太阳纸业2013年11月宣布进入快消品领域；11月27日，在全国上下深入学习贯彻十八届三中全会精神之际，太阳纸业子公司山东太阳生活用纸有限公司成立，产品品牌为“幸福阳光”，突出“洁净、阳光、幸福”的主题。这是太阳纸业调整产品结构、推进企业转型升级的又一重大举措。而在接下来的几年里，太阳纸业创新生活用纸生产技术和营销方式，目前的“幸福阳光”品牌已经成为家喻户晓的品牌。

　　2013年11月，太阳纸业生活用纸“幸福阳光”系列产品正式上市，由此太阳纸业也吹响了进军快消品行业的号角。几年来，太阳生活用纸有了怎样的发展，让我们一探究竟。

　　紧扣市场脉搏，打造“四三三”产业格局

　　2012年，中国经济从高速发展进入到转型升级期，太阳纸业迎来了更大的挑战和机遇。

　　经过前期对产业升级的成功探索，董事长李洪信提出并制定了企业“四三三”发展战略，即现有纸产品的利润占40%、生物质新材料（木糖、木糖醇、溶解浆）占30%、生活用纸占30%。以造纸产业的技术、资金、人才等为基础，发展生物质新材料产业，通过对资源的有效整合，使三大产业齐头并进，相互支撑。通过在发展中调整，在调整中转型，在转型中不断适应市场，使产品结构更加合理，企业的竞争力和持续发展能力更加突出。

　　这时期，太阳纸业先后淘汰了多条落后生产线和附加值低的产品，不断开发高档次、高附加值、差异化和细分市场的产品：推出了轻型纸等市场需求旺盛的新产品；世界首创溶解浆连续蒸煮技术，其产品可以替代棉花，透气性、舒适性均优于棉花；2013年3月，成功从溶解浆水解液中提取出木糖产品，为世界首创，填补了世界空白。

　　但太阳纸业并没有停止在造纸产业链上的探索，经过两年多的市场周密调查后，太阳纸业2013年11月宣布进入快消品领域。2013年11月27日，在全国上下深入学习贯彻十八届三中全会精神之际，太阳纸业子公司山东太阳生活用纸有限公司成立，产品品牌为“幸福阳光”，突出“洁净、阳光、幸福”的主题。这是太阳纸业调整产品结构、推进企业转型升级的又一重大举措。2015年推出的“幸福阳光无添加”系列成为世界上首个不添加干强剂、湿强剂、柔软剂、荧光增白剂等化学品的生活用纸产品。生活用纸公司把“幸福阳光”品牌定位为高档生活用纸，产品采用100%纯木浆，利用世界领先的造纸和加工技术，差异化的产品规格和包装设计，高度清洁的生产工艺和环境，旨在为广大城乡居民提供更加舒适、柔韧的高品质生活用纸。

　　生活用纸新品的顺利上市，对丰富太阳纸业产品线、增强企业综合竞争力、推进太阳纸业保持健康长远发展有着重要的意义。

2013年11月，太阳纸业生活用纸“幸福阳光”系列产品正式上市

　　新动能持续建设

　　主动思考，主动作为，能吃苦不服输，有韧劲不放弃。这是太阳的文化，更是生活用纸同事们的座右铭。2014年是太阳纸业生活用纸的建设期，第一台纸机PM27于2014年6月份开机，标志着太阳纸业正式进入生活用纸行业。次年3月，第二台纸机PM28一次性开机成功。太阳纸业刚刚进入生活用纸领域，就出色的创造了太阳速度和行业速度。当时，生活用纸属于太阳纸业全新的领域，人员技术力量薄弱，但公司仍然克服困难，勇于挑战，制定了各纸种的工艺和物性内控标准，以市场为导向，不断创新优化，根据客户需求和国家标准共制定工艺N多份，为公司产品早日投产上市、抢占市场奠定了牢固基础。高标准、高质量、高效率成为了太阳生活用纸建设的标志。

　　2014年6月12日，生活用纸公司原纸生产线PM27成功投产，标志着太阳纸业战略转型升级又走出了坚实的一步。

　　生活用纸公司原纸车间于2013年8月打桩开始建设，11月完成车间封顶。2014年1月，纸机基础板开始安装，生产线正式进入安装状态，5月16日，该生产线的核心设备扬克缸顺利安装，生产线进入调试阶段，并于不久后成功开机出纸。

　　该纸机为新月型高速纸机，幅宽5.62米，主要生产面巾纸、卷筒纸、擦手纸、纸巾纸、餐巾纸等。该纸机采用双层流浆箱，长短纤浆料可实现完全独立上浆，以发挥长短纤各自的物性特点，使纸张性能更好，获得更好手感的同时又保持了较高的抗张强度。纸机上浆部分还配置了全幅稀释水系统，横幅水份均可自动调节，使成纸匀度更好，为当时生活用纸行业最先进、最成熟稳定的纸机型号。

2014年5月14日-5月16日，27#机生活用纸项目顺完成扬克缸设备吊装运输并成功安装。扬克缸是卫生纸机的核心设备，设备直径18英尺，净高5.625米，长6.6米，设备净重116.20吨。顺利安装完毕后，27#机便进入调试阶段。

　　另外该纸机配置了18英尺钢制扬克缸，经过表面喷涂处理，导热效率更高、能耗更低，并配套500度高温气罩，热风穿透，高效节能，烘干效果更好，为纸机的高速运转提供了足够的干燥能力。配套的复卷机为意大利亚赛利5620复卷机，运行稳定，起皱损失低。对于过程控制方面，采购了美卓的WEM在线电荷检测设备，为国内第一家配备在线电荷检测设备的卫生纸机，这为生产的精确稳定提供了数据支持，也为工艺的控制提供了依据。

　　生活用纸公司PM28于2015年3月9日上午顺利开机，并一次上浆成功出纸。PM28同PM27一样都是安德里茨新月型纸机，这是当时中国宽幅最宽、效率最高、产品最适合中国民众使用习惯，且符合未来产品发展趋势的先进设备。设计车速达2100?m/min，幅宽为5.65?m，年产能达到6万吨。产品采用100%的纯木浆，加上新月成型器，双流浆箱的工艺，确定了太阳在生活用纸这个行业的技术领先地位，显示出后发优势。

　　2020年疫情局势紧张，很多行业受到消费不景气等原因的冲击，产能、销售额等严重下滑。在此严峻形势下，太阳纸业再次迎风而上，相继投产年产能5万吨/年的左右手原纸纸机PM41、PM42。至此，生活用纸公司原纸产能可达到17万吨/年。这将进一步提升公司生活用纸产能，促进产品品类的丰富和产品结构优化，提升产品竞争力，提升公司生活用纸产品在差异化细分市场的占有率。

　　太阳纸业广西北海项目也在如火如荼的建设中。其中产能12万吨/年的生活用纸纸机也正在紧张有序地施工中，就目前的进展来看，可按计划开机投产。

　　届时不论是祖国的中东部还是西南部，太阳纸业生活用纸将能更好地服务于千家万户，为满足人们对美好生活的向往做出太阳贡献。

在疫情局面紧张的严峻形势下，太阳纸业再次迎风而上，相继投产年产能5万吨/年的左右手原纸纸机PM41、PM42

　　新产品持续研发

　　在中国众多生活用品中，生活用纸正迅速成为与消费者最为密切的消费品之一。伴随着国民经济的增长和居民生活水平的不断提高，消费者对品质、安全、环保的消费诉求带来高档生活用纸消费的与日俱增。如何在全新赛道下延续市场，经验告诉我们在善于学习借鉴和引进先进技术的同时，只有自主创新，形成自己的创新能力，才能打造持续的品牌领先优势。公司旗下目前运作的有高品质生活用纸成品品牌“幸福阳光”、高端原纸品牌“金太阳”“华夏太阳”，已经在市场中广受好评。

　　（1）生态科技造好纸

　　幸福阳光品牌，历经“太阳花”“阳光灿烂的日子”“幸福像花儿一样”等系列产品后，公司开始着眼于差异化产品的研发。

　　生活用纸公司依靠技术与产品的创新，先人半步，快人一拍，在准确解读市场信息及消费者语言基础上，通过科学且系统化新品开发流程，成功的把市场信息、消费者语言转换成产品设计与需求，开发出不仅品质高档，而且最全面考虑了安全以及环保的“无添加”系列生活用纸技术及产品。“无添加”系列产品于2015年5月成功上市，这是世界上第一张至纯至净不添加传统化学药品的纸。原材料为精选进口松木和南美桉木，采用创新纤维缠绕（锁扣）工艺，纯物理方式造就，纸张柔韧舒适，其制备工艺获得国家专利和香港专利。“无添加”产品的出品象征着公司向高端产品升级迈出重要一步。

　　“幸福阳光·无添加”系列产品主打绿色环保、健康安全的理念，为实现这一产品理念，我们在原料和工艺上进行了深入探索：在原料上，“幸福阳光·无添加”系列产品甄选了近百种长纤维和短纤维，进行了几百次配比实验，最终选定了木质纤维长而韧性好的松木品类和木质纤维短而柔度佳的桉木品类作为原料，从原料本质上实现纸张的天然柔韧；在工艺上，“幸福阳光·无添加”纸巾采用创新性“类中国结”的纤维缠绕（锁扣）工艺，以氢键分子间紧密结合的方式，经过精确配比使长短纤维完美交织在一起，实现纸张的柔韧、舒适。通过这一独特的专利技术，在不添加干强剂、湿强剂、柔软剂、荧光增白剂的条件下，既没有降低纸张使用的舒适度、体验感，又实现了纸张的纯净天然、食品级安全，让消费者用的舒心、用的放心。

无添加系列产品

　　（2）用精品打动客户

　　继“无添加”产品后，经过市场调研，公司坚持在传统卫生纸、纸巾纸基础上，拓宽产品使用领域，开发厨房用纸巾、吸水衬纸等差异化产品。

　　厨房纸巾采用DECO全压花工艺，可以达到更好吸油、缩水效果，替代传统抹布，减少细菌滋生。厨房纸巾功能性强，除吸干碗碟水分、擦拭炉灶与抽油烟机等传统用法外，经过500度高温处理的纸巾，细菌残留降到最低，无荧光增白剂，透气性强，可以用来包裹食材，防止鲜味流失，亦可充当临时蒸布使用，厨房空间更加洁净、安全，健康无忧。

　　吸水衬纸属于生活用纸中一个比较特殊的品类，该原纸一般用于纸尿裤、卫生巾、宠物尿垫等产品，作为绒毛浆的承托层，附加值比一般生活用纸原纸高。公司研发团队经过一段时间研究，结合车间现有克重、指标最为接近的原纸工艺，制定了吸水衬纸试生产工艺和质量标准，并于2019年3月10日进行了试生产。经过客户试用后，生产车间创新性地对工艺进行了优化，在制定改善措施后对客户进行了拜访，现场沟通和交流了具体的改善措施，客户表示认可并给出了新的试用订单。当看到工艺优化后的产品达到客户的使用要求时，研发团队、生产团队和销售团队的心力更加凝聚。经过一段时间的生产，并跟踪了解客户使用情况，团队不断总结经验，经过近一年持续不断的大胆工艺优化，吸水衬纸原纸的质量得到了越来越多客户的认可，订单量开始呈现稳定增长的趋势，截至2020年9月，吸水衬纸原纸已成为生活用纸原纸主力品类之一。吸水衬纸毛利率较高，且客户需求没有一般传统生活用纸品类淡、旺季之分，提升了公司利润。该纸种的成功开发，一方面丰富了公司的原纸品类，扩大了客户群体，另一方面该纸种相对稳定的需求量在生活用纸淡季时对降低库存起到积极作用。

厨房纸巾

　　眼光放长远，视野国际化。继“无添加”取得成功后，技术团队利用所拥有的技术特征包括机台制成能力、抄造经验，结合中国快速消费品行业（FMCG）特点以及中国市场状况信息，采用先进的生活用纸后加工离线涂布模式来创造高附加值的高档生活用纸——阳光水润纸，这是公司研发创新的又一力作。该纸种以国标为基础并执行更加严格的妇婴专用系列生活用纸企标。在原纸生产过程中，新增了纸张中有毒有害物质含量作为控制指标，尽量避免有毒有害或对皮肤有刺激的物质的残留。利用所拥有的核心专利加工机台和生产工艺实现产品的湿润、平滑、超低机械摩擦系数，实现物性技术指标上的超柔保湿，更加舒适、安全、环保，更适合妇婴使用。后加工工艺的技术创新使得纸张具有在抄纸工段无法完成的特性，带来纸张更加差异化的性能，有助于太阳纸业生活用纸高档产品的品牌建设与形象提升。

　　疫情期间，公司敏锐地抓住快消品市场对卫生消毒产品需求急剧的市场机遇，于2020年6月份新上一条湿巾生产线，并于7月份正式生产。该产品原材料品质优良、产品做工讲究，可达到99.9%灭菌效果，去污、杀菌、消毒更高效。

湿巾产品

　　企业在生产实践中，发现问题、解决问题，这就是创新动力的基础。生活用纸行业是一个充分竞争的行业，在产能的不断释放、环保节能减排压力逐渐加大的背景下，创新也已经是企业发展的关键因素。太阳生活用纸更须具备变通知识和技术创新的能力，在积累的新知识上推动生活用纸公司的发展。期待公司新品的不断创新，继续丰富生活用纸品类，稳步持续高质量发展。

　　如今，太阳纸业生活用纸走过了七个年头。太阳生活用纸生产总监罗士余介绍说，太阳的原纸经过不断的开拓，产品现在销售已经布及山东、河南、江苏等地。目前，公司调整产品结构，差异化产品比例扩大。依托公司的综合资源优势，采用5600 mm幅宽的纸机做吸水衬纸，这在市场上获得了诸多优势。罗士余分析说，由于生活用纸与人们日常生活息息相关，随着人们安全卫生意识的增强，生活用纸及一次性纸巾、一次性湿巾等产品需求必将加速增长。新冠疫情促进了人们生活习惯的改变，大家更加注重办公和家居卫生，直接提升了生活用纸的用量和销量。太阳生活用纸2021年上半年在产量、销量、毛利率和利润上都比上年同期有不同程度提高，基本没有受到疫情的影响。公司用前瞻的眼光抓住市场，开发了抑菌乳霜纸和消毒湿巾，有效满足消费者对美好生活的需求。这也体现出了企业旺盛的创新力和活力。

　　新营销持续呈现

　　直播带货、网上下单、社区团购……线上新型消费的迅速崛起，让不同市场的优质商品依靠网络飞入寻常百姓家，也顺势激活了市场对不同纸制品需求的机遇，为公司创新研发新品也同样注入了强劲动能。随着网络营销的兴起和蓬勃发展，很多新兴事物一夜之间就有可能传遍祖国大江南北。但如何让消费者从看到产品到记住产品，再到想要拥有它，进而形成实际购买力，这才是实实在在的“网络营销”。商业圈的共识就是“好的营销推广方式是现在企业生存的命脉”。

　　“幸福阳光”是太阳纸业生活用纸品牌，也是遵循市场定律的。自开创以来，一直坚持“以销售为龙头，以市场为导向，以质量为保障，以效率为根本”的原则，树立“合作、合作、再合作”的思维模式。所以才有了以下营销历程：

　　“幸福阳光”从2013年成立之初开始，便十分重视线下实体商超的销售渠道。当时这是广大消费者主要的购物渠道，只有在这些地方坐稳打实，才能获得消费者的认识、认可、认准、认买，这是非常关键且重要的营销渠道。所以，“幸福阳光”投入了大量的人力、物力、财力，铺货、上货、销售，当然，得到的结果与辛勤的付出是成正比的，很快便在当地以及山东、河南、江苏等周围各大省市得到了消费者的普遍认可。

　　随着微商、网购的兴起，消费主力年轻化，年轻群体经常在互联网上购物这一消费特点也被“幸福阳光”精准地捕捉到。于是，“幸福阳光”很快便在各大购物网站开通了网上店铺，各类产品也陆续推出电商装。不论消费者身在何地，只要在购物网站上点击下单，我们便快马加鞭地把“幸福阳光”送到他们手中。正是因为有好的产品、好的销售渠道，“幸福阳光”越来越被消费者认可，销售额日益增加，尤其是每年“618”、“双十一”等大促时期，各大平台店铺均订单爆满，有时甚至“一纸难求”。

　　现在的“幸福阳光”，普通线下商超及网上商城等普通营销模式已轻车熟路、初具规模，随着抖音等各大APP直播热潮的兴起，直播带货成为了一种国民热潮，而不再局限于明星或是达人，更多的素人加入到直播带货的潮流中，为品牌代言。“幸福阳光”紧跟随潮流动态，及时抓住直播带货红利期，为品牌注入新鲜的血液，增加产品的曝光度，增加与粉丝的互动，进而增加用户粘性，转化为稳定购买力。显然，直播带货已经成为很多企业非常重要的一条销售渠道。

　　2020年疫情来袭，很多人对于去商超购物有了惧怕情绪，再加上每日居家隔离，传统线下销售模式受到冲击，各大短视频APP便是一个很好的“消磨时光+看视频购物”的良好平台。“幸福阳光”果断利用这个重大商机，开始“网络直播”。在抖音、天猫、京东、拼多多等各大短视频平台、购物APP等渠道开启直播带货模式：网红带货、店主直播、导购直播等多样化的网络直播陆续呈现，现在，“幸福阳光”的网络直播已成为我们重要的推广渠道。

　　2020年7月，由济宁市人民政府主办，济宁市各大知名企业参加的城市品牌推介专场直播由济宁市副市长全程直播带货。自直播一开始，直播间的热度便居高不下，观看最高人数达到3.5w+。在介绍太阳纸业生活用纸时，直播间的粉丝互动异常火爆，短短不到2分钟的时间里，1300+份700克卷纸瞬间被秒杀，销售额一路飙升。这就是直播给我们带来最直观的效果。

幸福阳光主播现场

　　2020年9月，济宁市兖州区举办了“第三届青年职工技能大赛”。“幸福阳光”的主播们也作为参赛选手，参与了其中“电商直播销售员”项目的比赛。比赛中，“幸福阳光”纸品受到了各方的青睐和赞许，大家对“幸福阳光·无添加系列”“乳霜系列”等产品的品质赞誉有加。很多选手自发选择了以“幸福阳光”品牌纸巾作为主讲产品。比赛时，面对来自观众的各种提问，甚至是故意的发难，我们的主播一直稳住内心、从容淡定、轻松掌控住整场直播的进度和氛围。通过此次比赛性质的直播培训，我们的主播学习到了很多直播的销售技巧，认识到除了了解产品本身的特点、特色及优势以外，还要学会如何通过运用瞬间的话语和画面迅速吸引住大众眼球，从而让他能停留在你的直播间，并在观看直播时形成购买行为。直播的直接目的是让消费者真正看到产品，全方位了解到产品，买的放心。最终目的是更好地服务于销售，更好地树立品牌形象。

　　“酒香不怕巷子深”的时代已然过去，产品品质是根本，但是不配合好的推广和营销注定不会成就一个长远的品牌。立足品质，完善服务，紧随潮流，不断革新，方能铸就受人尊重的、可持续发展的企业和品牌。

　　梦想无尽，脚下有路。在举国构筑“中国梦”的今天，太阳人也有自己的一个梦想，那就是“打造可持续发展、受人尊重的全球卓越企业”。在太阳人的心中，太阳纸业是实现理想与梦想的地方，是绿色的太阳、幸福的太阳、共赢的太阳、卓越的太阳。这样的太阳，必定是具有充分的竞争力，其突出的标志就是自主科技开发能力强，凝聚在产品的技术含量高、附加值高。太阳纸业“幸福阳光”品牌生活用纸顺应时代要求，在发展中调整，在调整中不断适应市场，使产品结构更加合理，企业的竞争力和持续发展能力更加突出。“十四五”来临，“幸福阳光”将加大产品研发力度，继续走高档化、差异化、可持续发展的路子，努力打造中国生活用纸知名品牌，走进千家万户！