随着行业内越来越多的知名企业进军东南亚市场，在国内劳动力成本上升和市场近乎饱和的情况下。东南亚地区相对廉价的劳动力和日益繁荣的市场让不少中资包装印刷企业也冒出了进军东南亚市场的念头。

    那么东南亚市场情况究竟如何？进军东南亚市场需要注意什么？东南亚企业对设备采购需求如何？包装地带带着这些疑问对拓展东南亚市场引领者三信国际集团董事长祁晓云先生进行了专访，让他给我们介绍、分析了目前东南亚包装印刷市场现状与一些发展经验。

    东南亚企业70%倾向于采购中国印后加工设备

    在3月4日正式开展的2019包装印刷展上，祁晓云先生带领了一批东南亚企业代表观展，让东南亚企业对中国印刷包装有了更加深刻的了解。

    “中国设备的优越性就是回报率高，投入成本低。”祁晓云表示，以前东南亚企业一直是以德国，日本作为他们采购设备的追求目标。但是随着近些年，中国制造设备的品质已经跨越式的提升。

    “现在在东南亚客户的心目中，凡是印后加工设备，他们70%倾向于采购中国的，原来是70%倾向于采购德国日本的，现在颠倒过来，所以我想接下来特别是中国制造的印刷后的加工设备，包括丝网印刷和标签印刷这一块，我们中国制造应该说是在东南亚购买商里面占有优先地位。”

    他表示，对于平版印刷，胶印机中国对于德国日本的竞争力还是不强，但是从整体来看中国的设备还是一直往前走的。在包装设备方面，东南亚企业对中国设备的采购需求正在逐渐增强。

    智能智造的大趋势下，东南亚企业新旧并存

    对于中国和世界大范围来说，智能化管理已经成为了一个大趋势，但是东南亚的环境有所不同。

    祁晓云谈到，也许中国和世界大范围内的企业都在往完全智能化发展，但东南亚永远会保留传统的一些制造方法。

    “对于纯属于东南亚家族的企业来说，这些企业已经有了上百年的历史，如果需要它完全转变需要一个漫长的过程。”祁晓云说，这类企业的作业习惯、工作方式已经是固定化的，如果想要它完全与智能化接轨短期内是不可能。

    同时，东南亚也出现了一批新的企业，由东南亚第二代创业者们成立的企业，他们采取的就是与世界接轨的智能化管理。

    东南亚企业在智能化发展上有较大差异。祁晓云表示，如果在进军东南亚市场时，也应考虑到东南亚的这种市场环境，做好准备。

    进军东南亚市场应适应当地发展条件

    东南亚与国内互联网发展存在着很大差异。祁晓云表示，虽然国内现在已经逐渐开启了5G时代，但是对于东南亚来说，仍然是4G。“说是4G，其实是3G的功能。”

    “这是一个很头疼的问题，所以我们要适应当地的条件，这点很重要。”祁晓云认为，这点对于企业智能化发展来说有一定阻碍。要想实现智能化管理，不仅要有智能化的设备、专业或者有经验的智能化管理人才还得有一定的适应当地市场生产环境。

    同时，祁晓云表示，拓展国外市场一定要适应国外的作业方式，要懂得当地的一些法律法规，要懂得当地人民的风俗习惯，要懂得处理当地和我们投资者的关系。“投资者一般都会派中国的管理者，要让当地员工和我们管理者的关系处理好，不然的话他会反抗。”

    祁晓云表示，三信作为一个专业服务平台，从供应，销售，包括东南亚的一些配套、落地，各方面都有很大的资源存在。

    “我也希望这些（想要进军东南亚）企业能有机会和我们进行沟通，因为三信在东南亚这些国家都有服务点，我们纯提供服务，不收取费用，只要企业需要，我们会无条件的支持他们。”