近日，山鹰纸业公布了2016年经营业绩情况，实现销售收入121.35亿元，同比增加23.99%。其中主营业务收入达119.82亿元，原纸全年产量354万吨，销量363万吨，实现产销率102.69%，全年实际完成瓦楞箱板纸箱产量11.61亿平方米，同比增长23.20%。同时，山鹰纸业还公布了2017年发展战略。

　　山鹰核心竞争力分析：

　　(一)产业链优势：山鹰纸业是目前国内少数拥有废纸收购渠道、包装原纸生产、纸板、纸箱生产制造的企业之一，较为完整的产业链可以使公司具有较强的成本控制能力。

　　(二)资源综合利用优势：公司坚持走循环经济的可持续发展道路，以资源综合利用和环保投入为手段达到了节能减排和清洁生产。公司大力投资自建污水处理系统，引进先进设备和技术，实现厂区废水治理设施全面整合升级。通过深度处理中水回用项目的实施，公司外排水各项指标均达到国内国际行业先进水平。

　　(三)设备及技术优势：公司引进了国外一流造纸设备和技术，机器设备自动化程度高，吨纸平均综合能耗、平均取水量较低，产品质量稳定性居行业前列，核心技术达到国际先进水平。

　　(四)区位优势：公司造纸生产基地位于安徽省马鞍山市和浙江省嘉兴海盐县，地处中国经济最为发达的长三角地区。该区域制造业密集并具有旺盛的需求，为我国主要的制造业基地和出口基地。

　　(五)热电联产优势：包装纸的制造过程中有多道烘干手续，需耗费大量的蒸汽;此外大型造纸机械对电力的消耗也十分可观。如果电力和蒸汽全部对外采购，能源的高成本将大幅降低企业的盈利能力。公司马鞍山造纸基地和海盐造纸基地均自建电厂。

　　(六)环保优势：公司及其子公司始终坚持绿色环保的可持续发展生产模式，不断通过技术革新、工艺改进、设备升级等各项措施来实现更高效、更节能、更环保的生产运行方式。

　　(七)优秀的品牌优势：公司“山鹰”商标为“中国驰名商标”，“山鹰牌”箱板纸、瓦楞原纸、纸箱被评为“中国著名品牌”，公司产品为“安徽省名牌产品”。全资子公司吉安集团注册了相应的品牌，其品牌在长三角地区也具有较高知名度。

　　(八)税收优势：公司产品原料70%以上来自废纸，根据财政部、国家税务总局2015年发布的《关于印发<资源综合利用产品和劳务增值税优惠目录>的通知》(财税[2015]78号)，公司享受销售自产的资源综合利用产品增值税即征即退50%的政策。

　　六大高招助山鹰翱翔2016

　　2016年，随着供给侧改革的不断推进，我国国民经济运行平稳。受国家环保整治、淘汰落后产能以及市场需求增长等因素推动，国内造纸行业集中度进一步提升。下半年木浆、废纸、物流、煤炭等成本上涨，造纸行业迎来涨价潮，国内箱板原纸行业景气度持续改善。另一方面，国内包装企业依旧分散，行业集中度有待进一步提高。受上游原材料价格持续上涨和下游消费品行业低迷的双重压力，行业上下游供求矛盾较为突出。

　　(一)优化造纸产业布局，发挥产业链协同优势

　　公司通过对国内中等规模以上造纸企业的摸底调研，将国内造纸产业按七大区域进行规划和布局，通过对行业目前产能布局的研究，为未来公司的战略扩张做铺垫。

　　2016年下半年，尤其是第四季度，由于原材料、能源、运输成本的大幅抬升，原纸市场出现涨价潮，生产原材料废纸供应紧张。公司通过海内外废纸采购渠道进行成本优化配比，造纸、包装产业协作运营，极大地发挥了公司产业链协同优势。

　　(二)优化包装业务客户结构，加快包装信息化建设和业务转型

　　1、与青岛海尔零部件采购有限公司(以下简称“海尔采购”，海尔采购是海尔集团的全资采购服务公司)达成战略合作框架协议，协议双方拟通过全面战略合作，在材料研发、设计优化、物流整合、信息共享等方面建立长效沟通机制，通过行业的产品、市场、技术整合形成合作共赢的战略合作伙伴。

　　2、包装产业SAP管理系统启动，一期三家公司五个工厂投入使用，现已能承载两个月度结账的运维支持。

　　3、公司设立全资子公司祥恒创意包装有限公司和控股子公司中印科技股份有限公司，上述两公司的设立都将以包装新技术、新工艺、新产品研究和开发为业务核心，从体制上、管理上探索和建立有利于包装一体化及智能包装研发和运用的建构。报告期内祥恒创意包装有限公司通过自主研发方式共获得9项国家实用新型专利证书。

　　4、公司设立了国家级包装研究院和检测中心，建立了智能包装联合研发中心，筹建中国联合会智能包装专业委员会、中国智能包装研发中心、中国轻工业联合会智能包装重点实验室，为整合包装解决方案提供技术支持。

　　(三)积极践行绿色、环保、可循环的造纸发展理念，稳步推动配套能源项目建设

　　2016年国务院印发了国发〔2016〕65号《“十三五”生态环境保护规划》，要求加大环境综合治理力度，提高生态文明水平，促进绿色发展。公司积极响应号召，主动承担大企业的社会责任，秉承“绿色造纸”理念，以和谐环保的发展步调赋予了造纸产业更加持久的生命力。

　　公司结合光伏发电项目新建原料储存棚，改善原料储存条件;自建热电厂和工业污水处理系统等相关设施和配套体系，2017年初，公司的马鞍山热电联产五期工程已顺利完成并投入使用。上述设施和项目建设有效促进公司综合资源的合理利用，实现最大程度的节能减排，符合企业与自然和谐共生的价值观。

　　(四)改善公司负债结构，提高资本运作水平

　　1、2016年4月，公司完成“16山鹰债”的发行并在上交所挂牌上市，募集资金10亿元;

　　2、2016年4月，公司非公开发行股票获得中国证监会核准批复，本次非公开发行股票共获得募集资金1,999,999,998.75元;

　　3、2016年公司共完成四期超短期融资券和一期短期融资券的发行，融资金额总计23亿元。

　　通过上述多元化的融资渠道和融资方式打造，公司负债结构改善，融资成本进一步降低。

　　(五)加强人才培养与梯队建设

　　报告期内，为进一步优化公司激励机制，充分调动管理层、核心业务骨干的积极性，加强公司技术、管理等业务骨干对实现公司持续、健康发展的责任感和使命感，公司策划并实施了股票期权激励计划。本次激励计划首期激励对象82人，授予股票期权5823万份。此外，为充分发现和培养社会优秀人才，深入挖掘公司内部人力资源潜力，为实践企业的愿景和战略目标提供坚实的人才保障，公司通过与外部机构合作，共同制定了金鹰-MINIEMBA方案并组织实施，确定人才库名单及人才继任梯队，指导并跟踪各下属公司员工个人发展计划的制定与实施;山鹰学院针对公司A类、B类人才库分别策划并开展了多期领导力与管理能力提升项目。

　　(六)强化内控管理，全面建设风险防范体系

　　2016年公司审计督察部完成审计项目并出具审计报告48项，对违反公司规定造成一定损失的人员给予通报和相应处罚，未发现重大和重要缺陷遗漏。

　　通过对采购、生产、销售、人力资源、投融资、信息披露、经营环境等经营管理各环节现状开展法律风险识别、分析、反馈工作，公司编制发布《山鹰纸业法律风险识别与防控手册》，构建、完善公司法律风险防控体系。

　　山鹰公司未来发展战略及经营计划

　　2017年，公司将继续在企业战略的引领下，全面提升企业智能制造能力、数字化管理能力，推动企业从规模、产品的驱动向技术驱动转化，成为国内领先的拥有规模影响力、价值创造力、可持续发展且不断创新的多元融合集团。

　　一、培育全球再生资源的获取能力，实现商业模式的创新;

　　依托全球工业用纸市场需求及国内废纸需求稳定增长趋势，公司未来将通过建设现有及新增废纸采购渠道，做大并依托废纸资源，向回收及以贸易物流为主的附加服务延伸。

　　二、做大造纸产业规模，实现外延式发展布局;

　　依托国内工业用纸市场的稳定增长及先期积累的行业优势，公司将通过全国布局及海外布局，做大做强工业用纸业务，实现规模化发展，为企业带来价值，平衡风险。

　　三、做强包装产业，实现从制造向制造+服务产业的转型。

　　瓦楞纸包装行业未来还有较大发展空间，公司相对一般竞争者已有布局优势，未来将充分发挥纸厂、包装厂区域布局优势，通过提升包装解决方案能力引领市场。

　　公司2017年总体经营目标为：计划完成造纸产量350万吨，计划完成瓦楞箱板纸箱产量13.04亿平方米;计划实现营业收入141亿元以上，三项费用总额控制在16.83亿元以内，其中，销售费用6.52亿元、管理费用5.01亿元、财务费用5.30亿元。(上述经营目标并不代表公司对2017年度的盈利预测，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素，存在很大的不确定性，请投资者特别注意)

　　2017年作为战略规划实施的承上启下之年，公司各项工作将紧紧围绕发展规划，强化组织绩效考核，加强创新研发能力，提升人才效益，注重品牌建设，深化风险管控等方面。