导语：这是一个真实的故事，一个纸箱厂现实版“中国合伙人”的故事。故事不长，但它所提出的“纸箱厂权力如何分配”的命题却值得每一个行业人士深思。

　　1、一个懂技术，一个有点钱，合伙干吧！

　　小周（化名）)是宜春人，初中没毕业就出来广州混，来来回回有十多年了。前前后后干了五六份工作。最后一份工作是在一个纸箱厂，干了三年多，也积累了一些经验，手里头有一些资源。后面意识到这样一直打工打下去也不是个办法，于是想找个出路。为此，好多个夜晚辗转反侧不能入眠。

　　小周有一个姐夫也在广州，他有点钱，做了三年纸箱的小周又有一点资源，于是两个人一拍即合。2018年9月，他们两个人合伙开了一个纸箱加工厂，他姐夫出钱，他出技术与资源。因为亲戚关系，两人谁都不好意思多拿股份，于是两个人对半开各占50%的股份。小厂就这样慢慢的搞起来了……

　　2、一个主内，一个主外，相得益彰！

　　纸箱厂分工很明确。小周主外，在外面跑业务接些单，穿着双人字拖，风里来雨里去的；他姐夫主内，负责纸箱的生产，加班加点没少吃苦。日常偶尔有一些意见上的分歧两个人都商量着解决，整个小厂大半年下来，进展的也还算顺利，打算年底回家买辆大众朗逸开开。眼看着生意越来越好，纸箱厂也有了一些稳定的客源，可一个10万元订单的出现却打破了一切宁静！

　　3、一个十多万的订单，立刻毁了一切

　　2019年10月，公司接了一个大单，正是这个单，让他从不到一年前的一拍即合到一拍即散。那天一个广州生产内衣的公司下了十万个包装盒。单价一块多钱，十多万块钱的货款。为此，他们小兴奋了一会。对于这个小工厂来说是一笔很大的订单。这个时候两个人的意见，开始有了分歧。

　　十多万块钱的订单也不算是一个小数目。他姐夫觉得有点风险，要求客户先交一半的预付款并且出货后要客户马上回款，这样才安排备料排产，也不会有资金风险。客户只愿意支付三成预付款，并且余额按照他们公司的财务惯例，只能在月底才给他结清。小周经过考察认为，这是一笔机会难得的订单，如果能够把握住机会的话，将对他们公司带来很大的效益，甚至能一直合作……于是两人便产生了分歧。但每人股份都是50%，话语权也是50%，谁都没办法决定……

　　4、客户跑了，俩人也闹掰了

　　三四天过去了，小周和姐夫始终没有统一的意见。客户用同样的条件找了其他工厂下单了，并且达成了长期合作。小周被这事整的非常心痛。因为这事两人闹了好几次，两个月后两人自立门户，重新开始。

　　整个故事的重点根本就不是谁是谁非的问题。只是想说明在这种情况下究竟应该谁来做决定！

　　5、一位纸箱厂老板的心得：如何支配股权与话语权

　　1、创业阶段需要独裁！

　　民主是一个好东西，每一个人都非常向往，但不应该在创业阶段存在，创业阶段就需要独裁。经常关注时事政治的朋友就应该会发现，独裁永远比无政府主义状态要好。如果一个刚刚创业的公司群龙无首、非常民主，那就类似于无政府状态。这种现象是万万不可出现的！独裁就是一种力量，就拍板的力量，一种决策的力量，一种不受大众干扰的力量！不管何时，能够扛着一把钢枪向身后的伙伴们说，兄弟们跟我走！

　　一伙志同道合的人为了一个共同的目标去奋斗去努力，正如一支军队奔赴前线奋力杀敌，对于这支队伍来说，有一个将军就够了，其他人只能做士兵去配合，听起来有点残酷，事实上就应该如此。如果大家都是将军，谁来做士兵？士兵听哪个将军的？要搞清楚，大伙的共同目标是敌人，而不是将军！至少这个阶段远没有到“不想当将军的士兵不是好士兵”的时候！

　　2、股权平均分配是创业的大忌！

　　如果非要对半开的情况下，我情愿拿49让你拿51，关键时候你说了算。一个队伍没有个头，就不成队伍。一个团队如果没有一个拥有话语权的决策者就不是好团队！股权的大小决定了创业者话语权的大小，所以一个团队中必须要有一个大股东，至少要约定一个在大家意见有分歧的时候谁来拍板谁来做决策的人。这非常重要！

　　3、先定规则再玩游戏！

　　有经验的将领，带队伍去攻城略地的时候，他都知道要先把掠夺回来的财富怎么分配？女人怎么分配？土地怎么分配？等等这些东西事先说好，这样整个队伍才会充满战斗力！否则这个队伍在边打仗的时侯边想，大伙辛辛苦苦抢到的东西，不会被将军一个人捞走了吧？这样他就会有了顾虑，一旦如此，战斗力就大打折扣。

　　4、带团队只有一个目的，带着大伙去赚钱！

　　指点江山挥斥方遒，看上去似乎很潇洒。一个队伍中有一个这样的人就够了。必须要有一只让牛皮落地，树苗开花的团队。所以找队伍你不是去找一个跟你喝茶论道的人，这种人只适合做朋友，应该去找一个在你的带队下，能让种子变成大树开花结果的人。

　　站高点看，什么独裁、什么话语权、决策权、拍板的权力… … 都是浮云，都只是个手段！带团队只有一个目的，就是带着大伙去赚钱！这才是正事，如果大伙不赚钱，揭竿而起是迟早的事情。如果大伙没有成就感，独裁也没办法持久。

　　引发小周和姐夫散伙的直接导火索是一个大订单的选择问题，如果您也遇到了这种情况，客户只愿意支付三成预付款，您会接这个订单吗？