从2001年下半年开始的1-2年内，对国内铜版纸市场来说，是极其关键的时期。因为，在这段时间内，国内相继有山东晨鸣、泰安，辽宁金城、金光等6条大型新的铜版纸生产线投产。届时，国内铜版纸的生产能力将骤增100万吨，而国内铜版纸的消费量即使有增加，但也不可能在短短的一、二年内猛增60%多，即从目前的160万吨增加到260万吨。显然，这增加的100万吨产量，势必将与进口纸争夺市场。
前几年由于国内企业技术、设备的局限，高档铜版纸产量不高，市场上进口铜版纸占了大部分份额，以2000年为例，国内铜版纸的市场容量约为160万吨，其中，国产纸的销量仅在60万吨上下，进口纸则达107万吨（据海关数据），市场占有率高达63.8%。进口纸中，韩国铜版纸最多，达到36万吨，占进口总量1/3强，且品种最多。由此可见，进口铜版纸占据了国内市场的主导地位。
近几年，国内造纸企业也逐步认识到铜版纸市场是一块很大的肥肉，纷纷扩建、投资兴建新的铜版纸生产线。但进口铜版纸在市场的影响似乎根深蒂固，尽管国产铜版纸的质量大幅提高，有些已不逊、甚至超过进口纸的品质，但在一部分国人心目中，进口纸就是中高档铜版纸的代名词，国产纸只适合低档印刷品，所以，在高档铜版纸市场上，进口纸依然牢牢地占有一定的份额。
再者，进口纸为了继续占领中国市场，也纷纷开始采取降低价格策略，挤压国产纸的市场。例如，韩国铜版纸已从2000年的9400-10000元/吨下跌到7400-7900元/吨，甚至更低，当然，其中有原料价格的因素。
面对这样的形势，国内新增的100万吨铜版纸产能，只能与进口纸大战一场（尤其是韩国纸），从其份额中抢夺大部分市场，才能使这些新增产能化为实实在在的市场销售。因而铜版纸市场犹如战场，硝烟弥漫，在去年曾发生过国内企业与韩国生产商进行民间反倾销磋商，而今年伊始，再次爆发反倾销大战，中国外经贸部已经立案调查。
国产和进口铜版纸的竞争是业内人士十分关注的焦点，因为胜负就会在近两年内见分晓。如果国产纸能占上风，则进口纸的市场份额将会大幅下降，反之，国内新投资的产能将面临降低生产率或空置的困境。
国产纸能竞争得过进口纸（特别是韩国纸）吗？从目前情况分析，业内人士认为：国产纸与进口纸相比具有三个优势：一是进口关税的存在，使销售成本低于进口纸；二是价格较低，但质量已不逊于进口纸，甚至有的已优于进口纸；三是供货及时，服务方便。
但国产纸也有一个明显的劣势：这个劣势就是品牌效应，尽管国产纸质量与进口纸差不多，但国产纸的品牌似乎没有进口纸这样高的知名度，因而国人常会冲着国际名牌而购买进口纸，由此产生一种依恋，一种信任感，这就是品牌效应。因此对国产铜版纸而言，现在需要生产者、经销者携起手来加大宣传力度，创造一种良好的品牌优势，在用户的视觉中增加熟悉程度。其次是搞好售后服务，生产者必须忠实于自己的承诺，打消用户的疑虑，在用户心目中牢固地树立信任度，这样才能不断拓展市场，占据制胜高地。 |
