李纸业商会名誉会长，太阳纸业董事长李洪信先生

　　目前中国造纸由大国向强国迈进。我在很多场合都说，发展速度放缓，对我们来讲也不一定是一个坏消息，其中也有机遇和挑战，从有利的方面讲有两个，第一个就是说在这个过程当中漫长的低谷期淘汰了一批没有跟上形势发展的，没有竞争的一些企业，为我们市场拓展一个大的发展空间。另外一方面也促使我们企业苦练内功，同时找准自己的发展定位，调整战术，调整战略进行加快转型升级的步伐，这是我对目前形势的判断。在这个漫长的困难时期如何去适应新常态，有这么几点思考。

　　第一个思考在目前的情况下首先是要放慢脚步，适应一个新常态，高利润时代已经一去不复返了，投资维持高速增长也不可能了，有这种想法也是自食其力，甚至也可以说是打肿脸充胖子，甚至有的打肿脸也胖不起来，所以在这个结构调整的时期和政策的消耗期不能再妄想用高投入维持高增长，也不能有高利率的奢求，在这个时候要增强信心，顺势而为，以市场为导向，找准自己的发展定位，也就是说我们把脚步放慢一些，把速度减下来，系一系腰带，休养生息，便于以后跑得更快更远，这是第一个思考。

　　第二个思考就是要放平心态，在这种困难时期不要打价格战，另外就是要把心态放平，实现互利共赢，不要再去想把那个价格压下去，抢市场你降50元，他降100元，最后受到伤害的就是我们自己，速度要做减速，效益才能出乘法，因为销售的价不是由成本决定的，而是由供需关系来决定的。这个大会的主题就是说进行新型商业模式的探索和再建，实现价值的新发现，要求我们要增加智慧，找准定位，加快结构调整和转型升级，为什么说叫增加智慧呢?我就在想苹果手机成本1千多块钱，他卖6千多块钱，当然是有高科技了，我们造纸的成本是6千多，卖4千多，不能说我们这些人的智商低也不能说我们没有智慧，但是事情摆在那儿，所以说我们大家都要找准定位、转型升级，促进追求共同发展。

　　第三个思考就是练好内功，体现和谐竞争。面临严峻的形势，我们如何练好内功，现在对身体补补钙，强强身，也就是说在管理中大家要多用挖掘机少用推土机，要根据自己的实际情况定点定位，同时要淘汰病重，修剪老枝，突破新芽，搞一点差异化出来，这样使你能够强身健体，还有一个就是技术创新，新产品开发，环境保护节能降耗，这些都是走绿色的发展道路。最关键的是如何提高效率降低成本怎么样把自己的核心竞争力提进去。这是战术的调整也是战略的转变，让我们渡过一个困难时期迎来一个光明的时代。我相信只要大家能够有定力，放平心态，享受生活，我们的困难时刻一定能够渡过，做强做大造纸行业一定能够实现。

　　(本文摘自纸业商会名誉会长、太阳纸业董事长李洪信先生在《第七届中国纸业发展论坛》上的讲话)