乘着“单独两孩”政策的东风，童鞋童装市场成为鞋服企业争抢的高地。与此同时，婴幼儿用品也迎来了市场狂欢，纷纷搭上这辆政策的快车。这其中，纸尿裤的扩张速度令人惊叹。

　　据研究显示，2014年纸尿裤市场规模约290亿元，相比2013年的250亿元市场规模，同比增长16%;超过15%的年增长率，预计还能维持5年。据统计，目前中国纸尿裤行业有1200个左右的品牌，其中从2013年初到现在，大约有200个新品牌进入市场。

　　不仅如此，进口纸尿裤也大量涌入中国，并迅速抢滩国内市场。在这场机遇与挑战并存的争夺战中，南安本土品牌该如何抢占更多市场份额?3位业内专家为大家进行解读。中天(中国)工业有限公司副总经理庄碧原;南安市远大卫生用品厂董事长郑友套;利洁(福建)科技卫生用品有限公司董事长董莉莉。

　　40多家南企加码纸尿裤行业

　　记者：近两年来，中国纸尿裤市场规模呈逐年上升趋势，且增幅明显，成为一大亮点，您认为，是哪些因素导致这种现象的出现?

　　庄碧原：首先肯定是得益于“两孩政策”的落实，这给卫生用品市场提供很大的增长空间。另外，随着国人消费观念的改变，纸尿裤的覆盖率也在提升。

　　现在消费群体主要以80后的年轻母亲为主，她们基本上都选择使用方便、卫生的纸尿裤，这在沿海、一线城市更加明显，普及率基本达到100%。而在安徽、河南等地的产品覆盖率也有了明显提升。据我们的调查，几年前，这两个地方纸尿裤的普及率可能不足30%，但现在已超过了50%。单从这两点来看，纸尿裤市场容量的提升就很可观。

　　郑友套：我从泉州海关了解到，泉州卫生用品包括纸尿裤的出口每年都在增长，这与政府鼓励制造业出口分不开。卫生用品行业从全国来看发展都比较快，就泉州而言，已形成了一定优势的上下游产业链，无论是从上游的原辅材料，还是下游的销售渠道，都已经形成规模。

　　其次，以前国内只有浙江、广东两地称得上卫生用品生产基地，但现在福建也已经是一大产地，这两地的部分客商已转到福建下单，在一定程度推动了福建卫生用品行业的发展，尤其是纸尿裤的需求量增大后，促使更多企业加码这块市场。目前，南安卫生用品企业就有40多家。

　　董莉莉：大家争先恐后进入这块领域，来自于高利润的吸引。相比一般的纸质产品，纸尿裤利润较高，最大诱因还是需求量大增。无论是国内还是国外，纸尿裤市场每年都在增长，从没有萎缩过。国外市场容量非常大，目前利洁的机器设备都已经饱和了，无法承接更多订单。

　　国产纸尿裤质量不输洋品牌

　　记者：目前市场上纸尿裤品牌百花齐放，但外资品牌仍占据垄断地位，尤其以帮宝适、日本花王等受消费者熟知。在市场竞争中，本土品牌如何与国际品牌抢夺市场?

　　庄碧原：帮宝适如今已成为宝洁在全世界销量最大的一个独立品牌，在中国也是纸尿裤销售第一品牌。与这样的品牌相比，国内纸尿裤品牌知名度远远不足。因为国外品牌资金实力、企业规模、研发实力、产品创新能力都大大优于国内。国外品牌研发创新仍是强势，他们是过来人，我们还在摸着石头过河。

　　此外，两者发展方向也不同。国外企业以品牌影响力建立渠道影响力，从一二线城市入手，城市解放农村;而国内品牌从三四线城市着手，产品定位中低端，以农村包围城市。

　　郑友套：这几年，国内品牌在生产能力、技术、质量等方面都有了质的提高。就生产技术而言，国内企业起码要慢发达国家20年，但这几年创新、研发速度加快，有后来居上之势。尽管外资品牌财大气粗，在采购渠道上有明显优势，但本土企业尤其是福建企业转型升级步伐快，在研发方面部分甚至开始赶超洋品牌。

　　董莉莉：目前福建卫生用品企业已达300多家，占据全国半壁江山，泉州卫生用品出口额全国最高，但规模企业和品牌企业还不够，除恒安等少数几家企业成为国内响当当的品牌外，大部分企业还是默默无闻。纸尿裤行业产品同质化、人才竞争同样存在。

　　其实，与国外品牌相比，国内纸尿裤产品的功能、材质、性能都差不多，但消费者购买心理就是喜欢洋品牌，如果是相同价格，国内品牌可能质量比国外的还好，毕竟现在很多外资品牌都在国内代工。而且外资品牌产品较为单一，这一点上国内品牌更胜一筹。

　　走差异化路线谋增长点

　　记者：这样看来，国内品牌发展势头不容小觑，但国外品牌依然坚挺。在这种情况下，企业要从哪些方面入手，抢占更多市场份额?

　　庄碧原：中天重视产品研发，不停地寻找细分市场。今年下半年，我们瞄准老年人市场，计划打造专业的老年人轻度失禁纸尿裤，目前已经进入试用阶段。中国已经进入老龄化社会，且老龄化速度在加快，未来老年人市场潜力也很大，我们要走在行业前列，开发有价值的产品，走差异化路线。

　　因此，中天率先在行业内建立研发中心，从美国引进具有影响力的博士、高级研究员组成研发团队，目前公司拥有1项发明专利，另外还有3项正在申请。未来公司将在人才引进方面花更多力气，开发更多适合市场的产品。在销售渠道上将会大举进攻商超。

　　郑友套：国内纸尿裤品牌质量逐渐得到消费者认可。5年前，国内拉拉裤市场80%都被洋品牌占领，现在国外品牌降到60%-70%。国内品牌要么更高端，要么走中低端路线，与洋品牌错位经营，竞争并不算激烈。

　　在既有产品功能创新方面，目前远大卫生用品会针对婴儿、老人、妇女开发更贴近的产品，使产品更舒适、更柔软，吸收量更高。在面料、款式方面更新换代速度加快。今年公司又新增了6条纸尿裤生产线，目前年产能可达3亿片。同时，公司每年都在更换设备，提高生产工艺。

　　董莉莉：国内卫生用品行业不仅遭遇外资品牌的挤压，内在的资金压力、管理成本上升等诸多因素也限制了企业发展。企业若想长期发展必须在内部管理、产品创新以及设备升级上狠下工夫。像利洁这样的二线品牌，想要上升至一线品牌必须要有大量的资金投入，但银行缩贷限制，企业资金不足，还是只能先把好质量关，稳扎稳打，以图后期发展。