俄罗斯伊利姆林业集团计划将每年出口到中国的纸浆产品总量增加到120万吨，计划投资7亿美元扩建布拉茨克工厂来实现这一目标

“去年，中国的纸浆总进口量达到1350万吨，其中超过100万吨是由伊利姆集团提供的。”伊利姆林业集团中国代表处负责人亚历山大·雷欣向中国经济时报记者透露，目前，该集团正着手在俄罗斯境内伊尔库茨克州的布拉茨克市建设新的纸浆生产工厂，他们计划进一步扩大在中国市场的份额，将每年出口到中国的纸浆产品总量增加到120万吨，扩建布拉茨克工厂正是为了实现这一目标。同时，将继续扩大其在中国东北的市场份额。

4月9日，中国经济时报记者从伊利姆林业集团独家获悉，他们计划投资7亿美元在伊尔库茨克州布拉茨克市建设新的漂白针叶浆生产工厂，值得注意的是，该工厂生产的产品主要针对需求量每年增长12%的中国市场。

伊利姆林业集团新闻与外联部部长阿尔乔姆·萨福科告诉本报记者，该工厂将于今年夏天开工，计划于2012年年前完工。布拉茨克市及周边的森林将成为该工厂的原料基地，克拉斯诺亚尔斯克州也将提供部分原料。工厂建成后将拥有现代化的硫化、洗涤、漂白纸浆生产线以及纸浆烘干设备、新型回收锅炉和化学制剂生产设备。

加速拓展中国市场

作为俄罗斯纸浆和纸制品行业的领导者，伊利姆林业集团已经进入中国市场15年了。15年间，伊利姆林业集团不仅成功在中国市场建立了稳定的产品供应链，还成为具有市场领先地位的纸浆出口商之一。

1996年，伊利姆林业集团在中国市场刚刚起步。雷欣向中国经济时报记者回忆当时与一位广东商人第一次会面时的情形，“他没有向我打听价格，甚至没有询问产品的质量。他的第一个问题是问我们的产品明天还会不会留在市场上，也就是说我们会在中国坚持多长时间。”

雷欣说：“我们用了两年的时间来使中国的合作伙伴相信，我们会一直留在中国市场。我们最初的目标是建立长期的合作关系和签订可靠交易合同，所以当时我们拒绝了很多简单的易物方式的合作，一些项目也被搁置，因为这些项目并不可靠。”

目前，伊利姆林业集团占有中国市场20%的进口针叶木浆份额和18%的进口牛卡纸份额。从2009年起，该集团出口到中国的纸浆和纸板超过100万吨。

雷欣告诉本报记者，2012年之前，他们将通过进一步扩大生产能力、独特的物流供应链以及有效的销售系统将这一数额扩大到120万吨。

今年，中俄两国将共同庆祝《中俄睦邻友好合作条约》签署10周年。中俄两国官员常常提到“战略协作伙伴关系”，而当涉及到中俄两国之间的经贸合作时，这一表述则具有特殊意义。对伊利姆林业集团来说，中国市场最具有战略意义。

该集团产品有41%出口到中国，其中包括布拉茨克工厂生产的漂白针叶浆、阔叶浆和牛卡纸，乌斯奇—依利姆斯克工厂生产的漂白针叶浆及未漂白针叶浆，阿尔汉格尔斯克州科里亚日马工厂生产的漂白阔叶浆和未漂白阔叶浆，以及樟子松、落叶松、云杉、冷杉和雪松等树种的原木。

“我们供应到中国的纸浆60%用于生产生活用纸，30%用于生产印刷用纸，包括美术涂布纸和胶版印刷纸。”萨福科介绍，俄罗斯生产商对中国的纸浆和纸板供应量在过去几年一直不断增加，2007年的供应量是87．9万吨，而2009年已达到100万吨。目前有超过一千家中国企业正在使用伊利姆林业集团生产的产品。

在萨福科看来，中国在短期内还不会减少原料进口，一旦中国降低原料需求，他们的原料供应将转向亚太地区市场。伊利姆林业集团预计，布拉茨克漂白浆厂将在5年—7年内收回成本。

“我们要抓住一切机会”

与大多数外国公司从南方开始进入中国市场不同，伊利姆林业集团是从北方开始进入的。

雷欣告诉本报记者，1996年，伊利姆在沈阳开设了代表处，这是为了方便协调所有产品的运输——从产地运到中国南方的广东省。1997年，伊利姆开始向中国销售在伊尔库茨克州布拉茨克工厂生产的牛皮纸浆。

在中国南部市场站稳后，伊利姆再次把注意力转向了北方并开始发展边境陆路运输，同时把位于中国东北的代表处迁到了北京。伊利姆在发展公司物流网络时，正赶上中国国内投资逐渐从发达的南部地区向充满潜力的北方省份转移。

如今，伊利姆的业务网点从边境的满洲里、绥芬河、内蒙古、黑龙江、吉林、辽宁，到北京、山东、河北、江苏、上海、浙江，一直延伸至广东。

如此广泛的市场分布是其他国家的纸浆及纸板供应商所无法企及的，这与伊利姆强大的物流系统密不可分，“因为我们的运输不仅可以通过海路，也可以通过陆上疆界，而其他供应商只能通过海路。”雷欣说。

在中国15年，伊利姆与中国最主要的林业造纸企业建立了牢固的伙伴关系。

“我们和中国合作伙伴曾共同经历了几次危机，但每次都成功度过了，而且还进一步扩大了彼此之间的合作。”雷欣说，中国是他们完全信赖的战略合作伙伴，中国市场正在蓬勃发展，“我们将会抓住一切机会”。