过纸箱厂客户直接向终端客户发报价，导致纸箱厂丧失报价权！如果纸板厂果然能够自我约束，坚守底线，可谓纸箱厂之幸，行业之幸。

　　倡议4：“防范市场风险，对一些不良商家恶意低价套现跑路行为建立共同通报机制”。

　　正所谓纸箱厂想要返点，纸板厂却想要你的货款。套路深！

　　在包装行业，暴雷的案例也不乏有之，比如说提前缴纳多少预付款，按照采购额返回纸板，并给予多少的返点。

　　2018年，奉化一家知名二级厂突发暴雷，大批纸箱厂的预付款被套牢。仅仅是绿盾企业征信系统可查的，就有55家纸箱厂、总计735.6万余元货款被套牢。尽管2019年这家纸板厂改头换面异地重新开张并逐步以货还款，却为当地纸板厂开了一个很不好的口子。纸箱厂对于付款方式的选择更加谨慎。

　　倡议5：“呼吁原纸厂、二级厂、三级厂及下游包装用户，基于长远合作共同发展的理念，共同维护各环节的基本利润水平，共渡难关，共同维护产业链良性发展，避免市场大起大落，反而损坏各环节的共同利益，保持市场的基本平稳可控。”

　　纸箱厂最想要的是什么？降价吗？不是！经过2017年-2019年价格的大起大落，几乎所有从业人员都意识到了市场稳定的重要性。我们不妨看一下最新消息：

　　7月10日消息，莞玖龙原纸再次下调，海龙牌、玖龙牌牛卡最高下调200元/吨！而几乎同一时间，固废中心公布的2019年第10批限制进口许可证显示，审核通过了共44家新获核准总量为168.7070万吨。其中玖龙各基地共审核69.6610万吨，理文各基地共审核32.3810万吨，山鹰各基地共审核19.7550万吨。

　　简单两个新闻，已经说明了谁最有维护市场稳定的话语权。毫无疑问就是各大造纸厂。不管是废纸价格还是原纸价格，造纸厂（特别是龙头造纸厂）一举一动都能影响到一整个行业。这一倡议，一部分是与第一条倡议相呼应，是对造纸龙头们的再一次呼吁。

　　另一部分，则是对纸箱厂、终端客户的安抚了。众所周知，在包装产业是一个门槛较低的生意。由于企业数量较多，容易造成行业“内卷化效应”，竞争激烈，内耗严重。所谓内卷化效应，通常表现在同一领域同一层次的自我懈怠，自我消耗。面对波及全行业的亏损、 内耗式竞争乃至外门邪道般的强取终端客户订单、恶意低价套现等行为，珠三角纸板厂也在努力的进行内部的行业约束。

　　不在沉默中爆发，就在沉默中死去，这一纸“倡议书”直接点名了珠三角乃至整个中国包装行业普遍存在的5大弊端。面对2019年下半年最不利的开局，调控优质产能、黑名单抵制恶性竞争、呼吁行业自律，纸板厂堪称是断尾式求生法。