到山东华泰集团采访，我们住在四星级的华泰大厦里。在大厦大堂的正中间，摆放着一个巨大的地球仪，走过的人都忍不住要去转一转。地球仪的底座上写着：“人民日报报业集团敬赠”。华泰老总李建华风尘仆仆从北京驱车5个多小时赶回来，一方面是为了接受我们的采访，另一方面也是因为第二天将有浙江日报的老总带着手下的骨干人马前来拜访。“他们是我们的大客户。”李建华说。

    事实上，国内报业几大集团都是华泰的客户，华泰作为全球最大的新闻纸生产者，产品不仅覆盖了中国，而且走向了世界。因为华泰的存在，中国从新闻纸的进口国转变为了出口国。

    晚上，我们从华泰大厦的咖啡厅走过，看见里面十几个老外正在悠闲地喝着咖啡聊着天。他们从遥远的家乡万里迢迢地来到中国山东一个小镇上，为的是来给华泰打工。第二天早晨，我们又见到了更多的老外，他们夹着文件包紧张地吃着早餐，然后迅速地走向岗位，开始了一个普通的工作日。这个在上海、北京等大都市中或许很常见的景象，出现在外资占据强势地位的中国造纸行业中的一家内资企业里，似乎别有一番滋味。

    八年前，李建华赴德国考察16万吨新闻纸设备。在那家公司常务副总裁的办公室里，那个老外面对李建华动了一下眼皮，连屁股都没有抬。中国人作为那台机器的第20个买家，被认为是凑热闹的。那是一个让李建华至今无法忘怀的眼神。

    五年后，美国最大贸易公司的总裁来华泰参观。那位八十多岁的老外趴在45万吨新闻纸生产设备的栏杆上瞪大了眼睛：我从未见过这样现代化的企业！那也是一个让李建华至今无法忘怀的眼神。

    这台45万吨生产设备是华泰五年间引进的第四台新闻纸生产线。就在这台设备在华泰安家落户的时候，德国的卖家对李建华说：我们再也不会把设备卖到中国来了，因为培养了一个强劲的竞争对手。

    在华泰广阔的厂区中有一处特殊的地方，集团办公室的人员带着我们都不能随便靠近，照相机一举就马上有人出来询问，更别提进去采访了。那是德国著名的福伊特公司在华泰工业园建立的维修服务中心，专为华泰这个大客户服务。据介绍，设备运行中不论出现大小问题，老外都要把机器拆下来拿到这个神秘的地方去维修，怕被中国人看了去。

    全球化讲究的就是实力，强者被尊重，弱者受挤兑。全球化下的利益，更是复杂的缠绕咬合的关系。国家利益如此，行业利益如此，企业利益也是如此。我们该如何应对呢？

    恶劣环境中的辉煌成就

    “市场经济、全球经济一体化并不可怕，我们完全可以凭借自己的实力占领市场、战胜对手。至少，在新闻纸上我们可以说，被外国人看不起的时代已经一去不复返了。”李建华说。“现在可以说，全世界最先进的造纸设备在中国，最先进的造纸工业在中国，中国造纸领先于世界造纸。”作为全国工商联纸业商会的第一任会长，太阳纸业董事长李洪信的话在业内很有份量。

    数字可以说明中国造纸业的迅猛发展。2000至2006年，我国造纸产量年均增速为13.44%，2006年更是达到了16.07%；消费量年均增速10.76%，2006年达到11.3%。产量和消费量均超过GDP增长速度。

进入“十一五”，造纸产量增速明显加快，产量和消费量逐渐接近，供需呈现平衡态势。产品自给率达90%以上，基本上满足了国内新闻出版、印刷、商品包装等相关行业的消费需求。从2005年开始，进口数量开始减少，出口增速大幅提高，2006年高达53.77%。2001年中国纸及纸板产量首次超过日本，仅次于美国，排名世界第二位。中国由此成为纸业大国。
    虽然受到外资企业的强力挤压，但内资企业在新闻纸、生活用纸、白板纸等方面仍然占有主导地位。新闻纸的六家主要生产企业中，有五家是内资企业，产能合计占全国总产能的一半以上。其中，华泰纸业占全国新闻纸产能的1/3，是全球最大新闻纸生产基地。生活用纸前10位的企业中，有7家内资企业，其中，全国工商联纸业商会副会长单位、维达纸业确立了年产20万吨的近期目标、年产30万吨的中期目标及年产50万吨的远期目标，争取建成为亚洲最大的卫生纸生产基地。涂布白卡纸10万吨以上的企业大约有14家，11家为内资企业。高档涂布白卡纸是太阳纸业的品牌产品，其产品档次、生产规模和市场占有率都达到了国内第一，是全国最大的高档涂布包装纸和高级覆膜烟卡纸生产基地。

    值得注意的是，内资企业的迅猛发展是在极其不利甚至恶劣的环境下创造的。和华泰一样，所有内资造纸企业几乎清一色使用的引进设备生产线，国外技术封锁的现象多多少少都存在，核心技术创新几乎成为不可能。山东华泰纸业股份有限公司副总经理田居龙说：“国内三大机械制造厂已经全部被外资并购，80%的原材料和技术都是国外的。还剩下的几个太小了，不在一个等量级上。国内设备根本达不到我们的要求，而且看不到希望。”

    国际上公认造纸业是技术密集型和资金密集型。所谓技术密集，主要集中在造纸机械上。而资金密集，则体现于融资渠道的优劣。采访中，几乎所有的内资企业人士都非常期待着金融放开，幻想着有一天自己也能和国外企业一样获得更多、更快捷的融资渠道。“如果美国花旗银行能在中国开个办事处该多好呀，我们就可以以较低的成本最快地获得发展资金。现在拼的就是个成本。”田居龙说。

    实际上，几家发展良好的内资大企业几乎都是得益于上市融资才获得大幅度成长的，如晨鸣、华泰、泰格、博汇、太阳。中冶纸业银河有限公司总经理李树俭说：“上市这条路必须走，才能实现跨越式的发展。国内融资渠道本来就不多，光靠银行贷款肯定不行，而且成本也高。上市融资是目前国内渠道中成本较小的一个。”

    华泰集团目前共有四台新闻纸生产线，其中第12＃机年产45万吨，全套从德国福伊特集团引进，是全球最大、最先进、车速最快、纸幅最宽、产品质量档次最高的新闻纸生产线。它的总价格是——25亿元人民币。“现代造纸，可不是什么样的企业都能做的。”有业内人士笑着说。“国内无原料优势，也无技术优势。在这种情况下，我们的民族造纸工业已经打下了良好的基础，这是很不容易的。”李建华说。

    但是，在肯定成绩的同时必须看到，无原料、无技术的局面已成事实，是绕不过也改变不了的“硬伤”。先天不足的中国内资造纸企业将何去何从呢？在未来行业话语权的争夺中能否以弱胜强？如果想不清楚这个问题，他们的未来无论如何都是悲观的。

    路还是有的。

    走出去是唯一出路

    李洪信承认外资企业利用前几年国家给他们的优惠政策取得了主动，并且“今后还会享受几年”，造成内资企业在竞争中处于非常被动的局面，但“还不至于是要命的”，几年之内总的格局不会有太大改变。

也就是说，我们还有时间调整和赶上。李树俭也认为，尽管会有一个相当长的艰苦对峙局面要面对，但内资造纸企业的发展前景还是乐观的，毕竟“国内市场的需求非常大”。
    同时，大家也都认为，在这一个鼎立的格局阶段，内资企业必须警醒起来，主动起来，决不能被动等待，被动挨打，要探索未来发展的新的出路。对这条路，大家的认定都是三个字——走出去。

    李洪信说：“林地都快让人家圈完了，国内到处都是狼，狼窝里待着多不舒服呀！林纸一体化是大趋势、大方向，所以只有走出去才能海阔天空，才能把产业链拉长，从而增强抵御风险的能力。这是逼着我们体验全球化。”

    李树俭说：“造纸业下一步的发展将会更加受限于资源，拿山东来说，不仅林地资源缺乏，就是水源和秸秆、麦草等农副产品资源都在逐年减少，走出去是必须的。”

    《中华纸业》的创始人任永森则认为，单纯地讲林纸一体化并不能现实地解决中国造纸工业原材料短缺问题。“中国人口多，耕地少，不可能拿出粮田来种树。”他认为，民族造纸工业发展必须依靠国外的资源，同时科学合理地利用非木纤维。他说，走出去是中国民族造纸企业未来发展的唯一出路，而且现在开始正当其时，还不算晚。“国内市场出现产销平衡的拐点局面就是一个信号，无论从市场开拓还是原料建设来说，中国的民族造纸工业必须也只能全方位地走出去，这是一个生存问题，也是一个真正应对全球化压力的战略问题。”他认为，造纸是一个相对特殊的行业，投入大，周期长，“种一茬树短则三五年，长则十来年”，所以特别需要企业拥有相对长远的战略眼光，不能急功近利，不能鼠目寸光。全球化不是等着别人整合，更要学会整合别人。“国家也应该为鼓励中国企业走出去制定政策，提供条件。”

    资料显示，进入世界500强的造纸企业都是跨国公司，美国国际纸业每年1700万吨的产能就是在分布于40多个国家的工厂中实现的。

    李树俭和田居龙都提到了日本。这个资源极度缺乏的国度，在历经战争创伤和金融动荡之后，其造纸工业企业不约而同地采取了走出去的战略，在森林资源相对丰富的印尼、泰国、巴西、加拿大等地建设原料制浆基地，占领世界林木资源。日本排名前十位的造纸企业都是临海而建，排污到深海，同时控制了世界木片80%的海上运输。日本强大的金融业也发挥了重要作用，把银行开到了印尼等地，极大地支持了本国造纸工业的全球扩张。同时，日本经过多年的努力，目前是全世界废纸和废木纤维回收率最高的国家，从最小的家庭单位做起，分类分拣非常细致，“连一次性筷子都要回收”。数字显示，日本的废纸回收率达到了60%，目标要做到70%；美国达到了53%，目标是55%；而我国的数字是不到45%。结果是，资源稀缺的日本，造纸工业原料真正进口的不到10%，基本实现了自给自足。

    于内提高废旧资源回收使用效率，于外走出去获取世界资源利益。

    郭永新则从另外一个角度来看待这个问题。作为中国轻工业信息中心主任助理、行业研究处处长，他对中国制造的理解应该更加深刻。他首先抛开造纸，谈起了皮革。“我国的皮革加工产业过去也是原料加工，污染大。后来国家进行了政策调整，限制原材料加工，主张半成品加工，让企业到越南、泰国等地建厂，把来自欧美的原料运到这些地方制造成半成品，再运到国内加工成品。

这样做的意义除了减少了污染之外，更重要的是尝试改变了中国制造内涵。过去我们处在产业链的最末端，而调整之后把这个末端拿到了国外，从而提升了中国在全球产业链中的地位，产业链后移了。”两三年前他就提出，这条路是中国制造企业新世纪的战略选择。“进入中国的外资企业实际上是有选择的，一些高技术含量的纸都在人家本国生产，拿到中国来的都是技术含量很低的产品。为什么？怕泄密。全世界对中国制造的依赖正越来越重，我们应该抓住这个机会，提升自己的产业地位。这是真正长远的利益。”这位曾提出“内资造纸企业十年后将会面临话语权危机”的年轻学者一字一顿地说：“对可怕的预言，要乐观地对待。”
    坎坷之路举步维艰

    实际上，今年以来，这些内资造纸企业的领头人们频繁走出国门，东南亚以及俄罗斯是他们考察的重点。但是我们也发现，这些内资巨头们的动作都还停留在考察和思考阶段，我们所期待的实质性的“走出去”至今仍然看不出端倪，目前为数不多的真正实现国外建厂的也仅是一些具有地理优势的中型企业，规模都不大。

    实力和风险的衡量可能是造成这种迟滞的主要原因之一，毕竟，圈块地造成林需要的是几年甚至十几年的时间，大家要充分考虑到企业的发展状况演变以及资金投入的持续性，在这一点上我们的内资企业目前和那些跨国集团还没法比。但是，如果我们的企业团结起来呢？有着共同的利益，怀着共同的目标，就像金融危机后伤了元气的日本，面对全球舞台的势弱不约而同地拉起了手，最终使本国经济得到了复苏。太阳纸业老总李洪信说：“我们的内资企业如果能够整合起来，一定会很有力量。”

    然而，这种局面很难形成。实际上，在中国造纸业市场经济环境下的发展历程中，内资企业间相互争斗、甚至相互残杀的现象层出不穷。李建华就曾批评说，当华泰在新闻纸上获得巨大成功之后，一些内资企业立刻纷纷上马，互相之间不交流，不通气。其他大企业在主力产品上也遭遇过类似的情况，前些年在山东就曾爆发过内资企业之间的文化纸大战，也没有哪个部门能够进行协调。李建华对这种现象的评价是：“光看眼前，不顾长远。”

    所谓长远，其实就是中国民族造纸业的整体利益，其实就是郭永新所一再强调的战略意识。“关键是谁打头的问题总是解决不好，不能抱团，不能合伙干，所以整合起来的局面短期内不太可能。”李洪信说，“其实大家的优势互相都很清楚，还遮着掩着。我们的造纸企业需要交流，需要在认识水平方面上层楼，不能只盯着自己眼前那摊事。所以成立全国工商联纸业商会的目的就是让内资企业携起手来，抱团发展。”

    全国工商联纸业商会的人曾给我们讲起过这样的小故事：华泰新闻纸获得成功后，曾有人建议泰格也上，被其老总王祥否决：“华泰做得挺好，我们决不去搅局。”安庆的林纸一体化项目，也曾有人拉太阳竞标，李洪信说：“有华泰就行了，我还去干吗？”“这三巨头都是我们的会长单位，相互间一直非常默契。”商会的人说。

    我们需要更多的内资企业融入这种默契。这需要等待，需要时间。可是，我们还有多少时间？我们还能等待多久？

    华山的路只有一条，而且还那样坎坷艰辛。

    带来亮光的中冶战略

    去山东临清的路同样坎坷，让我们耽误了时间，所以对李树俭的采访非常仓促。

然而，正是这次仓促的采访，却让我们看到了中国造纸业坎坷之路上的一道亮光：中冶集团进军纸业的步伐，踏上的正是那条华山之路，它的战略布局与中国纸业无可选择的方略竟是如此地合拍。
    三个多月前，有着近50年历史的银河纸业集团正式成为了中冶集团的全资子公司。这是中冶集团通过资产无偿划拨方式并入的第二家造纸企业，另外一家是宁夏的美利。这个动作被称为一声号角。

    中冶集团全称是中国冶金科工集团公司，是中央管理的多专业、跨行业、跨国经营，集科工贸于一体的综合性大型企业集团，现拥有70多家全资和控股子公司，企业总资产达830亿元，在中国企业500强中排名第39位，在国际同行企业中排名第25位。而在今年中国500强企业最新排序中，它的名次会提前5位，明年有望进入世界500强。这样的实力后盾是中国内资造纸企业多年来所梦寐以求的。

    这家集团对未来发展的规划是这样描述的：至2010年，把一个过去的工程承包为单一主业、高风险经营结构的集团，转变为以EPC工程总承包、矿山资源开发、技术装备制造、纸业和房地产开发为关联互补型五大主业，多专业、跨行业、科工贸为一体，创新和谐型的世界级的企业集团。它是国资委的特大型企业中唯一获得纸业版块的企业。集团纸业发展的目标是：从2006年开始到2010年，中冶纸业生产规模达到400万吨左右，把中冶纸业建成国内最大的制浆造纸企业，逐步跨入世界现代化大型造纸集团行列。图纸上所展现的是一艘真正的航空母舰。

    中冶为何要把纸业作为主业？据说，前不久胡总书记到宁夏美利林纸一体化基地视察，也曾问起这个问题。在认真听取相关汇报后，胡总书记说：纸业是不错的行业，是大有前景的行业，特别是美利的林纸一体化项目，可以循环经济、改造沙漠，环境友好，功德无量，要坚持下去。

    据透露，发改委在批准中冶涉足纸业时曾承诺，不论国内或国外的，凡搞纸浆项目，你们愿意做就做，不愿做就让给其他企业。他们得到的是整个国家的支持。

    在相关资料中，我们查找到了中冶对发展纸业的战略性描述：“以纸浆为主，以境外为主，把纸浆当作资源。利用国外环境、能源、资源，把原材料加工成纸浆，满足国内对纸浆的需求，同时积极发展国内造纸业，包括银河、美利等。……目前的布局，国内讲，西北、西南以美利为主，发展中冶纸业；中南和南面主要在湖南、河南、贵州一带，以新组建企业形式，培育我们的纸业；东部地区以银河为重点，加快培育核心企业。同时积极开发海外，主要是南、北、西面，南面以缅甸及周边东南亚地区为主；西边主要是非洲；北边以俄罗斯为主。这样从国内国外同时布局，以核心企业为依托，支撑中冶集团纸业的发展。”

    请注意，他们的战略核心是：“以纸浆为主，以境外为主。”这意味着什么呢？

    据说，中冶集团主管纸业项目的副总经理徐向春曾说过这样的一番话：我们要搞商品浆，要替国家做点儿事。“倘若如此，它在中国造纸业将是可以扛大旗的。国有企业就应该做基础，做根本。”中国制浆造纸研究院院长曹振雷博士评价说。

    肩负着国家重任的国有企业，在经历国退民进的一番风雨之后重涉江湖，以全球化的战略布局强势出击，创造性地解决了造纸行业的根本——浆，从而带领所有的内资企业通过这条华山之路实现突围。

在如此坎坷的发展之路上，似乎也只有依靠这辆坦克才能最快捷地开拓通路。
    应该不用担心坦克的马力。据说，中冶集团董事长杨长恒在和银河的干部员工见面时曾说，中冶目前每年的授信额度在600至700亿元，“用不完也是一种浪费”。熟知内情的曹振雷透露，中冶在资金方面的最大优势是现金充沛，估计应在四五十个亿左右。

    应该不用怀疑坦克的性能。中冶在缅甸有一个援建的纸浆厂，在俄罗斯也有一个纸浆项目。在拥有了美利和银河之后，中冶获得了造纸技术和专业人员的资源，在纸业发展上可谓如虎添翼。曹振雷说：“我在密切关注中冶下一步的投入项目。”全中国造纸行业都在关注。

    郭永新关注的是格局的衍变。他说，在中国改革开放的上一个进程中，我们从外资企业身上学到了战略，体会了“阴谋”。在下一个进程中，我们要发挥自身优势抢占战略制高点，要正确全面地认识全球化。

    在华泰45万吨新闻纸的生产车间，我们走在宽阔整洁的夹道上，一边是长长的自动生产线，一边是全封闭的操控室，工人们通过电脑监控着机器运转。而就在工人们的对面，立着一幅巨大硕长的摄影图画——那是美丽的华泰职工寓所的全景照片，是工人们温暖的家。没有更多的语言，没有装饰和渲染，工人们为了自己的家在努力工作，他们因自己身为华泰人而感到自豪。

    李洪信说：“中国企业自身的企业文化是不可复制的核心竞争力，文化差异是那些跨国公司在中国发展的软肋所在。”

    郭永新说：“我们要从产业链提升、国际化思路以及文化体制竞争等多个层次全面考虑战略布局问题，要呼吁更多的人、更多的企业重视战略格局，要从意识深处真正抛弃对外资的迷信。只有这样，未来世界的话语权才会掌握在我们自己的手里。”他强调：“我说的不仅是纸业。”