国际纸业亚洲区总裁何诗敏女士

　　我们在全球范围大概有15个纸箱厂，我们在东南亚有4个纸箱厂，所以我们在一个比较大的区域里形成了一个包装纸箱的平台，我们重点就是把我们集团的效应可以做出来。

　　到底什么是集团的效应，主要有以下几个方面。

　　第一个方面就在客户，我们会针对性的去找一些对我们比较认可、有需要的客户，比如说全国性的客户，他们不止在一个地点需要我们的纸箱，而且在多个地点都需要。

　　第二点是在采购方面，利用我们集团的优势，可以跟供应商找一个更好的价格。

　　第三个就是在运行上，可以发挥我们集团的效应，比如说在一些最佳的实践，我们在一些生产上，在人员的编制上，可以利用集团发挥一些长处，比如说我们不一定每一个厂都设定一个财务经理，在几个比较近的地方我们设定一个人管理。

　　包装行业，特别是纸箱的行业，中国的市场是很大的，大概是4500万吨的市场，是全球最大的，欧美、北美大概就是3000万吨。在中国这个世界性的市场大概是5000条流水线，美国那边的情况只有500条，这是什么概念呢?平均每一条在美国的流水线，他们的产能或者是生产的量是中国的7.5倍。欧洲也是类似，欧洲的数字稍微小一点，他们平均一条也是中国的流水线的5.4倍。可以反映出来，我们在纸箱行业里面的平均规模还是比较小，我相信大家对规模效应都有一定的了解，也知道我们这个行业也是有挺多的难处。

　　我再分享一点，行业集中度的问题，大家也略有体会。行业集中度会影响这个行业、很多企业的利润。我们在这个领域行业集中度有一定的提升，有一定的集中度，已经有所形成，但是纸箱是非常分散的。把国内前十大加起来，大家总的比例也不过占10%，而在美国、欧洲，前五的产能比例已经可以占到75%左右。这是一个很大的分别，所以我看好中国的造纸，特别是在下一轮的包装行业，我们未来还有一段很长的路要走的。

　　(本文摘自国际纸业亚洲区总裁何诗敏女士在《第七届中国纸业发展论坛》上的讲话)