犹记五月初的纸包市场，纸价涨势如虹，甚至一周时间连续四连涨，涨到连国家都坐不住连续三次点名大宗商品的涨价现象，火热行情让人一度想起年初市场涨上天的情境。只不过这次涨价潮只光顾了五月，在六月初便出现退潮的迹象。

    以行业龙头玖龙纸业为例，从3月底到5月初，玖纸的平均售价呈下降趋势，在五一劳动节的良好需求带动下而稍有回升，玖龙的这一波售价回升也对五月份整个市场的涨价起了带头作用。但一进入六月，市场纸价又开始恢复下探趋势。

    6月初，受到需求疲软和国家调控的影响，灰底白板纸率先下跌。据市场传言，玖龙4大基地下跌50-100元，天津基地下跌50-100元，太仓基地下跌100元，东莞基地下跌100元，重庆基地下跌100元。而另一家灰底白板供应商东莞建晖纸业则下调200元。此外，浙江宁波、台州地区部分纸板厂纸板价格下调0.05-0.2元/平方米国废局部下跌20-40元。

    由此不难看出，进入六月，废纸系的工业原纸价格已经失去上涨动力，部分纸种已经开始回调。“618”电商节的市场需求刺激已过，短期内如果没有其它较大的需求节点，接下来一个月内纸价市场很可能返回至四月的“冷静状态”。

    虽然涨跌皆是平常，但过于剧烈和频繁的市场波动，尤其是来势汹涌的涨价潮，却向下游中小企提出了严峻挑战。

    原料价格翻涨迅猛，小型工厂拒单停机

    面对原料涨价，行业龙头具有市场议价权，手握更多的上游原材料筹码，且都是以年单、半年单的形式拿货，面对价格波动更为从容。而中小企业则是根据自身订单量进行原料采购，原料价格上涨很容易对中小企业的生产经营产生影响，不仅增加其成本压力，同时也影响其供货量的稳定。

    不久前，市场的反馈也验证了这样的观点，一条“多家纸厂停产”的消息冲上了社交平台的热搜，不少大型造纸企业宣布停机检修，原因主要是需要维护机器，或是缩减产能，限产保价，但小工厂的停产原因多是因为无法承受上游原料涨价的压力，被迫停机拒单。相较之下，中小企业面临涨价的冲击显然被动许多。

    市场涨价下游企业却不敢对消费端涨价

    原材料上涨是这一波纸价上行的主要原因，几乎已经是行业共识。从数据来看，自2021年以来，国内造纸原材料价格持续上涨，截至2021年4月29日，进口针叶浆、进口阔叶浆价格分别为7120元/吨、5288元/吨，较2020年低位分别上涨60%、49%。

    原材料上涨，议价权又掌握在造纸龙头企业手中，对中下游企业来说，利润正在被快速消解，而中小企业更是举步维艰。

    目前国内的纸箱厂也在尝试转嫁价格压力，但也遇到重重难题：一是消费端对价格十分敏感，下游企业对客户的提价过程并不会顺利；其二是之前国内纸箱价格已经有过一波涨价，但是对比原材料的涨价，企业利润还是被吞得厉害，尚未形成规模的中小企业更是不堪重负，甚至有倒闭的风险。

    涨价为龙头带来利润下游生存空间被不断压缩

    由于行业龙头大多手握着原材料资源，造纸行业的涨价潮可以为其带来可观的利润增长，而原本在市场中只能分到一小杯羹的下游中小企业，在一波又一波涨价潮中却受到了重创。

    通过市场波动，我们也不难发现，涨价潮会暴露出中小企业的抗风险能力较弱，而未来几年，无法掌握产业链主导能力的小企业会慢慢退出市场。在行业竞争尤为激烈的市场，中小企业只有凭借各自的优势能找到适合自己的位置，才能应对一次又一次市场波动所带来的不断挑战。

    如何挖掘自身优势，如何寻求适合自身发展道路，则是行业中小企业需要认真思考的问题。