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外 盘 报 价：
从第三季度开始由于中国市场持久的弱势，严重影响了外盘采购，在国内现货浆价不断回落的时候，大家对市场前景不敢乐观，而且内外盘之间巨大的倒挂差距，当然令所有国内买家对外盘订单望而生畏，从4月份开始生产商在中国的销售就每况愈下，直至艰难异常。整个第二季度以及第三季度的前期，国内厂商基本都在努力消耗自身库存而把采购量降到最低。7月份终于无法继续抗衡的纸浆生产商作出了让步，他们开始降低价格。此时，无论是北美欧洲，还是南美亚洲的浆厂，也无论是针叶浆还是阔叶浆生产商，都无法再继续保持矜持，大家都知道市场的下降通道已经打开，现在关键是如何把这个通道的时间和距离缩到最短。在这个降价过程中，和以往一样，卖家还是出现了两种处理方式。北美、南美和欧洲一些大型浆厂，依仗其较为雄厚的实力以及广泛而完善的销售体系，采取稳健回调方式，他们宁可短期内牺牲部分订单，也不愿作大的让步，把价格降幅扩大；还有一种方式就是大刀阔斧地降价，希望让价格一次或两次就见底，缩短痛苦的过程，这样可能在一两个月的销售中损失较大，但能快速解决库存、资金等问题。这是以俄罗斯浆厂为代表的，包括其他地区一些中小型企业的做法。由于各个企业的情况不同，采取的营销策略也不尽相同，但对市场产生的效果基本一样，就是高企的浆价开始滑落、见底，而在场外观望的买家伺机入场抄底，由此推动浆价企稳。
　　8月份的外盘销售工作大部分已经结束，针叶浆中，加拿大和智利等浆厂的降价幅度多为30-40美元，而俄罗斯公布的跌幅也为同样幅度，但实际成交价则有进一步回调。接单情况各不相同，部分加浆卖方表示基本完成本轮销售计划，成交情况较上轮稍有好转；部分厂家虽没有达到预期的销售指标，但对后市也较有信心。但是国内用户则反映，加浆实际接单价格比较混乱，高低不一，传闻出现800美元/吨以下的货源，加重了市场的看空气氛。智利阿洛寇公司8月份的销售还是较为吃力，在双方的价格谈判中，卖家给了订购数量较大的客户相当大的折扣，所以实际成交价格出现了低价。俄罗斯浆厂由于降价力度要大大超过其他同行，因此7、8两个月的销量大幅上升，达到超卖，使浆厂的压力得到了有效缓解。
　　阔叶浆中，8月份报盘也已经公布，延续前期降势。小叶硬杂报650美元/吨；泰国双A最新报盘下调至630美元/吨（即期），且供应量有限。巴西Fibria鹦鹉、蝴蝶最新报盘730美元/吨，持平上轮。巴桉此报价一经公布，引起市场震动，Fibria公司的坚持平盘和近几个月巴桉出货受阻、实际接单另议的行情相矛盾，而且巴桉8月份在欧洲市场下调了30美元，使国内用户更加不满，接单更为抵触。据鹦鹉驻中国代表处介绍，浆厂考虑到客户的情绪，态度较前期有所松动，因此买卖双方有了坐下来谈判的基础，最近双方正在磋商，可能到9月份会出来双方都能接受的结果。
　　本色浆中：由于国内市场的持久低迷，其外盘成交一直较为平淡。连续订单不足，使国内市场供货开始趋近，尤其是高档品牌金星，货紧价升的现象更加明显。而8月份阿洛寇报盘720美元，内外盘差价有所缩小，因此吸引了部分客户入市询盘、下单，使金星外盘接单情况有所好转。
　　近日，新一轮的报盘已经开始推出，智利银星报盘持平上轮820美元/吨，同时浆厂态度坚决，表示820美元/吨即为本轮实价，不再出现议价空间。 俄罗斯Ilim Group公司则宣布提高中国市场漂白针叶木浆价格，提价幅度为40美元，达到每吨780美元，从9月份开始实施。这是全球第一家宣布在9月份提高纸浆价格的生产商。上个月由于加针下游接单时出现低价，国内用户对新的报盘预测将有小幅下调，但是在智利针叶浆公布平盘，而俄罗斯针叶浆宣布上涨的情况下，本轮加拿大针叶浆维稳走势也基本定局。目前部分已经报盘的加针也证实了这一判断，基本平盘。9月份俄罗斯针叶浆的提价并没有对市场造成很大的影响，据悉，浆厂尽管十分坚持报价，如银星，但买家还是相当谨慎，至月底双方还在磋商成交价格，虽然不会再出现上个月那样的低价，但也不排除厂方还是会加大折扣，以提高销售数量。对于俄罗斯Ilim Group公司的提价，分析人士认为这是俄浆厂惯用的营销手段，他们往往在压力增大时大幅降价，吸引客户大量采购，尽快解决燃眉之急。当压力警报解除之后，马上提高报价，拉近和其他品牌的差距。而且俄罗斯浆厂的销售为现金交易，因此这种方式的效果是立竿见影的。当然，他们对涨价的幅度也掌握在一个合理的范围内，提价40美元，达到780美元，折合成人民币价格和目前现货市场基本相当，而且和银星仍有一些差距，所以即使上调后，其价格仍具有一定的吸引力，不会使客户产生抵制情绪。
　　阔叶浆中由于巴桉鹦鹉仍在和客户商量8月份的价格，所以9月份大家暂时都没有报盘，估计在等待前者的最终结果出来后，再决定各自的报价。据业内分析，这样的谈判拖的时间越久，对买家越有利，因为目前浆厂的库存、资金等压力是"与日俱增"的。而国内不断投产的阔叶浆生产线，也给买家增添了谈判的筹码。
　　在国内市场的影响下，智利本色浆金星的接单较为顺畅，预计对其他品牌也有促动。
国内浆市简述：

　　国内现货浆市场从8月初开始就持续上涨，但是进入下旬后，各地市场都出现了滞涨现象，浆价上扬乏力，而纸厂的采购热情也有所消退。据业内分析，此次上涨较为短暂就作停息，主要还是国内纸浆库存仍较为充沛，由于前期的超量采购使上半年国内纸浆到港量大幅攀升，同比增长了26%，超过了四分之一。但是国内纸浆消费量的增长却受到种种因素的制约，首先是国家减排淘汰落后产能的力度加大，造纸行业首当其冲，下游产能的关停势必影响到上游原料的消耗；其次是今年提前到来的电荒，以及国家财政收紧造成的"钱荒"，使不少纸厂开工率受到限制，比如浙江富阳地区不少纸厂从5月份就开始接到限电通知，每周都有几天停机，一直延续至今；另外，纸张市场无法和原料同步使纸厂经营困难，纸市长期以来的产能过剩，供大于求，一直是浆市的一大隐患，而近年来不断受到国际市场的反倾销，更加重了这一困境，纸浆市场也受到连累。
　　对于后市，不少市场人士还是持谨慎态度。他们认为随着国内浆价不断恢复上涨，又逐渐接近了高位，市场上升的空间越来越小，因此买家暂时选择减少采购也是必然之举。而8月份俄罗斯浆厂的超卖纸浆，到国庆节前后将会到港，这一巨量将会对国内市场造成多大的冲击目前还无法预料，但对本已较为充裕的国内库存而言必然是个负面影响。所以不少业内人士对此有所担忧。9、10月份是传统的浆纸旺季，今年纸市需求能否转旺，是本次浆市行情能否延续的重要因素之一。另外，国际浆厂如能挺过目前的难关，坚守阵地，也是国内市场稳定向上的推动力。
　　本周国内针叶浆市场暂时告别前期的上涨走势，总体稳定，但下游接单放缓，成交较前期稍有转淡。部分品牌低端价格逐渐减少，部分加针供货量有限，甚至出现有价无量。业内估计国庆节前后有大量订购的俄浆到港，有可能会使国内行情出现反复。
　阔叶浆市场由于供应量逐步减少，近期有所好转，现货价格呈现上行态势，贸易商报价试探上调。阿尔派、和平河等杨木浆依然保持量少价升的走势。但受到国产浆陆续投产，低价上市的遏制，业内人士对目前的回暖行情并不乐观。他们认为国产浆的低价影响将长期存在，不少贸易商已经退出进口阔叶浆市场，预计今后其在国内现货市场的流通量将会逐步萎缩。
　　本色浆市场由于国内包装用纸行情已经启动，本色浆也开始转热，不少中小型纸厂采购热情有所升温，贸易商反映走货速度加快。由于本色浆前期亏损太多，因此贸易商订货减少，目前现货市场中，金星可售货源极为有限，即将售罄，售价也不断攀升，不少贸易商惜售，等待后期到港货源补给。据悉，本月金星仅有3000吨到港，市场货源紧缺有可能进一步加剧。另外按照前期780美元的进价计算，折合人民币的成本为5500元，因此业内认为后期价格还有上升空间。
　　近期，四川省内竹浆市场略有回暖迹象，纸厂接单量有所放大，出厂报价较前期基本平稳，但目前浆厂开工仍显不足。
　　本周，山东地区和上海地区大致的报价为：加拿大一类浆为每吨6300元或以上，二类浆为每吨6200元左右，可售货源较前期减少，部分品牌不乏有价无量；银星主流报价6150-6200元/吨，成交6100-6150元/吨居多；雄狮亦报于6150元/吨；乌针报价6150元/吨，实单6100元/吨。叶浆中鹦鹉报价5150-5200元/吨，成交5150元/吨、不乏更高；明星少量实单5000元/吨或以上；小鸟、圣达菲报5100元/吨，主流实单5050元/吨；零星布阔成交5350元 /吨；小叶硬杂报价5100元/吨；阿尔派、和平河等杨木浆继续保持量少价稳态势，售价5000-5100元/吨不等。国产阔叶浆森博报5100元，实单实议；APP的海南龙牌从3月份开始封盘，一直到9月份，主要供应旗下造纸厂，因此国内市场基本无货流通。本色浆中高端产品金星报5350元/吨，部分地区有5400元/吨高价出现，主流成交5300-5350元/吨，部分贸易商惜售、暂停报价；所本售5100-5300元/吨不等；卡本实单5000- 5100元/吨；乌本块报3900元/吨；美国卷筒本色浆Kapstone实单售价4500-4600元/吨。化机浆市场中，山东现货量仍偏紧，价格高位企稳，75白度昆河、佳维、雪山主流成交4300元/吨。上海因前期买方下单较少，近期到港量有限，加上部分品牌近几月装运期延后，导致当地可售货源基本售罄。75白度昆河、佳维、雪山上海地区贸易商主流成交价4300元/吨，但基本已无量可售。上述报价和实际成交价格会有一些差距，仅供参考。