中国壁纸行业经历多年的发展，随着科技进步和市场调整，正从分散、集中度不高的情况开始转变。在此背景下，杜邦™ 特能® 引领行业技术的革新，自去年八月品牌上市，陆续推出可擦洗布基系列，以及纯纸基系列产品，在市场上引起了巨大的反响。以“可擦洗”功能区别于目前中国市场的其他壁纸。8月18日腾讯家居在杜邦™ 特能® 推出可擦洗壁纸“布韵”系列发布会现场对杜邦™ 特能® 壁纸中国总经理汪伟进行了采访。

　　【腾讯家居】：中国壁纸市场目前较为分散、集中度不高，您认为这是什么原因?

　　【汪伟】：当下的市场中，进口壁纸凭借设计和技术优势占据高端市场份额。而国内壁纸品牌由于研发、设计、生产人才相对不足，发展良莠不齐，对品牌、产品定位不清，例如部分国内壁纸品牌在力争中高端市场的同时，还在抢占中低端市场，导致覆盖面过广而后继不足。

　　从市场运营看，国内壁纸品牌仍以价格销售、抢攻市场为主，品牌营销意识淡薄，导致品牌集中度不够。因此，引发其他家居企业跨业进入，如卫浴、地板等企业，欲利用品牌知名度和渠道优势打开市场，加剧了壁纸的行业竞争。

　　【腾讯家居】：此前因为房地产火爆带动了壁纸业的发展，在您看来，中国壁纸近些年来与以往相比还具有哪些发展潜力?

　　【汪伟】：相对欧美市场而言，国内壁纸的使用率、市场占有率尚低，也因此未来市场成长的空间巨大，发展前景可期。

　　从市场应用来看，公共场所、商业场所例如酒店、医疗院所、餐饮等等是一块潜力巨大的市场，同时这些场所对壁纸产品的功能性有着非常清晰独特的要求：易清洁、使用寿命长、不利于细菌滋长等等，这是我们认为除了家居市场以外有待开发的一块。

　　【腾讯家居】：从一个跨国公司的角度来分析一下中国壁纸市场现状，您认为杜邦™ 特能® 可以在市场竞争中扮演着怎样的角色?

　　【汪伟】：由于壁纸市场缺乏差异化的产品这样的现状，目前的竞争主要集中于花型的选择。因此，由于壁纸的功能性不足，使用寿命短、清洁困难等使得消费者在最终抉择时望而却步。尽管行业中有推出功能性壁纸，但以除甲醛为卖点的产品居多，未能真正满足消费者在功能性方面的需求。

　　对此，杜邦™ 特能® 可擦洗壁纸主要则以产品的可擦洗功能取胜。据我们了解，市面上还没有一款与特能® 在功能性上旗鼓相当的“可擦洗”壁布或壁纸。

　　在产品应用层面， 特能® 壁纸在欧美已被广泛应用在航空、医院、餐厅等行业和场合，超越家装应用领域，这点也是杜邦™ 特能® 品牌与其他品牌差异化的要点之一。

　　【腾讯家居】：未来壁纸行业的发展前景如何?会朝寡头的局面发展吗?

　　【汪伟】：在欧美市场，壁纸行业的发展成熟已有百年历史，壁纸的市场占有率也高达70-80%。相对而言，国内壁纸行业尚处于行业发展初期，市场占有率仍在10个百分点以下。但随着中国经济的高速增长、消费者对生活品质和家装个性化不断提高的要求，在未来5-10年内，预估会引发20-30%的行业增长。同时，在更多品牌投入的推动下，国内壁纸行业的发展前景可期。

　　成熟的市场通常遵守二八法则，我们认为壁纸市场也会面临同样的洗牌过程，具有技术实力、产品优势和品牌意识的壁纸品牌会得到更多的发展。

　　【腾讯家居】：杜邦™ 特能®自去年首度在中国推出特能®可擦洗壁纸后，至今已有一年，目前在中国的市场情况如何?

　　【汪伟】：杜邦™特能® 可擦洗壁纸自去年八月份正式引进中国，为国内家装市场带来一番新气象，第一批旗舰专卖店落户长春、常州与成都，率先服务东北、华东与天府之国的消费者。截至第三季度,我们将建设成100家销售点包括专卖店、店中店和专柜。同时，今年三月推出的纸基可擦洗壁纸产品，在第二季度尾也已经清晰看到在市场上的突破;同时随着品牌市场知名度的打开，以及我们针对工装市场、设计师渠道的建立，我们陆续有工程案例在进行，例如音乐厅、幼儿园、别墅等。

　　【腾讯家居】：目前杜邦™ 特能® 壁纸的营销渠道建设如何?未来还将考虑布局哪些城市?

　　【汪伟】：杜邦™ 特能® 壁纸的通路策略非常明确，通过分销网络布建专卖店、专柜等销售渠道，使消费者能就近、便利地购买并且方便地使用。

　　特能® 足迹从全国主要大中城市开始，截至第三季度,我们将建设成100家销售点包括专卖店、店中店和专柜。除了零售渠道，我们也陆续开拓工装市场以及设计师渠道。

　　【腾讯家居】：今后杜邦™ 特能®会考虑搭建并完善互联网销售渠道吗?

　　【汪伟】：互联网+对壁纸行业的影响：互联网的快速发展给各个行业提供了广阔的销售网络，以及更好展示企业信息和产品的平台，壁纸行业也不例外。互联网最大的特色就是消费者的即时反应，可以立刻从销售数字中了解消费者的喜好、从大数据中了解消费者的消费习惯跟趋势，从而对品牌制定营销策略有所帮助。对杜邦能™ 特能® 壁纸来说，互联网更提供了与消费者多元的沟通管道，有利于产品展示、品牌宣传以及信息搜集。目前，杜邦™ 特能® 已经拥有完善的网站和微信平台，提供完备、丰富的产品和销售信息，让消费者能够迅了解特能® 可擦洗壁纸的性能、系列和花型及其相应的居家艺术。

　　【腾讯家居】：此次杜邦™特能®发布的新产品“布韵”系列较之去年及2016年3月份发布的产品有什么区别?各自定位如何?

　　【汪伟】：布韵是至尊(Platinum)旗下的一个系列，同样具有优异的可擦洗功能。差别在于设计风格迥然不同。目标消费族群也不同。

　　杜邦™特能®今年3月推出的“乐享”、 “梦想”系列壁纸主要针对年轻群族和儿童。纯纸基的材质，设计的表达分别注重时尚、优美和童趣盎然，适合年轻群族的个性表达和儿童创意的充分发挥。

　　而新品“布韵”系列则是布基系列产品，与当下流行的“精致生活，简约不简单”的风格相契合。设计上力求化繁为简，通过壁布的特殊工艺，展现布纹、纤维、织物的肌理，为家居带来一种精心设计的自然随意风尚，如同我们的系列说明：“艺术置家，布居一格”，更适合追求品质生活的现代人士。

　　【腾讯家居】：追求简约、自然的极简主义日益流行于设计领域。“布韵”系列壁纸，产品与现下流行的艺术风格有哪些契合点?

　　【汪伟】：“布韵”系列的设计源于自然的织物肌理和美感，在壁布上完美呈现了丝绸、棉、麻、毛织物的质朴美感。它们不仅可以与简约和自然的极简主义设计风格完美契合。从我们的设计尝试来看，它也是近年来流行的新中式、日式、北欧家居风格的完美搭档，甚至美式田园风也能轻松驾驭。我们最新的“布韵”系列样本，就给出了这些设计的灵感和契合的案例典范。

　　【腾讯家居】：与市场上同类产品对比，除了设计方面的优势，您认为“布韵”系列壁纸还有哪些特点?

　　【汪伟】：“布韵”系列在功能上凸显特能®品牌一贯的易擦即净特色，具有三个显著优点:

　　防污耐脏 易于清洁

　　表面具有独特的致密保护层，能有效抵御各种油污与涂鸦。即使是顽固污渍，也能通过适当的清洁剂轻松去除。适用于家居及各类公共场所，易擦即净，打理墙面更轻松。

　　经久耐用 持久如新

　　具有优良的耐磨性和耐擦洗性，能够有效防止饰面褪色，长久保持墙面新鲜感，延长壁纸的使用寿命。时光荏苒，始终如新。

　　表面防霉 安全健康

　　通过第三方防霉测试，表面不支持霉菌滋长，荣获防霉一级评定，达到国家最高标准的B1级防火等级。轻松之余，也让您的家居生活更安全、更健康。

　　【腾讯家居】：除新品“布韵”外，杜邦™特能®推出了工程系列和涂鸦系列壁纸。与以往的产品相比，新品在设计风格、科技创新以及功能性等方面有哪些区别或升级?

　　【汪伟】：工程系列与涂鸦系列可说是针对不同目标市场产品线的延伸。杜邦™特能®工程系列Authentic，设计简洁凝炼，适用于工业、商业地产项目，如酒店、医疗院所等商业化场域。涂鸦系列Graffiti采用纯色设计，则适合办公室、创意中心、幼儿园等需要大量发挥创意的空间，活化墙面空间，更赋艺术创意。我们希望这些产品能够满足这些特定消费领域，为消费者提供更广阔的消费选择。