一年一度的中国报业纸张订货会，是各报社老总最揪心的事。每吨纸哪怕上涨50元，一个中型报社每年就要为此多付好几百万，大报社则以千万计。日前在成都的瑟瑟秋雨中，中国纸业和报业的巨头们又聚在一起，一场讨价还价的会议就这样开始了。

三方较劲：盯住价格

　　今年的会议与前三届有本质的区别——全国九大新闻纸厂在6月和9月二次提价后，又憋着劲还要三次涨价。当然，纸厂涨价不是心血来潮的事，国际新闻纸已计划从2001年初每吨上涨50美元，纸厂进口的纸浆、化学药剂也一个劲地涨价，中国纸厂实在也没有当白求恩的念头。

　　事实上，会前就已有部分纸厂向用户提出书面涨价要求，所以与会的报社老总们心里明白，新闻纸属不可再生性资源，价格上升是必然的，不过，升多少则意味着一场讨价还价。因此，此次会议的气氛颇像一次夺城攻略战，在楚河汉界边上，双方都紧张地打着算盘。 会议由中国报业协会主席联福寅首先讲话，他发言的中心是20个字：“建立报业和纸业长期和稳定的关系。”为此，他不耐其烦地试图说服纸业，在目前的形势下，新闻纸不能涨价过高，更不能一年涨几次。但造纸厂的老总们个个气定神闲。现在不比三年前，新闻纸被进口货冲得落花流水，国际新闻纸现价620—680美元/吨，国产纸才多少?油价不正在接轨吗?小麦和木材也早都彼此彼此了，熬过了求爷爷告奶奶上门推销、低价销售的纸厂老板，眼看着报社扩版的速度一年比一年快，广告也一个劲地进帐，他们现在有太多的理由使用“卖方市场”的权力。

　　而各大报社的老总也借机大倒苦水，新闻纸从每吨450美元到今天的680美元(未含税)，实际成了每个报社全年最大的支出和占压资金的东西。像《广州日报》、《新华日报》的印刷厂，纸库怎么地也得有三个月的库存，这意味着，每年至少有400万元的资金被货压着。有的报社老总说得更绝：“我现在是有多少钱买多少纸，谁知道明天纸是什么价?报社现在竞争太激烈，又要扩版又要彩印，又不能提价吓走客户，广告收入根本没有外界说得那么邪乎。”而一些小报社老总则想以情动人，不停地找机会诉说度日的艰辛。

东北齐纸一锤定音

　　本次会议国内所有17个新闻纸厂一个不少全部出席，而所有大中型报社(有印厂的)也是由主管人亲自出马，国内九大骨干新闻纸厂无疑最受关注。因为人员过多，大会只给每个纸厂15分钟的发言时间。

　　黑龙股份董事长张伟东被安排率先发言。地处齐齐哈尔市的黑龙股份今年底有一条新建的17万吨高级新闻纸生产线开始投产，明年产量将达20－23万吨，该企业已计划在2003年再增一条生产线，将产量提高到35－40万吨，成为国内第一大新闻纸厂。报业协会的态度无疑是想让这个即将成为行业龙头的企业明确地表个态。

　　张伟东的发言却让报业和作为其同行的纸业老板们都出乎意料，因为他强调了一个观点：市场经济要求纸业与报业遵循互利互惠的原则，纸业要从维护市场规律出发，将报业当作伙伴，不能老想着涨价，让报社吃亏。黑龙股份目前有以七报一刊为主的约30余个大客户，每年3月和9月，在报业确定年度计划前，双方会共同讨论新闻纸的价格，以双方愿意承受的价格为原则换取供求关系持续稳定。张还披露，其公司引进芬兰的8号纸机部分使用进口纸浆，新闻纸的拉力和着墨力可与进口纸媲美，且价格仅比目前略有上升。

　　张的讲话马上使会场剑拔弩张的气氛开始缓和。作为未来两年行业内“龙头大哥”，张所谓的“在今年基础上略微上调”的定调不仅给一批老客户吃了定心丸，也让一些想大幅调价的纸厂不得不重新考虑棋子的走法。报业协会联主席联福寅紧绷着的脸开始露出笑容，大会主持破例给张5分钟延长时间。张伟东一再提醒纸厂家不要忘记三年前的萧山会议，当时报协主席同样是带着近乎求情的口气请报纸方面多订国产纸，以支持国产新闻纸业的发展。但一些报社仍然我行我素，纸厂只好和进口纸打价格战，张说“萧山会议”后纸业一片“萧”条，他希望“成都会议”后双方能同舟共济，走向“成”功。张的发言中肯实在，有说服力，报纸的代表报以一片掌声。 当主席台下报界的掌声已亮明统一战线的形成时，此后吉纸、广纸等纸厂的发言也基本按这一调子走，无非是纸厂不会忘记同甘苦的老朋友、“相煎何太急”之类，以及各纸厂目前管理质量上台阶、会按时交货等等。此时，楚河汉界两边似乎有了可以坐下来谈判的前提，会议的组织者终于长吁一口气。

纸业：不想重蹈滑铁卢

　　其实，今年新闻纸订货会早在几个月前已是一片风声鹤唳。地处上海的韩松纸业和福建南纸向客户提出涨价动议，要求将国产新闻纸每吨提价280—300元，达到每吨6000－6400元。华东和华北几家大报社坐不住了，纷纷要求报协出来“主持公道”。介乎于政府之民间组织的报业协会负责人不得不公开提出两点建议：一、不希望纸业联合涨价；二、不希望一些纸业公司带头涨价。

　　报协的杀手锏开始并没被纸业巨头们注意。在会议头天晚上，宜宾纸业作为东道主宴请纸厂的同行们，当时除少数几个厂公开打出大幅提价的招牌外，大多厂家仍按兵不动，宜宾低业这一年受长江上游禁伐的影响，不少原料要从外运来，所以它希望纸业能讨论一下如何应对明年的市场行情，有无可能联联手。当时，局势不甚明朗，纸厂各家自有算盘，所以饭局上没有达成任何共识。然而，当黑龙股份公开宣布微调的价格政策后，其他纸厂都多少明白了局势的严酷。97—98年是纸厂的滑铁卢，当时进口纸以每吨450美元的价格冲击市场，其所向无敌之势逼得纸厂销量直线下降，负债累累，最后还是由政府出面收紧关税，对美加、南韩新闻纸实行5年50％惩罚性关税打击，才把倾销货赶出市场，恢复了国内市场供求的基本平衡。目前中国新闻纸年销耗110万吨，每年递增10％，国内供给约80％，其余依靠进口。一旦继续降低新闻纸进口关税，无疑是引狼入室，现有的厂家都不会有好日子过。所以不少纸厂立刻顺势调整方略，除韩松和福建南纸外，大都赞同了黑龙股份的建议。因为谁都不愿重蹈滑铁卢之役。

报纸：日子难过年年过

　　报业如今的日子是喜忧参半。综合报地方报好过，党报难过，因为纸张涨价的因素完全可以被地方综合类报刊的广告消化掉，而党报由于订数有限，消化还有点费劲，所以他们对纸厂一年数次提价义愤填膺，在一天半讨价还价的讨论中，争得面红耳赤。其中韩松和南纸厂成为焦点，被报业批评为不讲义气、哄抬物价，韩松的几个长期大客户立刻倒戈，转向“价格更合理的厂家”，南平在华东的一些客户也开始动摇，有的马上减少订货。

　　实际上，新闻纸张的消费特点使报纸主管进退两难。考虑到纸厂供货的风险，报纸印厂往往要同时拥有几个“战略伙伴”，不能把赌注全押在一棵树上；而选择空间的狭小又让报纸忍气吞声。一些报业前辈无不怀念“纸厂当年求我们买纸”的好时光。像南京日报、羊城晚报、新民晚报这类大报每年用纸4－6万吨，这几年基本是看纸厂的脸色过日子。虽然中国有部分进口，但进口纸也不是个个厂都使得起，或有足够的外汇可以买得到的。

市场前景：一片看涨

　　全球现在都在闹纸荒。随着电子商务近几年有取代传统媒介之势，一些北欧及北美的大型造纸厂纷纷减产或停产保价，有的原计划上马的项目也告停，致使世界新闻纸库存下跌。而从实际情况看来，报书杂志能被电子商务取代尚言之过早，近2—3年，即使新经济最发达的美国，纸张的消费仍以1—2％的速度增长，其中尤以新闻纸最俏。

　　纵观国际新闻纸市场，欧洲每年尚有60万吨缺口，北美勉强可以持平，若亚洲维持现状，世界新闻纸供求关系仍然偏紧。涨价已成为大势所趋。

　　再从原料情况来看，森林种植期长，而全球森林面积的减少将遏制纸张消费的无节制，涨价自然成为调整资源使用的手段。

　　另外，从国内来看，九大骨干新闻纸厂，唯一扩产的是黑龙股份，其第二条年产17万吨的生产线将于年内试车，而第三条正在建设并于2003年投产的生产线还将增产16万吨。江西纸业从西德引进的设备才刚刚签约，正式建成投产时间至少是2003年以后。南纸1999年刚完成扩产，计划在2001年提高产量至22吨，且暂无上新项目计划。这意味着，在未来三年内，国内唯有33万吨新闻纸的扩容，而实际消费在2003年时将达到150万吨，随着农村城镇化目标的实施，报纸将更多的深入农村，纸业供应偏紧的局面仍将持续。而目前的现货市场价格仍一个劲上窜。菲纸到岸价(含税)已达到6700－6900元/吨，国产纸均在6200－6400元/吨，新闻造纸业在我国仍有很大的发展空间。

　　当然，业内人士都希望维持市场现状，不愿看到由于价格过于攀升而打破现有的供求平衡，现实摆在那里：若新闻纸果真供求紧张，进口关税还会松动，从目前的7—15％调为5—10％是完全可能的，虽然短期不会影响国内价格，但8—12个月后，随着国外厂家逐渐恢复生产，进口纸对中国造纸业的冲击不可轻视，重演1997年的悲剧也不是没有可能。　　　　（2001-1-2）