近日，浙江在线记者实地采访某纸张贸易商许勇君（化名），他表示，最近买纸靠抢，且因为近两年纸价暴涨，有纸张贸易商去山东租生产线自己生产纸张。对于这波纸价暴涨，许勇君持消极态度，他认为，国内纸价暴涨逼迫不少厂家转战海外买纸，市场供应链在发生变化，且需求有限，涨价是不可持续的。

　　最近，做纸张生意的圈子里流传一句话：炒股不如炒纸。但是，想要在这波涨价潮中分一杯羹，并不容易。

　　许勇君（化名），从事纸张中间贸易20多年，做的就是从各家纸厂拿货分销给下游生产企业的生意，业内管他这样的叫“二盘商”。最近这两年用许勇君的话来说，“是生意最好做的时候，也是最难做的时候”。

　　好做，因为只要手里有纸就不怕卖不出去；难做，因为手里有钱也不一定拿得到纸。

　　许勇君向浙江在线记者讲述了他最近买纸卖纸遇到的故事。

　　纸张贸易商：有仓库囤货的，多囤一天都是躺着挣钱

　　我主要做白卡纸，就是那种用来做名片、请柬、喜糖袋的纸张，从2016年底到现在，整体价格涨了50%~60%，是近10年来最好的一波行情。按理说，五六月份是(纸张生意)淡季，九月份以后才是旺季，但这段时间纸厂调价的通知几乎没有断过。做了20年纸张生意，这样的情况我还是第一次碰上。

　　以前涨价行情也有，一般持续几个月多多少少就会回落，这次已经持续了近两年，几乎只涨不跌。

　　你说生意难做吧，去年一年我轻轻松松就挣了两三百万。赚得不算多，因为我没有吃库存。人家有仓库囤货的，多囤一天都是躺着挣钱，多囤半个月就抵我周转一次的利润。你说生意好做吧，我基本上每周都能收到纸厂涨价的通知，多的时候一周涨三次，有钱都不一定能拿到货。

　　抢货抢到什么程度？

　　这么说吧，以前我们拿货基本“刷脸”，老客户打个招呼，提前说好要多少量，发货的时候再交30%货款，甚至纸厂先给你垫付，一两个月内结清都可以。现在不行，你提前付30%甚至50%的货款都拿不到货，必须一手交钱一手提货。有的二盘商想卡节点，踩着纸厂调价前夜交定金，你以为自己很稳了，结果要货的订单量早超过供货量了，等轮到发你的货，这价格又涨了。所以我们现在拿货都是全款，不是全款根本抢不到纸。

　　纸价暴涨加供货紧张，杭州“二盘商”跑山东租生产线自产自销

　　纸张原材料涨价，普通消费者感受似乎不明显，实际上拿我们每天要用的卫生纸等生活用品纸来说，零售价也涨了一两毛，只是我们平时不太留意。从利基数来说，这个涨幅也不小。

　　最明显的证据是财报，你看去年各家纸厂的报表，利润都非常高。业内也有人将这波涨价的始作俑者归于纸厂，希望国家出手调控，我是很赞同，在商言商，纸厂最多只是顺势而为。前几年，纸厂利润薄如纸的时候也没有人为他们叫屈，这两年让他们赚一点也正常。如果一门生意只赔钱，还有谁会做？实际上，从2016年下半年开始，几乎所有大宗商品都在涨价，纸张只是其中之一，因为之前实在太疲软了，所以一爆发就显得有点“不可收拾”。

　　其实前段时间，杭州有“二盘商”已经搭伙去山东中小纸厂租生产线，自己生产纸张了。中小纸厂的产能没那么大，他们出租生产线、提供纸浆渠道，二盘商自己生产、自己分销，这样做虽然纸张的品种和规格选择比较少，但纸张价格自己能控制，相对比较稳定，不用老看别人的脸色，也是没有办法中的办法。

　　印刷厂卖设备，纸张贸易商减库存，涨价后继无力

　　这波涨价行情会不会继续？这几天我们也在讨论，我个人是不看好的，因为市场的供求链已经在发生变化。

　　我身边的朋友分成两拨。一拨做印刷生意的，从去年开始已经在陆陆续续卖设备了，他们接的多是国外订单，全球竞标，成本上涨是你的问题，甲方可不会因此接受你的报价，而且国外纸张原材料并未大幅涨价，也就是说同样的订单，你的竞争对手接了能赚，而你多做一单就多亏一笔，不接，老客户跑单，一样是自断后路。印刷厂的需求量减少，涨价也后继无力吧。另一拨，跟我一样做纸张生意的，去年囤货狠赚过一笔的，今年也不敢多囤了。

　　我刚租了一个2000多平方米的仓库，最近白卡纸价格稍微跌了点，囤的货钱没赚到，反而亏了20万。不过下一笔订单我订了国外纸厂的货，因为现在市场上白卡纸的价格已经倒挂了，从国外进口的白卡纸哪怕加上关税等其他杂七杂八的费用，最后的成本也比国内纸厂拿货便宜20%左右，唯一的缺点是需要自己再做分切。像我这样薄利多销的，还是快进快出好，资金多周转一次，最后的利润跟他们做囤货的其实也相差不大，风险还小。