今年上半年，大家很辛苦，但值得。6月份金东纸销量突破10万吨，EBITDA达到预算目标，我们的梦想都实现了。综观1—6月：内销增长明显，外销稳定增长，总销量同比增长28％铜版比例大幅提高，盈利能力明显增加；库存持续下降，产销结构渐趋合理。成绩斐然，原因何在?
(1)多产多销，向规模要效益。生产部门多生产，营业部门多销售，思想一致，形成了合力。(2)精打细算，措施落实。提高成品率，使回炉率大为降低。(3)反倾销工作得力，初裁在即，为铜版市场增长赢得空间。(4)SAP系统成功并行，管理水平不断提高。存在的问题是：浆价持续上扬，盈利能力面临新的挑战；各内贸公司之间差距较大，发展不平甑有些经销商配合度、忠诚度尚嫌不足等。
下半年营销工作重点：
1、全面提升管理水平，内、外部管理都要细化、强化和科学化。抓紧抓好物流、商流、信息流和资金流，SAP独立上线运行，提高直发率、库存周转率、滚动计划达成率等。其中滚动计划达成率是一项综合型指标。今后，随着公司的发展还会提出新的管理目标，比如贡献度。与特约经销商既要讲权利，也要讲义务，按年度签订协议，按月签合同。不法经销商要打击，三心二意的经销商请走人。
2、优化产品销售结构及销售区域。在铜版纸中烟标的平均价格最高，要增加烟标的市场占有率。云南拥有全国第一流的烟厂，昆明办下半年要有大幅度进步。中国龙的龙头在上海，华东市场潜力巨大，要进一步提高市场占有率。南京PPC销量最高，其它地区应向他们学习。与书写纸不同，PPC高中低档需求成倒三角，高档的多，增长潜力近20％。广东是全国最发达地区之一，铜版纸需求大。广东省的销量理所当然应拿首位。
3、形成以内贸为主体，总部和工厂为两翼的营销组织架构。金东走过3个年头，已成为产销平衡、管理一流的现代化企业，令到访过的内宾和外宾印象深刻。现在是金东建厂以来最好的时机。反倾销初裁在即，可利用此契机拉升价格多销铜版；美元走弱、日元坚挺，对我们出口香港、日本、欧美有利。售纸淡季即将过去，我们要抓住机遇。当然头脑要冷静，总部各部门和工厂要协助内贸公司，精耕细作，把握市场节奏。
4、提高各内贸公司总经理和产品经理的市场运筹掌控能力，与经销商一起共同维护市场秩序。现在不急了，库存已进入安全期。纸价上行时甚至要惜卖，前提是一定要保住市场占有率。市场部要多提供资讯和分析。经过这几年操作大盘，我们学到了不少东西。 —般来说，涨价要慢，跌价要一步到位。“太空梭”全国第一，国外也驰名，这个晶牌不能丢。如今金东是市场的火车头，人家涨价跌价都跟你。下半年EBITDA希望过X％，这又是一个“梦想”。若实现，将进入世界先进行列，世界平均12％，最高18％。
反腐侣廉，精兵简政，加强队伍自身建设。随着金东产品知名度提高，会有人上门来要货或要特批，不准接受贿赂或回扣。我们会增加奖金和奖项，以薪养廉。要提高员工素质，人员要减少，人才要增加。做到产品一流、管理一流、服务二流，与客户形成共同体。
只要众志成城，做大、做好、做强，指日可待。
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