12月14日，仙鹤股份接待了中金公司、国元证券、华西证券等29家机构调研，接待人员为董事会秘书王昱哲，王总回答了投资者关心的产能、新项目、纸浆价格、出口形势等问题。

　　部分问题回答实录

　　Q1：请问公司目前产能如何？能否满足市场需求？

　　A：公司生产经营稳定有序，目前市场需求大于公司产能供给，公司也会实时关注市场动态，根据订单情况合理安排生产计划，高效满足市场需求。未来公司将会继续努力，加强生产经营管理，不断提升公司内在价值。

　　Q2：请问贵公司在浆线布局方面有什么计划？

　　A：公司于2020年底和2021年初已经在广西来宾、湖北石首投资建设高性能纸基新材料的林浆纸一体化项目，利用当地资源优势，抢占资源高地，实现“林浆纸用一体化”的全产业链布局，以弥补上游制浆的短板。预计在2023年底投产部分浆线和原纸产能。

　　Q3：请问贵公司原材料价格上涨会对贵公司产生怎样的不利影响及如何应对风险？

　　A：纸浆作为大宗交易商品，价格具有周期波动性。公司会积极进行合理的原材料储备，有效地平衡原材料的价格波动。原材料价格的上升会降低公司的利润，促使公司对销售产品进行价格调整，公司管理团队稳定，成本管控经验丰富，且与原材料供应商保持多年稳定、良好的合作关系，能够很好的保证公司原材料的供应和价格的相应稳定。公司将积极布局上游纸浆等产业链条，在未来的发展中充分利用自制材料，降低相应风险。目前浆价开始逐步走弱，将在明年对公司的成本有所缓解。

　　Q4：请问贵公司在上下游一体化方面有何布局？

　　A：在原材料方面，公司于2020年底和2021年初已经在广西来宾、湖北石首投资建设高性能纸基新材料的林浆纸一体化项目，利用当地资源优势，抢占资源高地，实现“林浆纸用一体化”的全产业链布局以弥补上游制浆的短板；在能源方面，公司积极投建公用热电项目，并配备生物质锅炉，减少能源成本对公司生产成本的影响，同时，公司在各生产园区均布局了光伏发电，截至2021年底公司已完成光伏装机容量10.5MW，年发电量1160万度，相当于节约用电1160万千瓦时，折等价值能耗3600吨标煤，有效的降低了电耗，公司在2022年也已上线近20MW容量，利用更多新能源输入解决能源紧缺带来的供应风险。

　　Q5：请问公司生产的特种纸与同行业的相关产品相比有何优势？

　　A：公司拥有强大的抗风险能力以及多元化的产品系列，已经完成下游消费行业各消费类产品的供应布局，在产品系列端具有广阔的发展空间，公司能够为下游的价值客户提供一站式、多元化的解决方案和服务；公司在产业链上下游均有布局，涉及到化工、制浆、能源、原纸、纸制品、环保处理、运输等领域。公司目前拥有51条纸基功能材料生产线，生产调整灵活有效，将在未来为下游客户提供更多高附加值的定制化产品。

　　Q6：请问明年一季度需求环比是否有望回暖？哪些产品需求回暖比较明确？

　　A：公司目前所在赛道销售需求平稳，根据目前的销售计划和逐步落实的订单，一季度产品需求明确，保持一直不错的市场需求。如标签离型纸、转印纸、食品和医疗包装用纸等产品，订单饱满。

　　Q7：公司目前的出口情况以及明年的出口展望？

　　A：公司产品的出口情况较稳定，预计将会在明年维持和目前稳定客户的合作。公司经过多年的海外市场拓展，与国外客户建立了良好稳定的合作关系，并树立起国际品牌，总体出口市场平稳增长。公司未来将根据国际市场政治环境的变化进行战略的调整，也会密切关注国际市场的发展情况，并选择合适的时机进行不同国家地区的业务拓展。