中新网苏州2月17日电 作者 樊宁　为确保在中国市场的领先地位，2004年2月5日，世界领先的林纸产品制造商斯道拉恩索集团董事会决定，在苏州紫兴纸业有限公司已投资2.4亿美元的基础上，再投资3800万欧元改造高档铜版纸机，采用最先进的科技，增强其切纸能力。该项目预计于2005年9月完成，苏州紫兴纸业有限公司高档铜版纸年产量将达到24万吨。

　　作为中国首家生产高档铜版纸的工厂，位于苏州高新区的苏州紫兴纸业有限公司几易其主，一波三折：1991年，苏州轻工业局投资成立了苏州福斯达纸业有限公司，它是国内首家现代化的铜版纸生产厂；1993年，香港紫伦投资公司加盟苏州福斯达纸业有限公司，占81%的股份，并易名苏州紫兴纸业有限公司。由于种种原因，苏州紫兴纸业有限公司一度成为苏州市工业企业的亏损大户；1998年6月，瑞典斯道拉集团收购了苏州紫兴纸业有限公司61%的股份，获得控股权；1998年12月，瑞典斯道拉集团与芬兰恩索造纸集团强强合并，苏州紫兴纸业有限公司获得生机。2001年10月，斯道拉恩索集团将在苏州紫兴纸业有限公司的股份增至81%，剩余股份由当地合作者持有。

　　从亏损大户到扭亏为盈，数易其主的苏州紫兴纸业有限公司的曲折经历给人门颇多启迪。

　　斯道拉恩索集团：抢占中国市场正当时

　　1998年12月，瑞典的斯道拉集团与芬兰的恩索集团强强合并，组成斯道拉恩索集团。合并后的斯道拉恩索集团年产1500万吨纸张及纸板，年销售额为128亿欧元，一跃成为全球最大的林纸产品制造商之一，在40个国家拥有约42500名员工，分别在芬兰的赫尔辛基、瑞典的斯德哥尔摩、美国的纽约证券交易所上市，是世界500强企业。

　　“斯道拉恩索集团收购苏州紫兴纸业有限公司之时，中国经济发展异常迅猛，纸张消费快速增长，中国巨大的市场潜力吸引斯道拉恩索集团进入中国。”在苏州紫兴纸业有限公司总经理康友凯看来，“江苏是一流的投资区域，有很多的原材料、辅助设备供应商，交通便捷，便于生产经营。当年，中国的高档铜版纸厂商还不多，斯道拉恩索集团通过收购苏州紫兴纸业有限公司，可以迅速进入中国市场。”

　　追求利润的最大化，是企业投资永恒的法则。正是冲着丰富的原料采购基地、巨大的市场需求，斯道拉恩索集团才将苏州紫兴纸业有限公司收入旗下。

　　获得生机：苏州紫兴扭亏为盈

　　苏州紫兴纸业有限公司一期高档铜版纸项目投资2.4亿美元，生产设备从芬兰、德国、意大利等国引进，包括浆料制备、造纸、涂布、超级压光、复卷分切包装、自动控制、电气传动、废水处理等系统，于1996年11月投产。虽然拥有一流的设备，巨资投入的苏州紫兴纸业有限公司因种种原因，生产经营并不景气，是苏州市的亏损大户，一度陷入困顿。

　　1998年，被纳入斯道拉恩索集团旗下后，苏州紫兴纸业有限公司获得生机。作为斯道拉恩索集团的高档文化纸工厂，苏州紫兴纸业有限公司着力开发、生产、销售高档平板双涂铜版纸，生产经营快速增长，1999年，铜版纸年产量达10.38万吨，年产量、年销售额分别比1998年增长60.49%、52.81%，从2000年第四季度起，一举扭转亏损局面开始盈利。

　　苏州紫兴纸业有限公司按照斯道拉恩索集团的质量标准，严把生产流程的每一个环节，通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证，荣获斯道拉恩索集团卓越2005最佳进步奖，目前正在申请OHSAS18001职业健康与安全认证。SPCO牌双涂铜版纸的平滑度、白度、不透明度、光度、松厚度等品质指标全部达到甚至超越国家质量标准，与当今国际一流企业的同类纸张相媲美，在市场上享有很高声誉，用于高档印刷。

　　苏州紫兴纸业有限公司走挖潜节能之路，利用斯道拉恩索集团强大的采购网络，不断降低生产成本，从2000年四季度起，月销售量显著提高，经营利润提高，到2003年，铜版纸年产能为16.7万吨，在国内市场占7%份额。苏州紫兴纸业有限公司在香港、北京、上海、郑州等地设立销售处，在销售产品的同时，及时反馈客户信息，并提供一流的售后服务。

　　追加投资：注重效益型发展

　　进入2003年，中国成为世界上仅次于美国的第二大纸品消费国，纸业成为中国仅次于石油、钢材外的第三大用汇产业。据预测，中国未来几年的铜版纸消耗将以年均6%的速度递增。斯道拉恩索集团的目标是成为全球林纸业最领先的供应商，并将苏州紫兴纸业有限公司作为实现这一目标的中国重要基地。

　　“苏州紫兴纸业有限公司是斯道拉恩索集团在亚太地区最大的工厂，斯道拉恩索集团正在评估在中国市场的发展前景。”康友凯直言不讳。

　　“斯道拉恩索集团注重在中国的效益型发展，此次投资总额为3800万欧元的项目，目的是扩大苏州紫兴纸业有限公司的产品范围，并增产7.5万吨，使年总产量达到24万吨。”康友凯满怀信心，“苏州紫兴纸业有限公司要成为中国领先的铜版纸供应商，主力市场是中国，目前运作非常良好，铜版纸品质一流而且稳定，拥有良好的市场声誉。”

　　本土化管理：尊重东西方文化差异

　　年轻帅气的康友凯来自圣诞老人的故乡芬兰，于2003年11月就任苏州紫兴纸业有限公司总经理，这是他首次踏上中国土地，在此之前，除了曾在德国短期工作，一直生活在芬兰。中国是东方古国，而芬兰具有浓郁的欧洲风情，东西方文化如何相互交融？康友凯笑称，“芬兰与中国的国情、文化虽然迥异，两国的企业风格虽然有差异，但是，两国的企业经营管理有相似之处。斯道拉恩索集团的经营管理者尊重东西方文化差异，尽力融合中国的传统文化，在苏州紫兴纸业有限公司实行本土化管理。”

　　康友凯透露，苏州紫兴纸业有限公司670名员工中，只有3名外籍人员，其中，2名芬兰人，1名瑞典人。30%的员工具有大学学历，平均年龄37岁，200名骨干曾被派到芬兰等国培训，参与斯道拉恩索集团项目。

　　公开对话：政府与外商坦诚相待

　　初到遥远的中国，康友凯对所在的江苏省评价颇高，“江苏的投资环境非常好，苏州紫兴纸业有限公司一向与地方政府有良好的合作，彼此透彻了解，坦诚沟通，合作非常愉快，政府给予公司很大支持。”

　　康友凯评述，与芬兰相比，中国的地方政府招商引资力度更大，非常愿意帮助投资商，支持投资商在中国发展。例如，中国地方政府乐于提供外商需要的相关信息，与外商讨论如何改善投资环境，外商与政府之间的对话公开而坦诚。“影响外商投资行为的因素很多，优良的政府工作效能、外商与政府间的公开对话、双方之间的良好合作，是外资企业成功经营的重要因素”，他坦言。

　　康友凯并不讳言，“1998年时，中国与欧美、日本等发达国家相比，具有成本优势。时至今日，中国仍保持了成本优势。不可忽视的是，成本和售价是关联因素，在中国生产的成本固然低于欧美，但是，苏州紫兴纸业有限公司的铜版纸在中国的售价同样低于在欧美的售价。”他强调，“成本是影响外商投资的重要因素，但是不是唯一因素，外商在中国投资建厂是长远行为，要综合考虑各种因素。”

　　在芬兰，看惯了地广人稀，乍到苏州，拥挤的交通使康友凯顿生别样的感受，“苏州政府注重基础设施建设，正在下力气改善交通状况，到处可见施工的场面，新建道路不断延伸，这便于公司进一步拓展业务。”

　　芬兰优美的自然风光闻名于世，康友凯认为中国的地方政府在发展经济的同时应借鉴发达国家环境保护的经验。他深感自豪的是，斯道拉恩索集团生产经营遵循可持续发展的原则，苏州紫兴纸业有限公司引进了先进的废水处理设备，“三废”达标排放，纸浆从国外进口。

　　从冰雪之国芬兰来到温暖如春的苏州，康友凯很快喜爱上了异国他乡，“苏州的气候比芬兰暖和”，他笑称。2004年1月，他的妻子及3个子女紧随其后搬到苏州居住。2个孩子在苏州新加坡国际学校上小学，在学校是小学生，有滋有味地学习英语、中文，在家里是小老师，“孩子们回到家后还能教我和妻子说汉语。”康友凯喜笑颜开，“中国的教育水平很高，美名远扬，我的子女在苏州接受教育放心，没有问题。”

　　外资企业取得成功的关键，既依赖于引进国外先进模式，包括先进技术、设备及管理体系，更取决于能否适应中国的“水土”。一波三折的苏州紫兴纸业有限公司之所以起死回生，一个重要原因就是在推行国际化的同时，融合中国国情，扬长避短，服中国“水土”。