企业能否求得纵深发展，关键还要看能否满足市场需求和实现效益最大化，保守传统、品质差的企业正在退出市场。

　　当前，我国印刷业正处于产业结构优化调整的过程中，洗牌与发展并存，产业发展存量不断优化。特别是在互联网背景下，印刷电商不断涌现、运营模式不断更新、分工有了巨大调整。企业能否求得纵深发展，关键还要看能否满足市场需求和实现效益最大化，保守传统、品质差的企业正在退出市场。随着优胜劣汰的加速，一批企业可能会倒下，但一批企业可能会得到更快的发展，企业品质内涵将会得到提升。这一切就在于印刷企业的老板们能否认清当下的形势，尽快将企业转型升级。

　　企业转型升级常见路径

　　1.企业转型模式

　　中小企业转型目前已呈现出多样化的发展趋势，涵盖了转行和转轨两种方式。目前企业实践中主要有10种转型类型。(见表1)

　　“主行业转向新行业，仍保留原行业”和“退出原行业，完全进入新行业”这两种方式可以概括为跨行业转型，即企业的行业代码发生变化。“在本行业中向上游延伸”“在本行业中向下游延伸”两种方式可概括为行业内转型。

　　2.企业升级路径

　　升级是指企业在产业链和价值链上位置的提升。企业升级是以创新为落脚点，对企业升级方向进行划分。

　　3.印刷行业转型升级成功

　　案例

　　纵观我国印刷业的发展现状，从需求来看，生产不适应需求，导致成本不断增长。从供给来看，印刷市场中低端产能相对过剩，价格竞争激烈，印刷工价短期内很难发生较大变化，制约了企业收入的提高。为此，许多企业主动探索创新，寻找发展新道路。比如，雅昌集团利用艺术品复制长期积累的数据，业务范围逐步扩展到数字资产管理、客户端数字应用产品开发和网络艺术教育等领域。中华商务开发了适合屏幕的动漫增强现实技术，将图书与多媒体、动漫等多种形式相融合，开发了传统图书的新兴市场。东港印刷针对发票电子化的趋势，主动应对变革，开发推广电子发票技术和档案数字管理技术平台。又比如田菱公司将计算机直接制版技术应用于丝网印刷电路板上，在该领域实现了重大突破并取得突出效益。山东肥城新华，对印后环节实施自动化改造，采用自动化胶订机、印后折页机后，1个人能干原来10个人的活儿。阳光印网互联网印刷平台，通过对产品领域进行细分以及标准化建设，简化了印刷生产流程，提高了企业的生产效率。广东鹤山雅图仕很早便开始采用无线射频技术改造生产流程，系统管理每一个生产环节，提高了效率、降低了损耗。这些实例都展现出印刷企业在新常态下，在供给侧做着大量的有意义的创新实践。

　　转型升级的现状和困难

　　几乎每个企业家都有将企业做大做强的理想与愿望，但为什么结果各异呢?因为每个企业都有其特殊的发展历程和存在的困难，唯有客观地认识自身存在的短板，才能找到转型升级的突破口。

　　印刷企业目前主要有三种商业类型：第一种是依附于某企业主体或团体，主要为某企业主体或团体提供配套产品或者服务，这里包括为主业产品提供配套包装产品的生产企业，如当纳利为苹果手机提供包装产品，以及为某一团体提供服务文件、保密资料印刷的企业，如政府机关和社会团体下属的文印中心;第二种是大批民营企业，这种企业可谓包罗万象，数量众多，既有包装装潢类企业、出版物印刷企业，也有为数众多的数码门店和小作坊;第三种是原属国有体制的企业，这类企业主要包括原出版系统的新华印刷企业。

　　这三类企业各有各的困难和苦恼。第一种类型的企业依附于某企业主体，企业客户高度集中，其产品质量或客户关系维护出现问题，将会把企业置于较大的风险之中。由于都是大客户，资金往往比较紧张，如果企业懂得融资及资本运作会有很大优势。依附于政府机关和社会团体的文印中心，往往都已脱离了政府机关和社会团体，已有的业务资源不能满足其生产能力，需要去开拓新的业务市场。第二种类型的企业是最艰难的企业，这类企业往往缺少资金、人才、技术。第三种类型的企业虽然经历了体制改革的阵痛，但长期在国有体制的荫护下，思想保守，创新能力不足，市场意识淡薄，技术创新和营销成了这类企业发展的瓶颈。

　　转型升级的步骤和方法

　　1.转变思维，抓住机会

　　有些企业家已经在印刷产业从业多年，习惯于传统的经营方式，而现在，大环境已经发生了根本的改变，需要企业家与时俱进，转变思想，才能做好转型升级。

　　供给侧改革带来了市场化及创新的机会，在这个过程中，印刷业要以创新为主要动力，针对市场需求的特点和变化趋势，谋划如何提供高质量、个性化和高附加值的产品。同时，要把握融合发展带来的新机遇。通过创新和融合发展，不断提高印刷供给的能力和水平。

　　互联网、物联网、智能化为我们同样带来了机会。“互联网+”是国家战略，其智能化、互联网化、物联网化真正的核心是大数据，现在是传统印刷业提升最艰难的时代，也是最有利的时机。在这种环境下，如何从过去以多取胜、以量取胜的数量经济向文化创意、科技经济转变，再造印刷业的新优势，值得我们认真思考和探索。“智慧印刷”是其中的一条路。

　　行业内已经有多家企业在创业板、新三板、新四板挂牌。走资本市场是解决资金问题、提高品牌、有效整合资源，使企业快速发展的良好选择。

　　总之，抓住新形势下的这些机会，转变思维，对企业来说就是机遇。如果思维不转，机会在眼前，你也看不到。正像张瑞敏说的那句话：“自杀重生，他杀淘汰。”经济触底的过程，会让一部分真正有实力、有智慧、有魄力的中小企业发掘出全新增长空间，这一部分走出迷茫期，走向转型升级创新的企业，有望从传统企业嬗变成“新型企业”。

　　2.设计好企业的商业模式

　　商业模式是企业战略的战略，商业模式创新设计的要素包括定位、关键资源、业务系统、运营系统、资金结构、盈利模式及企业价值，每个要素都要进行详细设计。

　　综合前面提到的企业转型升级路径及目前面临的机会，我们可以从八个方面设计商业模式：①以客户为中心的多产品、跨界、相关联的经营策略;②传统印刷产品升级改造，向智能化产品及高科技升级;③做平台化服务公司，为行业内客户服务;④行业产业链纵向整合，提高企业综合竞争力;⑤与关联企业相整合;⑥产品整合，做产业链品类分工，统一的产品品牌;⑦新三板、新四板上市，寻找收、并购机会;⑧寻找行业新风口，二次创业。

　　3.打造合伙人团队

　　企业能够做多大，与合伙人的能力密切相关。有些企业到了一定规模，股权仍然高度集中，企业很难做大、做久。关于股权设计，不同的企业需要的资源不同，需要有不同能力的人去实现。现在以投入的资金量来定股权分配比例的时代已经过去，无形资产已经大于有形资产，同股不同权，同股不同资，怎样在股权少的情况下进行企业控制都可以进行设计。

　　4.做好执行落地

　　有了战略，有了模式，有了人，甩开膀子干就行了。干的过程需要设计管理模式及文化模式。手总比头高，再好的战略与商业模式，没有人去实现，等于没有战略与模式。执行能力与战略能力是两种不同的能力。

　　以上介绍了印刷企业转型升级的大致步骤和方法，每一块都要引起足够的重视，多依托“互联网”、“物联网”、“智能硬件”等新技术构建创新的模式。多采用众创、众包、众扶、众筹“四众”方式，结合资本运营，使创新资源配置更灵活，凝聚大众智慧，形成内脑与外脑结合、企业与个人协同的局面。只有这样跟着经济、技术、市场趋势走，才能降低交易成本，增加客户价值，为企业创造价值。

　　印刷企业走到今天，面临着众多的挑战与机会，只要我们有信心，按照商业规律去思维、去运作，就一定能够取得转型升级的成功。