背景材料：印刷业是鹤山市的支柱行业之一。目前鹤山市共有印刷企业２００多家，年产值２３亿元，印刷出口已位居全省第三，仅次于深圳和东莞。随着全国综合印刷排名第一的鸿兴印刷有限公司今年落户鹤山，全国印刷业综合印刷排名前两位的企业均在鹤山安家（第二名为鹤山雅图仕印刷有限公司）。２００３年，鹤山市成立印刷协会。

　　印刷术，作为我国古代四大发明之一，是我国古代人民对人类文明的一个伟大贡献。它是人类文明的标志，社会进步的阶梯，其发展水平往往直接体现了一个国家的经济发达程度。进入二十一世纪，借着毗邻港澳的地利优势和产业优势，鹤山市印刷业实现了跨越式发展。而今，一个规模巨大的现代化印刷城在鹤山已雏形显露。鹤山，正以其发达的印刷产业声名鹊起。

　　到目前为止，鹤山已有印刷企业２００多家，去年全市印刷产业总值达到２３亿元，其中规模以上企业总产值１４．２８亿元，印刷业从业人员达１３０００多人。印刷业继制鞋和纺织服装之后，成为鹤山市的第三大支柱产业。然而，在高速发展的背后，一个隐忧也在时刻伴随着鹤山印刷产业，那就是设备、原材料和产品过多地依赖国外市场。“鹤山印刷产业应在开拓国内市场上多下功夫”，有识之士大声疾呼。

三资企业刷亮鹤山印刷品牌

　　鹤山有着悠久的印刷历史，一直以来，印刷都是鹤山的品牌产业、支柱产业。鹤山人民印刷厂、美雅包装印刷厂等，老一辈的鹤山人耳熟能详，而在世界印刷中心之一的香港，早在上世纪中期，鹤山人已在印刷业占有举足轻重的地位，鹤山人开办的鸿兴、利奥雅图仕、精联等是香港响当当的企业品牌，鹤山乡亲任昌洪、冯学洪、冯业昌等是香港印刷业界的精英人物，业内流传着一种说法：“有印刷的地方就有鹤山人”。
 
　　二十世纪中后期，随着改革开放的深入发展，一方面不少鹤山乡亲回乡投资办实业，另一方面，众多的个体民营企业如雨后春笋般涌现出来，鹤山印刷业的发展突飞猛进。古劳雅图仕印刷有限公司、龙口精联印刷有限公司、桃源精工凹印制版有限公司、佳达柯色印刷有限公司、中兴复合包装印刷材料厂等等众多企业，共同刷亮了鹤山印刷这个品牌。

　　鹤山印刷业界中外来投资企业大都规模大、实力雄厚、营业额大，在鹤山印刷工业中占有重要的位置。这些设备一流、工艺技术先进，富有实力的外来投资企业，带来了先进的印刷设备和全新的经营管理观念，有效地提高了本土印刷企业的生产水平和市场竞争能力。在鹤山的印刷企业内，你可以见到当今世界最先进的印刷、制版设备，从数码印刷机，高速商业轮转机，平版六色、八色胶印机，电脑直接制版机（ＣＴＰ机），大型喷墨打印设备等等，样样俱全。外来投资企业、三资企业多数是承印海外的印刷品，他们采用国外或香港的管理模式，管理科学，效率高，成本低，印品质量好，信誉甚高；而本土企业则大都瞄准国内市场，为各行各业提供精美的包装物、印刷品。

　　众多大、中、小型印刷企业在鹤山的快速、成功发展，吸引了一批外资民资印刷企业计划落户鹤山或者继续增资扩建，从而更促使鹤山印刷业进一步迅猛发展。２００３年８月，在东莞举行的《珠三角如何发展成为世界印刷中心》研讨会上，鹤山市是唯一一个获邀参加这次研讨会的县级市。由此可见，鹤山印刷业已声名在外。

墙内开花墙外香

　　三资印刷企业的兴起，不仅为鹤山印刷业的发展带来了雄厚的资本、技术设备和管理经验，也创造了广阔的海外市场，促进了鹤山印刷业与全世界印刷业的合作与融合，为鹤山印刷业的腾飞创造了条件。

　　但任何事物都有两面性，鹤山印刷产业逐渐呈现出一个特点，设备、原材料和产品过多地依赖国外市场。据鹤山海关统计，去年鹤山市印刷品出口总值８８７３万美元，同比增长４３．２％，占鹤山市企业外贸出口总值的１６．４％。在广东省、江门市印刷品出口值中分别占１１．４％和９８％，位居全省第三，仅次于深圳和东莞。９２％的鹤山印刷品出口市场集中在美国。鹤山雅图仕印刷有限公司和鹤山精联印刷有限公司是该市三资企业印刷品出口的佼佼者。雅图仕公司更是保持强劲的增长势头，成为广东省印刷品第一出口大户。２００３年，雅图仕出口值达到７１３２．６万美元，去年出口值达到８６３５万美元，占鹤山市印刷品去年出口值的９７．３％，主要产品包括精装书、小册子及儿童益智书、图画书等，出口产品的价值都比较高。

　　记者了解到，雅图仕自投资建厂起就采用世界上最先进的印刷设备，实现了高科技自动化作业。纸张、油墨等原材料大部分依赖进口，印刷设备则全部来自现代印刷业的鼻祖德国海德堡公司，所有产品也全部用于出口。从侧面反映了鹤山印刷产业对国外市场的依赖。

开拓国内市场是关键

　　改革开放以来，我国经济持续高速增长，印刷业也随之发展为一个产值达２０００多亿元的产业，近年来的增速更达到１３％。有关资料显示，目前我国正处于工业化的中期阶段，制造业的蓬勃发展为印刷、包装业的迅速发展提供了广阔空间。同时，随着人均收入的不断提高和恩格尔系数的降低，人民群众对物质和文化产品的需求不断增加，从书报刊阅读，到日常消费品的包装，人们对印刷品的消费正处于方兴未艾阶段。据专家分析，与国民经济的快速发展相随，未来几年我国印刷业的增长速度将达到１０％—１５％。种种迹象表明，中国的印刷市场又进入了一个旺盛期。面对大好形势，鹤山印刷业没有理由“舍近求远”。

　　雅图仕公司副董事长冯广源告诉记者，鹤山印刷产业的上下游配套尚不够完善，国外采购占到总采购量的八成左右，国内采购部分则多在江浙一带进行。早在两三年前，雅图仕就已认识到开拓国内市场的重要性，但海外市场的订单让公司应接不暇。去年三月，雅图仕在古劳镇三连工业区征地１００亩建设一个新厂，专门进军国内市场。

　　精联印刷有限公司负责人冯业昌则表示，国内部分印刷企业尚缺乏诚信经营意识，尽管如此，精联还是打算在不久的将来开拓国内市场。他说，目前鹤山印刷业内高级人才还比较缺乏，建议市技工学校专门开办一些与印刷业相关的专业，为企业培养适用人才。

　　鹤山市经贸局有关负责人认为，鹤山上规模的印刷企业大部分把市场放在国外，无暇顾及国内市场。但他们都知道，国内市场潜力巨大。今后，鹤山印刷产业应进一步拓展和细分市场，延伸产品和服务的链条，走专而特的规模经济之路。要在“大强”、“小专”两种模式上，构筑集约化、专业化、创新型的印刷工业格局。大型企业要通过合资、参股、收购等整合手段，集聚成若干个大型企业集团，提高参与国内外市场竞争的实力。对于大多数中小企业来说，则要走专业性强、特色鲜明、质量优良的内涵式发展道路，向“专、特、精、新”的方向发展，走“小巨人”道路。

　　业内人士指出，美、日、德三个世界印刷中心的本土服务率占９０％，而珠三角地区印刷业的海外市场服务率高达近４０％。鹤山市作为珠三角地区重要的印刷基地，应在国内市场上有所突破，形成“两个轮子一起转”的良好局面。