树立大市场营销观念 造就国际化泉林品牌 景华纸业网

(鞠传军先生同记者商谈)

　　泉林集团营销副总鞠传军以《树立大市场营销观念 造就国际化泉林品牌》为题，对2003年的营销工作的目标进行了阐述。按照公司发展规划，以快速反.应为突破口，建立"大营销"的初步运行机制，确保完成销售量30万吨，销售收入16亿元，坚持不赊销模式，呆死账发生率为零。营销全体人员将从以下四方面努力：

（一）树立大营销观念。营销人员要有全局观念，提高认识，现在出台了一系列详尽、合理的营销计划及管理措施，为营销运行提供有力有效的机制保障，为企业其他系统的工作,提供关联作业依据及作业标准，促进大营销整体工作的计划性和效能性。

（二）建立快速反应机制。快速反应就是提高效率，抢占机先。年初建立快速反应机制的初步框架，以营销部门为责任部门，以客户服务处、营销计划处为前端，由市场部配合，在公司各部门指定专人专岗负责快反机制的操作程序及制度建设工作，加快营销决策和执行的速率。

(行程结束，握手言别)

（三）完成信息化建设。目前，营销管理信息化项目正在实施中，营销ERP系统软件的真正有效利用，必须靠人员素质的提高来实现。今年，在营销队伍的建设中，以提高人员素质为重点，加强系统的培训工作，确保营销资源管理软件的充分利用。

（四）造就国际化泉林品牌。在进一步巩固公司产品市场地位的前提下，利用营销差异化手段，为泉林系列品牌注入独具企业特色的文化内涵，全面实施品牌升位计划。(景华纸业网记者：何玲　摄影：周在峰)